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你好卖毁，非凡精讀館的書友們池颈，我是康妮。
我今天給大家?guī)砹宋易约簩懙倪@本書刺彩，叫做《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》迷郑。
為什么我當(dāng)時要寫這本書呢枝恋？因為在我的人生經(jīng)歷當(dāng)中，結(jié)交比我更優(yōu)秀的人是非常重要的幫助我學(xué)業(yè)嗡害、事業(yè)成功的一個點焚碌。
在我求職的過程中，人脈同樣起到了非常重要的作用霸妹，毫不夸張地說十电，我所有的工作都是因為人脈而成就的。
比如說叹螟，我大學(xué)以后的第一份工作鹃骂，是因為我教韓國學(xué)生學(xué)漢語，我的韓國學(xué)生推薦我罢绽，把我內(nèi)推到了韓國的LG公司畏线；后來我到了美國也是如此，我的第一份實習(xí)有缆，是我哈佛商學(xué)院的好友象踊，他的大學(xué)同學(xué)正好在美國的一家最大的制藥企業(yè)做人事温亲，這樣把我推薦進(jìn)去做人事工作棚壁；后來呢，商學(xué)院畢業(yè)以后栈虚，也是我的教授引薦我去的一個創(chuàng)業(yè)公司袖外。?
所以我特別想把人脈搭建這個概念，尤其是把如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人的這個概念介紹給中國讀者魂务。
我這本書的英文名字叫Network Up曼验，在中文就是叫“向上社交”。
很多人腦海中的向上社交粘姜，是我要結(jié)識大咖鬓照，我要結(jié)識那些身份地位比我更高貴的人，或者說基礎(chǔ)比我更好的人孤紧。但是我所謂的向上社交豺裆，或者說如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人的概念，是你周圍所有的人身上都可能有他的優(yōu)點和優(yōu)勢号显，是你不具備的臭猜。
那么如何去識別他們身上的優(yōu)勢和優(yōu)點，如何去向他們學(xué)習(xí)押蚤，把他們的優(yōu)勢和優(yōu)點變成你自己的蔑歌。另外，如何跟他們進(jìn)行有效的鏈接揽碘，把他們從陌生人變成熟人次屠，把熟人變成你的朋友园匹、知己、智囊帅矗。這就是如何結(jié)交比你更優(yōu)秀人的概念偎肃。
那實際當(dāng)中，每個人表現(xiàn)的不同的搭建人脈的能力浑此，我總結(jié)成叫做“人脈力”累颂，這個詞不是字典里能查到的，這是《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》這本書給你定義的凛俱。
人脈力就是三點核心能力：
第一就是識別力紊馏，你是不是能從身邊的人身上識別他們的優(yōu)點、亮點蒲犬、特色朱监、強(qiáng)項；
第二點就是學(xué)習(xí)力原叮，你是不是能從這些比你更優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)那些優(yōu)勢和優(yōu)點赫编，能夠把它們變成你自己的；
第三點就是鏈接力奋隶，你是不是能跟這些優(yōu)秀的人產(chǎn)生一個有效的鏈接擂送，把他們從陌生人轉(zhuǎn)化成熟人，把他們從熟人變成你長期的智囊唯欣、知己和朋友嘹吨。
所以《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》這本書，就是幫你解決這個問題境氢，幫你構(gòu)建你的人脈力蟀拷，使你成為真正的人脈達(dá)人，能夠在身邊織成一個有效的人脈網(wǎng)絡(luò)萍聊，能夠讓這個人脈網(wǎng)絡(luò)幫助你的事業(yè)更加成功问芬，使你的生活更加幸福。
