“你是想要掩浙，還是一定要花吟？” 這是動(dòng)機(jī)心理學(xué)里最實(shí)用的問(wèn)題之一。因?yàn)椋褐灰阋欢ㄒΓ憔鸵欢苄瞥骸！耙欢ㄒ笔怯行тN(xiāo)售的關(guān)鍵準(zhǔn)備谬墙，它將使你快速地行動(dòng)起來(lái)今布。然而，怎樣才能全然激發(fā)你的“一定要”的潛能呢芭梯？ 在這里我要和大家分享一個(gè)超級(jí)有效的技能：“燒船”险耀！
很久很久以前弄喘，有個(gè)偉大的將軍叫作凱撒 玖喘，在凱撒攻克法國(guó)之后，他又接收到他老板的命令去攻占英國(guó)蘑志。大家都知道累奈，英國(guó)跟法國(guó)之間有一條海峽叫英吉利海峽海峽。經(jīng)歷幾次大戰(zhàn)以后急但，凱撒在檢閱他的軍隊(duì)時(shí)澎媒，發(fā)現(xiàn)：他的軍隊(duì)已經(jīng)是老弱殘兵了，戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如英國(guó)波桩。那怎么辦呢戒努？凱撒畢竟是凱撒，如果是你老板要求你去安排一個(gè)命令給你的時(shí)候镐躲，你能說(shuō)不么储玫？ 凱撒那時(shí)候想到個(gè)招數(shù)侍筛，他把所有的士兵集結(jié)起來(lái)，然后把他們送上船撒穷，直接開(kāi)往英國(guó)匣椰。登陸以后，他又把所有的士兵集結(jié)在岸邊端礼。突然禽笑，他發(fā)布的一道命令，燒掉所有的船蛤奥！頓時(shí)佳镜，熊熊大火出現(xiàn)在士兵面前，在前頭是窮兇極惡的英國(guó)軍隊(duì)在后面是茫茫大海喻括。此刻邀杏，凱撒發(fā)表了歷史上最偉大的演講之一：戰(zhàn)士們，在你們的面前只有兩個(gè)選擇唬血，要么把英國(guó)士兵統(tǒng)統(tǒng)干掉占領(lǐng)英國(guó)望蜡，要么被英國(guó)人扔到大海里喂鯊魚(yú)或者被英國(guó)人消滅掉！如果您是這群可憐的士兵你會(huì)怎么做拷恨？當(dāng)然了脖律，只能是勇往直前，消滅掉英國(guó)Ｍ笾丁小泉！面對(duì)這么強(qiáng)大的英國(guó) ，依靠決心燒掉所有士兵的船以后的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量冕杠，凱撒再次獲得的勝利微姊，這就是凱撒的力量－勇于燒掉自己的船的力量——下定決心去應(yīng)戰(zhàn)英國(guó)，更是“志在勝利”的力量分预。
這個(gè)故事影響了我非常長(zhǎng)的一段時(shí)間兢交，從我過(guò)往的銷(xiāo)售經(jīng)歷來(lái)看，就是一次又一次燒掉自己的船 笼痹，讓自己沒(méi)有借口配喳，沒(méi)有退路，不斷的面對(duì)困難面對(duì)挑戰(zhàn)凳干，面對(duì)一切的一切的障礙晴裹，然后克服它，最后不斷地走向自我成功救赐、成長(zhǎng)涧团、成熟、成就之路！
關(guān)于“燒船”的秘訣
那么泌绣，如何在你的銷(xiāo)售工作中運(yùn)用“燒船”技巧喳瓣，讓你時(shí)刻處在巔峰狀態(tài)？赞别！可以通過(guò)以下四個(gè)步驟畏陕，完美掌握“燒船”技巧：
第一步：設(shè)定目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)必須是高度清晰仿滔，明確的惠毁！ 比如：我要擁有完美體型：65kgs，6塊腹肌崎页。
第二步: 運(yùn)用杠桿鞠绰。人性總是趨利避害。通過(guò)有效運(yùn)用人性“2P”杠桿原理：追求快樂(lè)（Pleasure),逃避“痛苦”（Pain). 通過(guò)運(yùn)用“2P”飒焦，實(shí)現(xiàn)燒船的目的：我一定要蜈膨！基本方法是：羅列出達(dá)成目標(biāo)后的十大樂(lè)點(diǎn)，以及達(dá)不成目標(biāo)的十大痛點(diǎn)牺荠。
第三步：公眾承諾：這是核心必殺技翁巍。在公眾面前宣布：我2016年12月31日之前一定要實(shí)現(xiàn)完美體型目標(biāo)。如果達(dá)成目標(biāo)后休雌，具體的獎(jiǎng)賞是什么灶壶？比如說(shuō)，我達(dá)成了65kgs體重之后杈曲，給自己放了一個(gè)假去長(zhǎng)灘旅游驰凛；如果未達(dá)成目標(biāo)，我剃光頭以示懲戒担扑。其實(shí)恰响，到成書(shū)時(shí)，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)基本目標(biāo)涌献。
第四步：立刻行動(dòng)胚宦。一旦承諾后，就開(kāi)始大量地行動(dòng)洁奈，瘋狂地行動(dòng)间唉，直到達(dá)成目標(biāo)绞灼。
由此可見(jiàn)利术，這“燒船”的確是一個(gè)技術(shù)活，但可以通過(guò)不斷的練習(xí)達(dá)到熟練掌握與運(yùn)用低矮。 你要在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中印叁，把“燒船”當(dāng)作你每天的必修課，時(shí)刻處在巔峰狀態(tài)！這樣你才能不斷地產(chǎn)生影響力轮蜕，你的銷(xiāo)售才會(huì)變得更有力昨悼！記住：當(dāng)你下定決心時(shí)跃洛，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路率触！
