在賽美天團·保險達人36招學習的時候，不知不覺已經(jīng)有4周多啦褥蚯！在這個過程中，我也是在一邊學習况增，一邊深刻的體會赞庶，她們?yōu)槭裁纯梢浴懊霘ⅰ?0%的同業(yè)。
現(xiàn)在也來到了第四次的周末復盤時間澳骤，本周的學習內(nèi)容如下：
01? 沒有記錄就沒有發(fā)生歧强，完整的客戶檔案這樣整理
學完Cici老師的客戶檔案整理，才知道自己與賽美天團成員的差異是有多么的大为肮。除了我自己知道要記錄檔案之外摊册，其它全部都是距離。在前面第6招客戶名單管理表和第7招管理信息采集UGC時颊艳，我就感覺只是名單管理表茅特，這個課程里內(nèi)容的“洪荒之力”沒有完全的發(fā)揮出來，果然后面有招在等著呢棋枕。這個21招就很好的展現(xiàn)了出來温治，也是這一招，讓我深刻的體會一點：我平時見客戶為啥沒有話聊戒悠，也不知道要講什么熬荆，因為我確實太浮淺了而且也沒有框架和提取能力。相信經(jīng)過這賽美天團的課程洗禮绸狐，媽媽再也不用擔心我見客戶找不到話說了卤恳。
02? 這樣做保單盤點，更能發(fā)現(xiàn)客戶的保障缺口
入行就知道有個東西叫保單盤點寒矿，但是說實話突琳，沒怎么用過，而且也不怎么會用符相〔鹑冢客戶說：我已經(jīng)買過保險了。我們都知道這是客戶用來敷衍的一個借口啊终。以前在見客戶的時候镜豹，到達這個位置，基本就是無話可說了蓝牲，不過現(xiàn)在嘛趟脂，我知道的，會很俏皮的與客戶再次進行友好的交流下去例衍。說實話昔期，這次課程后已卸，作業(yè)當中去盤保單，真的給我盤到名下有22張保單的客戶喲硼一！Cici老師的保單盤點表累澡，也是完美的體現(xiàn)了專業(yè)、溫度和熱度服務(wù)般贼，很貼心的為客戶提供了很優(yōu)質(zhì)的保費流量以及理賠所需要的服務(wù)永乌，超贊的。
03 財務(wù)診斷的收入+支出+資產(chǎn)
在賽美保險營之前具伍，我沒怎么盤點過自己的財務(wù)翅雏，我相信我身邊的朋友和客戶也大多數(shù)是一樣的。同樣我也相信很大部分的保險人也是沒有這樣為客戶做服務(wù)的人芽。在課程里望几，自己踐行了，很真實的體會到財務(wù)盤點過程的心情和驚奇感受萤厅，我相信客戶也是真的很需要通過財務(wù)來重新認識一下自己的橄抹。
在作業(yè)的過程中，我為一個90后的小哥哥做完財務(wù)盤點惕味，小哥哥都愣住了楼誓。他說：我以為自己能掙錢的，沒想到我的收入來源是如此的單一名挥。我以為自己花錢不多的疟羹，盤完才發(fā)現(xiàn)，原來我一年還蠻花了些錢禀倔，而且還有很多的不必要的花費榄融。姐，你這個太好了救湖，可以幫到很多人們可以重新認識并且認清自己的愧杯，為以后可以做出更明確的判斷和規(guī)劃的...
在課程的學習過程中，我是一邊感嘆一邊送上膝蓋的鞋既，然后一步一步的去追趕腳步力九，一點點的去還自己所欠下的債。因為科技賦能真的太強大了邑闺，我們一定要緊跟著時代的腳步跌前，好好的去踐行，才不會落在某個遙遠的遠古時代检吆。所以接下來舒萎，就讓我們一起抱緊賽美老師的大腿一點點的去踐行吧！用實踐簽單來為賽美天團做大蛋糕貢獻點力量蹭沛，讓我們和客戶都成為真正的受益者呀臂寝！