一 三個人脈搭建誤區(qū)
在我教授人脈搭建課程的時候寿桨，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人會有三個對人脈搭建的誤區(qū)此衅，是什么呢？
第一就是不愿牛隅；第二就是不敢炕柔；第三就是不會。
讓我們一樣一樣來說一說媒佣。
01 不愿
什么樣的人是不愿意匕累？因為這些人覺得不屑于去做人脈搭建。比如說我有一件事情默伍，雖然我知道想去做成欢嘿，但是為了要做成這件事情讓我去認(rèn)識人衰琐，或者讓我去“巴結(jié)人”，我就不愿意去做了炼蹦。
那我給大家舉個例子羡宙，我有一個好朋友，他是做創(chuàng)業(yè)公司的掐隐。當(dāng)他做這個創(chuàng)業(yè)公司以后狗热，就加入了一個北美都是做這個領(lǐng)域的一個大群。后來當(dāng)他認(rèn)識這個群主以后虑省，他就想跟群主說匿刮，可不可以在群里做一個廣告。這時候群主就跟他說探颈，“對不起熟丸，我不會推薦任何做這方面的顧問”。后來我這朋友說伪节，OK光羞，那就好了，然后他就再也沒有跟群主互動怀大。
可是后來有一次纱兑，他發(fā)現(xiàn)群主給另外一個顧問在群里做了推薦，他心里就有不平了叉寂，說原來他跟我說他不做推薦萍启，為什么他推薦了別人呢总珠？后來他通過其他渠道了解到屏鳍，另外被推薦的這個人，經(jīng)常到群主家去跑動局服，然后在端午節(jié)的時候還會送粽子給群主钓瞭。后來他就跟我講，我太不屑于做這些事了淫奔，難道為了做自己的業(yè)務(wù)還要去拉下臉山涡，天天到人家去跑動，還要送粽子嗎唆迁？
我說這個呢鸭丛，你心里的不愿，我給你分析一下：
我說唐责，因為你把你要做成事業(yè)看成是一個功利的東西鳞溉，你不愿意為了功利的東西去結(jié)交，所以你是一種不愿的心態(tài)鼠哥。
可是熟菲，你沒有用一種開放的心態(tài)去想這個事情看政，群主之所以能做成美國、加拿大500人大群的群主抄罕，他一定是非常有能力的允蚣，他一定是一個人脈社交達(dá)人，那么你為什么沒有一種開放的心態(tài)說呆贿，我是不是應(yīng)該了解一下嚷兔，他怎么能夠做成現(xiàn)在這個樣子呢？他的故事是什么做入、背景是什么谴垫？我就是把他當(dāng)做一個人去了解，打開我的好奇心母蛛，去跟他這樣的接觸翩剪。
你可能會問了，說這群主為什么不給我這朋友發(fā)彩郊，卻給別人發(fā)呢前弯？是不是因為他受腐蝕了？
我覺得秫逝，我們做人不要去惡意揣測別人恕出，我相信群主是因為在跟另外一個人接觸過程當(dāng)中，深入了解以后违帆，很支持他的觀點和價值觀浙巫，或者是他的內(nèi)容，所以才做了一個真心的推薦刷后。
因為我相信我們每一個人的畴，當(dāng)我們真心認(rèn)可一個東西的時候，我們都會有一種推薦分享的沖動尝胆。
所以我就告訴那個朋友丧裁，真正阻礙你的是點燃你的好奇心去跟別人交往。所以這個就是這種不愿的人的一個共同的心理通識含衔。
所以我給這個不愿的一個藥方煎娇，就是點燃你的好奇心，一個開放的態(tài)度去真正地了解對方贪染，看看他身上有什么亮點缓呛，有什么特點值得我去交往，這個就是識別力杭隙，也是給“不愿”的人的一劑藥方哟绊。
02 不敢
那咱們接下來說說第二種人，他們的心態(tài)是不敢：我想向上社交寺渗，我想結(jié)識別人匿情，但是我不敢去結(jié)識別人兰迫。
我覺得不敢的原因主要有兩種：
