寫(xiě)文案要針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的感受的設(shè)計(jì)阐枣，要了解用戶(hù)和商家想的是什么马靠，要用可視化的文字描述來(lái)影響用戶(hù)的感受，那么怎么寫(xiě)出有代入感的文章呢蔼两？
前兩天在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題“如何理解宣傳文案的代入感甩鳄？”這讓我開(kāi)始思考我們所謂的代入感到底是什么？文案一定要有代入感嗎额划？怎樣才能寫(xiě)出有代入感的文案妙啃？
借鑒學(xué)習(xí)了一些前輩的分享，將個(gè)人所學(xué)整理分享如下俊戳，歡迎各位交流揖赴。
?什么是文案代入感？
根據(jù)百度百科的解釋?zhuān)按敫小笔侵冈谛≌f(shuō)抑胎、影視作品或游戲中讀者燥滑、觀眾或玩家產(chǎn)生一種自己代替了小說(shuō)或游戲之中的人物而產(chǎn)生的一種身臨其境的感覺(jué)。
借著這個(gè)思路阿逃，文案的代入感就意味著通過(guò)文案寫(xiě)作讓讀者身臨其境铭拧，感同身受赃蛛。
代入感落到執(zhí)行層：畫(huà)面感、故事感
懂得了代入感的意思搀菩，但是并不知道如何去實(shí)現(xiàn)“代入感”呕臂。個(gè)人看來(lái)，文案的代入感落到執(zhí)行層面肪跋，其實(shí)就是文案的畫(huà)面感和故事感歧蒋。聽(tīng)上去還是玄乎，看兩個(gè)例子就明白了澎嚣。
什么是畫(huà)面感疏尿？讀者邊讀你的文字，腦中就自然浮現(xiàn)出畫(huà)面易桃。請(qǐng)看：
“你寫(xiě)PPT時(shí)褥琐，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面….
你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖…..
你擠進(jìn)地鐵時(shí)晤郑，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端….
你在會(huì)議中吵架時(shí)敌呈，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁….
總有一些穿高跟鞋走不到的路，
總有一些噴著香水聞不到的空氣造寝，
總有一些在寫(xiě)字樓里卻永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人磕洪。”
捫心自問(wèn)诫龙，你在看這段文字的過(guò)程中是不是不自覺(jué)的想起了每天被囿于工作與繁忙生活的自己析显？如果是，那么你代入了签赃。
什么是故事感谷异？一邊讀文字，一邊腦中自然就演繹出故事锦聊。放一個(gè)自己的案例歹嘹，百度推廣的父親節(jié)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
之前朋友圈有人留言，說(shuō)看得隱隱鼻酸孔庭，你有這樣的感覺(jué)嗎尺上？如果有，那證明你被代入了圆到。
代入感怎抛，到底怎么寫(xiě)？
承接前面所說(shuō)芽淡，要增強(qiáng)文案的代入感马绝，主要在于畫(huà)面感和故事感。但是在動(dòng)筆之前吐绵，還有一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題需要回答——你代入的角色是誰(shuí)迹淌？
1. 代入之角色
代入角色大抵分為兩個(gè)大方向河绽，一種是代表品牌，還有一種是代表受眾唉窃。代入不同的角色耙饰，故事架構(gòu)就會(huì)不同，要渲染的畫(huà)面感視角也會(huì)不一樣纹份。
