【每日分享0425】
未來(lái)簡(jiǎn)史上說(shuō)，未來(lái)最大的能力就是學(xué)習(xí)力。
活到這歲數(shù)了光坝，吃過(guò)不少虧尸诽，這下才知道，什么都是要學(xué)的盯另。不過(guò)性含，我學(xué)到“利他”才是最不吃虧的做法了。
今天跟人閑聊鸳惯，就琢磨著一個(gè)問(wèn)題商蕴，同行競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦芝发？
然后究恤，就得出了個(gè)結(jié)論如下，就當(dāng)著是閑聊的復(fù)盤(pán)后德。
方案一：與對(duì)方協(xié)商部宿，統(tǒng)一價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)不過(guò)是大家一起死翹翹瓢湃，對(duì)大家都沒(méi)有好處理张。
如果對(duì)方不同意，對(duì)方就是想弄死你绵患，想自己獨(dú)占市場(chǎng)怎么辦(⊙o⊙)Ｎ戆取？
好辦落蝙！
方案二：做大织狐，做全。（當(dāng)然了筏勒，這個(gè)要看你錢(qián)包來(lái)做移迫。）
就是在毛利低的情況下，你還要做的就是管行，對(duì)方有的厨埋，你也要有，對(duì)方?jīng)]有的捐顷，你也要有荡陷。別以為沒(méi)事了，還要做好更多的服務(wù)迅涮。
拿小超市說(shuō)個(gè)例子废赞，咱弄一些贈(zèng)品回來(lái)，可以把贈(zèng)品跟商品一起連帶銷售叮姑，可以抓住顧客“劃算”的心理唉地，推動(dòng)顧客消費(fèi)。比如，清潔劑上粘上贈(zèng)品小抹布渣蜗，或是一雙膠手套屠尊，經(jīng)常給你買煙的就送個(gè)打火機(jī)旷祸。
當(dāng)然了耕拷，根據(jù)商品價(jià)格，用途托享，自行去設(shè)計(jì)贈(zèng)送什么比較合適骚烧，總之要用“利他”的想法去構(gòu)思，去設(shè)計(jì)闰围。
第二赃绊，說(shuō)說(shuō)買菜吧。
我在菜市場(chǎng)買菜羡榴，店家不管我買了什么菜碧查，她都會(huì)想盡辦法給送我點(diǎn)蔥，如果我手上提著魚(yú)校仑，她就會(huì)送點(diǎn)蔥送點(diǎn)香菜忠售，如果見(jiàn)我提著一只雞，她又會(huì)給我送點(diǎn)辣椒和蔥迄沫，（這也是店家問(wèn)我怎么做菜問(wèn)出來(lái)的稻扬，記心里了。）即便我只買菜羊瘩，她也會(huì)給我抓點(diǎn)蔥泰佳。我懷疑那老板娘也許是聽(tīng)過(guò)《送你蔥》，得到的啟發(fā)尘吗。
總之笆潘！這店家成功讓我每次買菜都筆直走到她的檔口睬捶，即便她的檔口是最里面的汽绢，反正她的檔口菜品齊全，又加上她的服務(wù)好侧戴，就只買她的宁昭，反正每天都要買菜，何樂(lè)而不為呢酗宋！這也是銷售心理學(xué)所說(shuō)的积仗，“要讓顧客占了便宜”的心理戰(zhàn)術(shù)。（這大娘蜕猫，做生意起來(lái)寂曹，還真是牛，心理學(xué)都用上了，給她點(diǎn)贊（?ò ? ó?））
第三隆圆，還是那個(gè)漱挚，就是多站在利他的角度去想，去利他渺氧，就行了旨涝。當(dāng)然了，記得要笑哦侣背！