第一個可能因為你本身是很內(nèi)向的。雖然我很想交朋友炬称，但是我又害羞汁果，主動去跟不熟悉的人說話常常還會覺得累，或者說我一參加這種社交活動玲躯，我就覺得是我的能量被耗盡了据德，我怎么能在保持自我的同時要擴(kuò)大交際圈呢？
咱們首先要說說內(nèi)向的人和外向人的區(qū)別跷车，
所謂外向的人棘利，是你的覺醒水平比較低，那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的覺醒水平拉高朽缴，在你跟別人接觸的時候善玫，參加一個大的Party，或者跟很多人去聊天密强，實際你是會從這種談話當(dāng)中吸取能量的茅郎，那么你在社交活動以后，就會覺得像沖了電一樣或渤，像打了雞血一樣系冗，非常地開心。
可是內(nèi)向的人卻往往是正好相反的薪鹦，他們的覺醒水平本身就比較高掌敬，所以任何來自外界的刺激反而會使他們覺得疲憊。如果他去參加一個大的社交活動池磁，他會覺得像耗電一樣奔害，整個人的精力會被抽走，回家就想癱在家里框仔，什么也不想動舀武，不想說話了拄养。
這個是人和人本質(zhì)的區(qū)別离斩，那內(nèi)向是不是不好呢？
應(yīng)該說在我們偏向外向的社會里瘪匿，內(nèi)向的人是有一定劣勢的跛梗，但是,同時我們要看到內(nèi)向人的優(yōu)勢，而且你要利用這個優(yōu)勢棋弥，把它變成你社交的一個重要的把手核偿。
那內(nèi)向人的優(yōu)勢在哪里？
內(nèi)向人的腦回路比外向人長顽染，他的思考會更加的深入漾岳，他可能說一個事情之前會非常詳盡的考慮以后轰绵，才去講這個事情。
那么內(nèi)向的人尼荆，其實他的演講能力左腔、表達(dá)能力也是非常強(qiáng)的，因為我有很多做教授的同學(xué)捅儒，其實都是內(nèi)向的人液样，但是并不妨礙他們?nèi)ブv授，他們?nèi)バv巧还，做一個演講鞭莽。
那還有，內(nèi)向的人非常善于這種一對一的交往麸祷，可以做非常好的朋友澎怒，因為他們善于聆聽，善于跟你構(gòu)建這種非常細(xì)膩的人際關(guān)系阶牍，所以丹拯，我們擁有內(nèi)向人的朋友是非常幸運的一個事。
那么針對這些內(nèi)向人的優(yōu)勢荸恕，我們怎么去打破自己的這種不敢的心理局限乖酬，而且如何能夠幫助你擴(kuò)大這個交際圈呢？
第一我要制定一個合理的社交計劃融求。
什么叫做合理的社交計劃咬像？你出門去參加一個Party，你的計劃或者目標(biāo)不應(yīng)該是說我要認(rèn)識1000個人生宛，或者我今晚要跟100個人交換名片或者加微信县昂。我出去的目標(biāo)就是說我要能跟一個人、兩個人建立一個深層次的聯(lián)系陷舅，我只要認(rèn)識一個人倒彰、兩個人，跟他們有一個深入的交流就夠了莱睁。
第二就是要著重建立一對一的關(guān)系待讳。
因為一對一的關(guān)系是你的特長，那么在一對一的關(guān)系當(dāng)中仰剿，你可以深入地跟對方進(jìn)行聆聽创淡、進(jìn)行溝通、進(jìn)行談話南吮，那么這種關(guān)系也會是一種長遠(yuǎn)的琳彩、深厚的關(guān)系。
所以不管是幾百人的場合啊，你去你就是面對眼前的人露乏，你面對他的時候給對方的感覺就是你是我的全世界碧浊，這樣的一個建立信任的、長久的關(guān)系瘟仿。
第三就是你可以把自己變成某個領(lǐng)域的專家辉词，給自己創(chuàng)造這種演講和發(fā)言的機(jī)會，那么你就是這個場合的中心猾骡，你就是發(fā)光的那個人瑞躺，所以不需要你去主動跟這個結(jié)交，跟那個結(jié)交兴想，因為你是這個領(lǐng)域的專家幢哨。那么其他很多人都會主動來跟你鏈接，這樣就是變被動為主動嫂便。
第四點就是要動靜結(jié)合捞镰，別讓自己透支。