如果代入的是品牌苟跪，我們通常會(huì)講創(chuàng)始人或者公司的故事，論及產(chǎn)品蔓涧，可能還會(huì)講到研發(fā)故事件已；如果代入的是受眾，我們通常傳達(dá)的就是用戶(hù)擁有這款產(chǎn)品的絕美體驗(yàn)元暴，帶用戶(hù)身臨其境感受這種美好的未來(lái)篷扩，還可以切入不同角度的用戶(hù)故事。
舉個(gè)例子茉盏，假如你是賣(mài)蘋(píng)果的鉴未，那么你可能會(huì)站在果農(nóng)的角度上，講個(gè)感人的故事“不是所有蘋(píng)果都能堅(jiān)持到成熟的那一天”鸠姨，即體現(xiàn)了你的蘋(píng)果優(yōu)中選優(yōu)铜秆，還能讓用戶(hù)心懷感恩；
你也可能會(huì)站在受眾的角度去寫(xiě) “蘋(píng)果有拳頭那么大讶迁，紅彤彤的表面有星星點(diǎn)點(diǎn)的‘雀斑’连茧，一口咬下去，清脆爽口巍糯，甘冽的蘋(píng)果汁如爆漿般充斥口腔……”
提筆之前啸驯，明確你要代入的角色，并據(jù)此去構(gòu)建你的故事與畫(huà)面鳞贷。
2. 代入之畫(huà)面感
選定角色后坯汤，接下來(lái)就是營(yíng)造畫(huà)面感了虐唠。這里要充分調(diào)動(dòng)人的感覺(jué)器官實(shí)現(xiàn)感官占領(lǐng)搀愧，佛家云“色、聲疆偿、香咱筛、味、觸”杆故，即視覺(jué)迅箩、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)处铛、味覺(jué)饲趋、觸覺(jué)拐揭。
有研究顯示，人類(lèi)五感的深刻程度依次：視覺(jué)(37%) > 嗅覺(jué)(23%) > 聽(tīng)覺(jué)(20%) > 味覺(jué)(15%) > 觸覺(jué)（5%）奕塑。我們?cè)趯?xiě)文案時(shí)堂污，可以充分運(yùn)用這個(gè)規(guī)律，描述用戶(hù)看到的龄砰、聞到的盟猖、聽(tīng)到的、嘗到的换棚、摸到的式镐。
同時(shí)絕對(duì)不能用一些放之四海而皆準(zhǔn)的華麗辭藻，一定要寫(xiě)具體固蚤。
沒(méi)有畫(huà)面感：精選上等牛排娘汞；
有畫(huà)面感：牛排在鐵板上滋滋作響，油花和肉汁四溢夕玩，陣陣肉香撲鼻而來(lái)价说，沒(méi)有防備，你的口水已經(jīng)悄悄流下……
不要只賣(mài)牛排风秤，也要賣(mài)滋滋作響聲鳖目。我們要把用戶(hù)的體驗(yàn)寫(xiě)進(jìn)去，這樣讀者看到時(shí)才會(huì)有代入感缤弦，才會(huì)“越看越餓”领迈。
3. 代入之故事感
人類(lèi)喜歡聽(tīng)故事，也更容易記住故事碍沐。正如亞里士多德曾說(shuō)“我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人狸捅，情感卻能做到這一點(diǎn)±厶幔”
故事?lián)碛心軌蛴绊懭祟?lèi)情感尘喝、使人留下深刻印象的力量。如果文案中有故事斋陪，那么讀者通常會(huì)在不知不覺(jué)間被吸引朽褪。
例如糕點(diǎn)公司，強(qiáng)調(diào)其歷史的文案：
沒(méi)有故事：50年歷史與傳統(tǒng)的味道无虚；
有故事：“聽(tīng)好了缔赠。蛋糕啊，一定要在吃下去的瞬間友题，讓人展開(kāi)笑容才行嗤堰！”守護(hù)已故祖父的遺言，這50年來(lái)他都在認(rèn)真地制作蛋糕度宦。
再如維修公司踢匣，漏水就要及時(shí)維修的文案：
沒(méi)有故事：稍微漏水就是危險(xiǎn)的征兆
有故事：原本以為稍微漏水沒(méi)什么告匠。完全沒(méi)有想到，一年后會(huì)有這般悲劇……
寫(xiě)好文案之后离唬，自己先讀一遍凫海，如果覺(jué)得平平無(wú)波動(dòng)，不妨考慮一下給文案添加一些故事感男娄。
以上行贪，歡迎各位批評(píng)斧正。
