利用公開課發(fā)售的方式，知識付費行業(yè)和電商行業(yè)都在用這種方式進行新產(chǎn)品銷售或招商抗果，朱老師把浪潮式營銷+會銷式發(fā)售總結(jié)成5個步驟：引流筋帖、預熱、體驗冤馏、成交日麸、追銷，這又是一個系統(tǒng)的裂變成交打法逮光。
作為操盤手代箭，需要全盤把握整個裂變成交系統(tǒng)的運營，從朋友圈浪潮式的營銷策劃到銷售成交都需要提前規(guī)劃睦霎，5月份曾做過一個《7天群主特訓營》的浪潮式發(fā)售梢卸，僅通過朋友圈營銷就吸引100多人報名。在預熱過程中副女，通過社群+朋友圈的方式引起微信好友的好奇（點贊即可進入課程直播群）蛤高。另外在直播的過程提前群內(nèi)進行問題接龍，導師直接解答學員痛點問題碑幅，增強體驗感戴陡。
在銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的人付費意識相對以前是強了不少沟涨，但付費欲望越來越謹慎恤批，所以導致現(xiàn)場的成交率較低，需要運營者在追銷的細節(jié)上促進成交裹赴，一對一私聊和優(yōu)惠倒計時喜庞、導師專屬答疑的方式也是常用且高效的。
社群成交的基礎(chǔ)是對IP和產(chǎn)品的信任遞增棋返，而這5個步驟中在裂變引流過來的用戶轉(zhuǎn)化率超級低了延都，幾乎可以忽略不計。最近幾個月睛竣，調(diào)研了好些社群裂變成交案例晰房，通過專業(yè)分銷裂變過來的用戶成交的可能性非常低，但需要給出分銷前三名的獎勵（裂變方案），這增加了運營成本殊者，如果考慮ROI的話与境，是劃不來的。
對于企業(yè)或個體來講猖吴，更應該堅持長期引流摔刁。在公域流量池里通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和IP吸引粉絲，在私域流量池里不斷增強信任感海蔽，從而達到后續(xù)產(chǎn)品的成交簸搞。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+強大IP，永遠不缺流量准潭。
回顧以往操盤或參與過的社群成交案例，（預熱）朋友圈浪潮式營銷這一環(huán)節(jié)很多人都做得不夠域仇，還有很大的改善刑然。成交是一個系統(tǒng)，細節(jié)決定成敗暇务。