你安排一個社交活動也好毙替，還是說幾個人的小午餐也好岸售，那么你不要給自己每天都安排這樣的活動。因為每天的話厂画，一個星期下來凸丸，你可能就覺得，我真的不行袱院，再也不想出去社交了屎慢。動靜結(jié)合，及時充電忽洛，當(dāng)你做了一個社交活動腻惠，那么讓自己休息一兩個禮拜。
我給內(nèi)向的朋友或者說我的學(xué)員提出的建議往往是欲虚，一個星期做一次午餐的活動集灌，就是邀請自己的同事。今天這個部門复哆，明天那個部門欣喧，一個星期有一次跟別人進(jìn)行的午餐，那么一個月有一次雙人聚會寂恬。什么叫雙人聚會续誉？比如說你是結(jié)了婚的，那你和你的丈夫初肉，你和你的妻子邀請另外一個人的丈夫和妻子，這樣兩兩的饰躲。那么還有就是一個季度可能給自己組織一個十個人的聚會牙咏，這些都是小目標(biāo)臼隔。
一個星期一個午餐，一個月一次雙人聚會妄壶，一個季度一次十個人的一個小Party摔握，你作為這個組織者去召集這些活動，那么這樣的一個有節(jié)奏的社交活動丁寄，我相信是內(nèi)向的朋友可以掌握的氨淌，也是比較容易做到的。
第五點就是舒適區(qū)外面不是恐慌區(qū)伊磺，不是我一出門盛正，見到人我馬上就不行了，你在你的心里屑埋，你的腦海里要知道豪筝，在舒適區(qū)和恐慌區(qū)之間有一個巨大的一個圈，是你可以擴(kuò)展自己摘能，能夠讓自己具備一個更多能力的學(xué)習(xí)區(qū)续崖。所以說邁出一小步，做到以后团搞，拍拍自己的肩膀要去慶祝严望，因為我學(xué)習(xí)了，我成長了逻恐。
這五個點就是我給內(nèi)向的朋友的五個法寶著蟹，讓你能夠克服不敢去社交的這一劑良藥。
那么第二類人梢莽，我們普通人的困擾是什么呢萧豆？
我知道經(jīng)營關(guān)系很重要，可是我沒什么特點昏名，也沒什么優(yōu)勢涮雷，也沒有什么價值，那別人為什么要跟我交往呢轻局，所以我不敢洪鸭，因為我怕別人拒絕我，那怎么辦呢仑扑？
這里我要給你四點：
第一你要增強(qiáng)自我認(rèn)知的能力览爵。
其實所謂我們沒有自信心，認(rèn)為我不敢镇饮，認(rèn)為我沒有價值蜓竹，就是你怎么看待你自己。很多人說我沒有價值，但是一旦我們?nèi)ド钔诘臅r候俱济，每一個人都是有價值的嘶是。
我有一個學(xué)員，他說蛛碌，因為我就是做IT的洽腺，在公司里推沸、職場里也是屬于比較小白的鞍恢，那我怎么才能給別人有價值提供呢狼速？
我說你平時喜歡做什么，他說我平時就是跑馬拉松酝蜒，我說你跑馬拉松多久了誊辉，他說我跑馬拉松兩三年了，而且很喜歡做這個事秕硝，我說我告訴你芥映，我的朋友里面做金融行業(yè)的這些高管也好，或者說執(zhí)行董事远豺、合伙人奈偏，都喜歡去跑馬拉松，而且都是上癮的這種躯护。
我說其實你跑馬拉松這個點就可以跟很多人能夠進(jìn)行到鏈接惊来，而且你也能夠給別人提供價值。比如說棺滞，在跑馬拉松的時候裁蚁，你買什么樣的裝備，或者說哪個運動衣透汗继准，或者說你怎么樣訓(xùn)練枉证。你所有跑馬拉松的相關(guān)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，都可以成為給別人提供的價值移必。
他說室谚，原來我還沒想到這一點，所以他就把自己跑步的東西寫成心得總結(jié)崔泵，分享給我當(dāng)時人脈課的所有的學(xué)員秒赤。學(xué)員說雖然我沒有跑馬拉松，但是我覺得對我健身和跑步都是一個非常好的指導(dǎo)憎瘸。
其實只要你挖掘自己的優(yōu)勢入篮，你自己的亮點，或者說哪怕就是你有激情的東西幌甘，這個東西就是能給別人提供價值的潮售。
