現(xiàn)在是凌晨4點(diǎn)35分癣漆，又熬了一個(gè)通宵，昨天的PPT方案還沒改完剂买，和佳明一起熬夜的同事都回去了惠爽，整個(gè)公司陷入一片寂靜…

老板這次又打算讓佳明明天去客戶那講方案，這倒是引起公司很多同事的好奇瞬哼。佳明才剛畢業(yè)不到一年婚肆，來到公司也不過半年左右，通常講方案這種事情坐慰，都是由老將出馬的较性，沒想到老板如此看中佳明用僧。

“佳明同學(xué)，你的口才不錯(cuò)呀赞咙，趕明兒教教我唄责循？”

“哪里哪里，都是瞎說的攀操，其實(shí)院仿，我也是在大學(xué)的時(shí)候，選修了演講課速和，演講老師特意推薦了一本書歹垫，當(dāng)時(shí)上課的同學(xué)都不以為意，而我就記住了書名颠放，還特意給買了回來排惨。”

“哦碰凶？啥書啊暮芭，這么神？”

“書名叫《用圖秀演講》欲低∏绰螅”

“用圖秀演講？哦伸头？怪不得你演講中的PPT都穿插著很多圖呢匾效，要不你給我講講這本書唄，我也省得買了恤磷∶婧撸”

“行行行，那今晚的夜宵你請(qǐng)扫步？”

“這個(gè)沒問題魔策，你說說唄『犹ィ”

你知道為什么那么多家公司去講方案闯袒，這么多人在講，咱們公司的方案中標(biāo)最多么游岳？當(dāng)然政敢，除了我們方案做得好以外，其實(shí)也和演講的方法有關(guān)胚迫。其實(shí)要想做一場(chǎng)讓客戶眼前一亮的演講喷户，有這三個(gè)原則。

第一访锻，實(shí)話實(shí)話褪尝。

啥叫實(shí)話實(shí)說闹获？這個(gè)不難理解，就是在演講中講實(shí)話河哑。想要速贏得客戶的信任避诽，就必須要實(shí)話實(shí)說。

那實(shí)話是用什么來支撐呢璃谨？沒錯(cuò)沙庐，就是數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)睬罗，讓客戶了解相關(guān)的實(shí)際情況轨功。比如說上次咱們競(jìng)標(biāo)的南山奶粉旭斥，開頭的時(shí)候容达，我們就具體分析了南山奶粉目前的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，其實(shí)垂券，這些數(shù)據(jù)客戶比我們更清楚花盐，但通過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，就可以為接下來的演講打下基礎(chǔ)菇爪。

在演講開始之前算芯，還有一個(gè)小方法，可以迅速理清自己的思路凳宙，那就是“三個(gè)水桶”熙揍，這個(gè)三個(gè)水桶分別代表著：我的想法、我自己氏涩、我的聽眾届囚。

（1）水桶1（我的想法）：南山奶粉是一家知名的企業(yè)，品牌知名度較高是尖，產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率卻連年下降意系，除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈以外，產(chǎn)品渠道的鋪設(shè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型和線上的新媒體品牌運(yùn)營(yíng)也可以做起來饺汹，在紅海殺出一條血路來蛔添。

（2）水桶2（我自己）：我是個(gè)領(lǐng)域的專家，我對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)有一套自己獨(dú)特的見解兜辞，我可以運(yùn)營(yíng)這套方法迎瞧，幫助客戶提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率逸吵，同時(shí)夹攒，在新媒體的品牌運(yùn)營(yíng)中，讓品牌有一席之地胁塞。

（3）水桶3（我的聽眾）：他們想要擴(kuò)大品牌的知名度咏尝，擴(kuò)大提高產(chǎn)品的銷量压语，提高市場(chǎng)的占有率，嘗試過很多營(yíng)銷方案编检，但他們更需要一個(gè)切實(shí)可行的方案胎食。

通過，三個(gè)水桶的小方法允懂，我們就已經(jīng)理清了這次演講的思路了厕怜。

第二個(gè)，故事講述蕾总。

成功的演講粥航，都有一個(gè)動(dòng)人的好故事。媽媽們?yōu)槭裁磿?huì)選擇南山生百？當(dāng)然是對(duì)品牌的信任與肯定递雀，有些母親甚至愿意用南山奶粉來代替母乳來喂孩子，這也充分說明了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠蚀浆。

那這個(gè)故事缀程，又該如何來講呢？

書里講了一個(gè)“美洲獅”（PUMA）故事模式市俊。

P：Presentation（演講主題）

U：Underlying（基本線索）

M：Message（信息細(xì)節(jié)）

A：Arehitectuer（整體架構(gòu)）

具體來講杨凑，就是用簡(jiǎn)要的主題作為美洲豹的頭，用故事情節(jié)勾畫出它的脊柱摆昧，用輔助細(xì)節(jié)作為它的四肢撩满，用精彩的結(jié)尾作為它的尾巴。

還是用南山奶粉那個(gè)例子講绅你，用“美洲豹”模式進(jìn)行關(guān)于“新媒體行業(yè)發(fā)展對(duì)品牌沖擊”的演講伺帘，故事便是這樣：

（1）主題：我們的品牌在新媒體還很薄弱。

（2）故事情節(jié)：在過去的三年中勇吊，越來越多的國(guó)外奶粉品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)曼追，市場(chǎng)疲軟，一篇紅海汉规，銷量連年下降礼殊。然而卻有幾個(gè)同類的小品牌異軍突起，在紅海中的銷量節(jié)節(jié)攀升针史，不難看出晶伦，他們的主要營(yíng)銷渠道就是新媒體。不僅僅是微博啄枕、微信公眾號(hào)這一塊婚陪，對(duì)于頭條號(hào)和知乎這一塊，都是有口皆碑的频祝。

（3）結(jié)局：現(xiàn)在是我們品牌進(jìn)入運(yùn)營(yíng)新型的營(yíng)銷模式的好時(shí)機(jī)泌参。

通過故事脆淹，深入淺出，從而加深觀眾的印象沽一。

第三個(gè)盖溺，用圖說話

書中講的第三個(gè)方法，就是用圖說話铣缠。你有沒有發(fā)現(xiàn)烘嘱，在我們做的PPT中，基本上能用圖片代替的蝗蛙，我都盡量不用文字蝇庭，這樣，既直觀捡硅，又有說服力哮内。

“三個(gè)方法講完了，感覺怎么樣病曾？”

“講得不錯(cuò)呀牍蜂，可以可以漾根，今晚必須得請(qǐng)你吃宵夜了…”