原文出自Harvard Business Review庐完。

基于一項(xiàng)對創(chuàng)業(yè)公司的20多年的研究，本文提出了創(chuàng)業(yè)公司策略指南，針對創(chuàng)業(yè)公司如何在市場上搶占先機(jī)车猬、穩(wěn)步持續(xù)成長霉猛，提供了四象限策略。這四個象限的策略都必須權(quán)衡兩個非常具體的問題：

合作還是競爭珠闰，修護(hù)城河還是毀山開路?

• 合作
  • 優(yōu)點(diǎn)：與現(xiàn)有公司合作就意味著能獲取大量的資源和供應(yīng)鏈惜浅，從而能夠幫助創(chuàng)業(yè)公司獲得搶占市場的先機(jī)。
  • 缺點(diǎn)： 成熟的公司制度繁瑣伏嗜，如果又把握了創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)鍵因素坛悉，那么創(chuàng)業(yè)公司原本能搶到一大片市場的，最好只能分到很少的部分承绸。
• 競爭
  • 優(yōu)點(diǎn)： 更加自由地建立預(yù)想的價(jià)值鏈裸影，和現(xiàn)有成熟所忽略的客戶群體合作。
    *缺點(diǎn)： 這也意味著要和財(cái)大氣粗的現(xiàn)有公司進(jìn)行競爭军熏，十分具有挑戰(zhàn)性轩猩。
• 修護(hù)城河
  • 優(yōu)點(diǎn)： 有些技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)公司傾向于通過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)保護(hù)自己的產(chǎn)品和技術(shù)，從而避免其他初創(chuàng)公司模仿和追趕荡澎，也會擁有更多的籌碼和供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行談判均践。
  • 缺點(diǎn)： 進(jìn)入市場難度大，交易成本更高摩幔。
• 毀山開路
  • 優(yōu)點(diǎn)： 和合作伙伴彤委、客戶親密合作，加快產(chǎn)品市場化和督促產(chǎn)品研發(fā)迭代或衡，打破現(xiàn)有價(jià)值鏈焦影。

策略1: 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
純技術(shù)公司，嚴(yán)格保持對產(chǎn)品和技術(shù)的控制薇宠。對合作伙伴或客戶授予使用權(quán)偷办。不會對現(xiàn)有價(jià)值鏈產(chǎn)生較大影響。
案例：Dolby公司

策略2：THE DISRUPTION STRATEGY
這個策略和策略1是兩個極端澄港。在這個策略中椒涯，初創(chuàng)公司會直接與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行競爭，強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)化和迅速搶占市場回梧，目標(biāo)是重新定義行業(yè)現(xiàn)有價(jià)值鏈废岂。這個策略的核心是“get ahead and stay ahead”。
案例：Netflix狱意；Rent the Runway

策略3：價(jià)值鏈策略
和策略2相同的是湖苞，提倡商業(yè)化，而不是控制產(chǎn)品和創(chuàng)造準(zhǔn)入障礙（策略1）详囤。不同點(diǎn)是财骨，不會顛覆現(xiàn)有價(jià)值鏈镐作，而是從現(xiàn)有價(jià)值鏈中找到合適的位置。
案例：Peapod

策略4: 架構(gòu)型策略
策略4的特點(diǎn)是隆箩，既要保持對產(chǎn)品和技術(shù)的控制该贾，也要和現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行競爭。選擇策略4的企業(yè)似乎都有一個high public profile捌臊，而且也并非是行業(yè)內(nèi)的開拓者杨蛋，在他們之前也有類似的產(chǎn)品存在。選擇策略4的企業(yè)會設(shè)計(jì)出一個全新的價(jià)值鏈理澎，然后控制新價(jià)值鏈中的關(guān)鍵瓶頸逞力。
案例：Facebook；Google糠爬；OpenTable

最終如何選擇寇荧，都至少涉及四個關(guān)鍵因素：客戶；技術(shù)秩铆；身份定位砚亭、文化和能力；競爭對手殴玛。
案例：Amazon

結(jié)合四個關(guān)鍵因素進(jìn)行策略選擇

STEP 1: 盡可能在四象限中填充多的策略選項(xiàng)
參考書：Eric Ries‘s The Lean Startup

STEP 2: 根據(jù)各自的實(shí)際情況捅膘，得出一一對應(yīng)的、具體的四象限策略
舉個例子： RapidSOS

STEP 3: 針對得出的每個象限的策略滚粟，結(jié)合關(guān)鍵因素（目標(biāo)客戶寻仗、技術(shù)領(lǐng)域、身份定位凡壤、競爭對手署尤、如何競爭）進(jìn)行分析

STEP 4: 選擇和創(chuàng)業(yè)初衷最相符的策略

STEP5：Live the choice (Do not foreclose all other paths forward)

生詞

1. premobile: ????
2. (require) adaption on sth: make changes to sth
3. minimal: minimum? make minimal adaptions on the part of other players
4. wildly ambitious and attempt to
5. epilepsy 癲癇
6. a wider/larger swath of customers 更為廣泛的客戶
7. incumbents: other existing players in the sector
8. deride: vt laugh at
9. deliberation (and plan): careful thought
10. ad hoc: adj/adv special
11. swappable battery: 可交換的
12. stepwise：adj 逐步的
13. underlying: something existing not apparently
14. approach: deal with, eg: approach the critical choices they face
15. delineate: vt depict
16. organizational identity: 組織認(rèn)同一般是指組織成員在行為與觀念諸多方面與其所加入的[組織]性，覺得自己在組織中既有理性的契約和責(zé)任感亚侠，也有非理性的歸屬和依賴感曹体，以及在這種心理基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的對組織活動[盡心盡力]的行為結(jié)果。
17. quite often: adv
18. draw on prior experience: 吸取之前的經(jīng)驗(yàn)
19. on a shoestring: adj 小本經(jīng)營的
20. existential threat：生死存亡
21. mesh： vi 嚙合
22. workable：feasible , eg: get young companies to workable go-to-market strategies
23. lay bare sth: disclose sth, eg: lay bare the assumptions that inform choices.
24. trade-off(s): balance something,eg: every new venture must consider two specific competitive trade-offs.
25. appropriate: 占用
26. pluses and minuses: strengths and weaknesses
27. take on: 較量硝烂， eg: take on competitors that have greater financial resources and an established business infrastructure
28. moat: 護(hù)城河
29. storm: break up
30. zero in: 調(diào)整歸零
31. craft： vt 精心制作
32. quadrant: 象限
33. dictate: result in or influence, eg: it will dictate which incumbents are the most suitable partners for the venture.

• alignement with: 與... 保持一致
• alignment between: eg, alignment between purpose and strategy

35. quintessential （example）： most typical
36. credit： be credited with, 將...歸功于
37. public profiles: 公眾形象箕别，high public profiles
38. plague: vt, 使困擾
39. one glory at shot: ??
40. online intermediary
41. rafter: 房櫞
42. critical mass: 臨界數(shù)量
43. tip: 使傾斜
44. dislodge: 逐出
45. yield: vt 產(chǎn)出
46. stumbling blocks：絆手絆腳的東西
47. centric：adj, 中央的
48. plausible: 貌似有理的
49. domain（s）: field（s）
50. context: environment
51. on a sustainable basis
52. illustrative: adj, as an example to illustrate one's point.