因為你既然有興趣痊项、有激情，那你去做的時候你可能會產(chǎn)生一種心流的感覺饲做，當(dāng)你有心流的感覺的時候线婚，那你就去多學(xué)遏弱，去多學(xué)多問盆均，看書也好，從別人身上學(xué)習(xí)也好漱逸，一旦你成了專家泪姨，你的價值不要太多。
所以這就是我告訴普通人饰抒，當(dāng)你覺得沒有價值感的時候肮砾，你要增強(qiáng)自我認(rèn)知，發(fā)掘自己的閃光點袋坑。
第二點就是要擁有一個成長型心態(tài)仗处。
給大家舉個例子，有的學(xué)員說枣宫，我都努力試過了婆誓，我鼓起勇氣去向老師要了微信，可是老師說微信加滿了也颤，拒絕我了洋幻，這時候我怎么辦？
那我告訴你翅娶，你想加一個大咖的時候文留，如果你邀請了十個人，有一個人加你竭沫，你就應(yīng)該說這就是成功燥翅，因為有的人他確實是微信滿了。
所以在這種時候你不應(yīng)該自我去攻擊說蜕提，因為我不行森书，所以人家才不來加我，你要想到贯溅，因為他可能確實加不了你拄氯，所以才沒加你，但是這個不要影響你的繼續(xù)嘗試它浅，那我再邀請下一個人译柏，很可能在十個人里就會有一個人愿意跟我進(jìn)行這個鏈接。
所以說擁有一個成長型的心態(tài)姐霍，就要告訴自己not yet鄙麦。我現(xiàn)在還沒有做到的典唇，并不代表我將來做不到。今天我去進(jìn)行人脈搭建胯府，比如說我跟他沒有找到共同話題介衔，不見得下一次我就找不到共同話題。
那我給自己要做的準(zhǔn)備是什么呢骂因？我要在見一個陌生人之前炎咖，要對他做一個研究，我要做好一個準(zhǔn)備寒波，我是不是能知道他的背景是怎么樣乘盼。比如說領(lǐng)英上，你可以看到這個人的工作經(jīng)歷俄烁，他在什么樣的董事會服務(wù)绸栅，或者在什么樣的社團(tuán)，或者說這種慈善機(jī)構(gòu)有沒有服務(wù)页屠，他有沒有一些重要的理論粹胯，或者有沒有出一些書，你在網(wǎng)上可以做一個充分地研究辰企，你所有能掌握的信息都可以幫助你下一次跟他進(jìn)行鏈接风纠。
所以擁有一個成長型心態(tài)，告訴自己蟆豫，我現(xiàn)在沒有做到的议忽，我將來可以做到，所以這個就可以幫助你能夠跟別人進(jìn)行鏈接十减。
第三點就是寫出你的恐懼清單栈幸。
你可能對自己有很多擔(dān)心，我是不是衣著不太得體鞍锉佟速址？或者是別人跟我說了兩句話，眼睛就游離了由驹，是不是他就不喜歡我呢芍锚？
那這些恐懼你都要把它寫下來，在旁邊要寫個對照蔓榄。比如說并炮，他跟我聊了聊，眼睛就轉(zhuǎn)向別的別的地方了甥郑，有可能他不是對我不喜歡逃魄，而可能他就是在尋找他的朋友，所以當(dāng)你寫下的這個恐懼的時候澜搅，你要寫個對照清單伍俘，如果這個恐懼是真實的邪锌，那我有沒有辦法去克服，或者說有一些對策來解決這個問題癌瘾。
如果這個恐懼往往就是我內(nèi)心的一個寫照觅丰，并不是別人真實的情況，要告訴自己妨退，這只是我自己的猜想而已妇萄，那么你可以做一個高能量的姿勢。高能量的姿勢是什么樣子的碧注？
你想一想超人嚣伐，兩腳與肩同寬糖赔，挺胸抬頭站起來萍丐，兩臂向上伸展，這樣好像超人一樣放典，或者是有一個神奇女俠的動作逝变，你雙手叉腰，也是挺胸抬頭奋构，雙腳與肩同寬壳影，這樣你站兩分鐘就可以改變自己荷爾蒙的狀態(tài)，你的這個睪丸素就會上升弥臼，你的皮質(zhì)醇就會下降宴咧，這種時候呢，你自信心就會提升径缅。這是哈佛大學(xué)的社會心理學(xué)家艾米·卡迪他的研究結(jié)果掺栅。
所以當(dāng)你做兩分鐘這種高能量姿勢的時候，就會提升自己的信心纳猪。
另外還可以常常做一些冥想的練習(xí)氧卧、正面的練習(xí)，這樣都可以幫助你氏堤，相當(dāng)于是鞏固你的的本源沙绝，鞏固你的自我認(rèn)知，讓你以一種更放松的狀態(tài)去跟別人接觸鼠锈、去交往闪檬。
這個就是我給“不敢”的朋友提出來的一些好辦法，你可以利用這些方法去改變自己不敢的姿態(tài)购笆。
03 不會
下面我們說說第三種人粗悯，第三種人的態(tài)度就是不會。有的時候他甚至不知道自己是不會由桌。
我真有這么一個學(xué)生为黎，真有這么一個例子邮丰，他上了我的人脈課以后覺得特別好，然后就想給自己孩子國際學(xué)校的校長推薦铭乾，他說剪廉，我特別特別喜歡老師的課，你應(yīng)該也去聽一聽炕檩，康妮老師要做直播你去聽一聽斗蒋。
然后第一次校長還禮貌地說謝謝，第二次就再也沒有回復(fù)他了笛质，他弄得很丈二和尚摸不著頭腦泉沾，然后就來問說，康妮老師妇押，難道我熱情也有錯嗎跷究？我說，熱情沒有錯敲霍，但是不得體就有錯了俊马，為什么這么說呢？
其實肩杈，當(dāng)我們跟人交往的時候柴我，并不是說一腔熱情就能交到朋友，很多時候人和人交往扩然，是有一個度的艘儒，比如說當(dāng)他跟這個國際學(xué)校校長交往的時候，拼命地推銷我的課夫偶，或者推銷我的內(nèi)容界睁，這有什么問題呢？
首先我覺得他是不了解國際學(xué)校的校長索守，人家做一個非常大的國際學(xué)校的校長晕窑，一定是這個人脈達(dá)人，各方各面的關(guān)系都是應(yīng)該能搞的定卵佛，所以當(dāng)你給一個人脈達(dá)人在推銷人脈課的時候杨赤，你覺得人脈達(dá)人會怎么想呢，說你是覺得我這方面有缺陷嗎截汪？
所以當(dāng)你對對方?jīng)]有一個足夠的了解的時候疾牲，只是一廂情愿的把自己認(rèn)為好的東西推銷給別人，可能在對方看來就是一個不得體的衙解。
所以怎么跟別人接觸阳柔，既能有熱情、有熱度蚓峦、有溫度舌剂，同時還能做到得體济锄，是我們要學(xué)習(xí)的東西。
那行動得體的幾條重要原則是什么霍转？
真誠荐绝，那真誠，可能是說我都有避消；
要有感恩的心低滩，很多人是沒有這方面的，別人幫了我的忙岩喷，我完全沒有表示恕沫，完全沒有說一句感恩的話，好像什么事都是應(yīng)該應(yīng)做的纱意；
還有呢婶溯，一種小里小氣，不愿意跟別人分享妇穴，那么大方也是很重要的一個原則爬虱。包括謙虛，還有自信腾它。
二 人脈搭建的“道”
那么到底有哪些方法是人脈搭建的核心呢？讓我來講講人脈搭建的三個核心理念：
01 保持好奇心
第一就是要保有一顆孩童般的好奇心死讹，你要對世界瞒滴，對他人有一種真正的感興趣，渴望通過人和人的交往赞警，看到一個更廣闊的世界妓忍，通過和人的深入了解，認(rèn)識他們的本真愧旦，你對他比你對別人感興趣世剖，試圖了解他這個人，這就是我們對話的重點笤虫。
人際關(guān)系大師戴爾·卡耐基博士說過旁瘫，每個人內(nèi)心深處都是要得到別人的認(rèn)可，要感覺到自己的重要琼蚯，當(dāng)你對一個人感興趣酬凳，聊他感興趣的話題，重點放在去了解他這個人的時候遭庶，聊天就不會進(jìn)行不下去宁仔。
因為很多人說，我見到一個陌生人峦睡，上來就是尬聊翎苫，聊兩句就沒得可說了权埠，那我告訴你，就是你沒有用好奇心做引導(dǎo)煎谍。一旦你說弊知，我對你是真正的好奇，我真的想了解你的真實情況粱快，你的愛好是什么秩彤？你的家庭是什么樣的？你的歡喜事哭、你的憂愁漫雷、你的努力、你的掙扎鳍咱，那么這樣你就會對對方有一個更深層次的了解降盹。
那么有的朋友說了，那你怎么去問這些問題不是來個查戶口呢谤辜？那我就告訴你這個區(qū)別在哪里蓄坏，查戶口是你自己內(nèi)心已經(jīng)安排好所有的問題了，你是哪兒的人呀丑念，你是怎么成長的涡戳，你的家是怎么樣，是不斷地問你自己想問的事情脯倚。
那么什么樣的是真正的好奇呢渔彰？真的好奇是當(dāng)你問了一個問題以后，你要根據(jù)他的答案推正，根據(jù)他跟你講述的東西恍涂，再提出針對這些內(nèi)容的好奇的問題。
比如說我舉個小例子植榕，到我們家來幫我安裝櫥柜的這么一個設(shè)計師再沧，我看到她以后，我說尊残，你是怎么進(jìn)入這行的炒瘸？
她說我是原來在一個大的廚具公司工作，后來我其實特別喜歡家裝夜郁，我們家我就整天重新改裝修什燕，我老公跟我說你與其整天花錢搞裝修，你不如拿這個變成你賺錢的事竞端。
所以她就說屎即，那我就研究研究，怎么把這個家庭家裝設(shè)計再學(xué)一學(xué)，后來技俐，她就加入了一個家裝設(shè)計的公司乘陪，因為她在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候就丟掉了工作，后來她就轉(zhuǎn)為自己給自己做雕擂，因為非常好的審美眼光給朋友們做指導(dǎo)啡邑，然后慢慢就有了一定的口碑，然后也有客戶來花錢請她做這個咨詢井赌。
最近這兩年谤逼，她被一個大的裝修公司看上了，這裝修公司專門賣各種各樣的廚房的柜子仇穗，所以就說你可不可以幫我們來做這個設(shè)計流部。所以通過談判，她就加入了這個公司纹坐。
當(dāng)我問她這個人生故事的時候枝冀，她臉上有一種發(fā)光，為什么呢耘子？因為她被看到了果漾，她被我看到了，因為她一般到別人家去搞裝修的時候谷誓，別人就說绒障，這個櫥柜多大尺寸，采取什么樣的材質(zhì)片林，什么樣的顏色端盆，沒有人會關(guān)心她是誰，但是一旦我拋出這個問題费封，你怎么進(jìn)入這個行業(yè)的時候，她就會滔滔不絕地給我講了她的人生故事蒋伦。
那針對她的人生故事弓摘，我又會問問題了，我說痕届，當(dāng)你自己做和你跟這個公司做韧献，對你來說最大的區(qū)別是什么呢？她說因為我在給公司做的時候研叫，我會接觸的客戶比我自己能找到的客戶多的多锤窑，那么在這種短暫的接觸當(dāng)中，我給他們設(shè)計出不同的方案嚷炉，然后滿足他們不同需求渊啰，我就會有更大的成就感，因為我服務(wù)的客戶的基礎(chǔ)更大了。
所以在一步一步聊天當(dāng)中绘证，其實我的問題并不是我準(zhǔn)備好了隧膏，只有第一個問題是由好奇心而發(fā)起的問題，之后也是因為好奇心嚷那，我還想了解她的人生巔峰是什么樣子的胞枕，她讓自己最驕傲的故事是什么樣子的。
所以讓好奇心引導(dǎo)你跟別人交往魏宽，這就是第一個要點腐泻，保有孩童般的好奇心。
02 真誠溫暖
第二個要點就是真誠溫暖是敲門磚队询，把你的真誠用言語用行動傳達(dá)給對方派桩，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引娘摔。
那真誠溫暖是不是一個概念呢窄坦？我告訴你，它是兩個不同的概念凳寺。
真誠指的是你的發(fā)心鸭津。我跟你結(jié)交是我真正地想去了解你，但是溫暖是你的行動肠缨。
因為很多人說我是誠心誠意地跟你交往逆趋，為什么對方?jīng)]有感受到呢？我說是因為你沒有把你的溫度傳達(dá)給對方晒奕。
那么這個傳達(dá)溫度可以怎么來做呢闻书？
我給你一個小貼士，比如說你去面試之前脑慧，或者說你要有一個重要的商業(yè)會談魄眉，我建議你不要手里拿一杯冷飲，為什么呢闷袒？
因為當(dāng)我們跟陌生人見面坑律，我們第一個動作是什么，我說的是前疫情時代囊骤，或者說未來的時代晃择，是握手對不對。但是在握手的時候也物，你如果摸的是一杯冷飲宫屠，你手的溫度是冰冷的，當(dāng)你握到一雙冰涼的手滑蚯，給你的感覺一定是冰冷的浪蹂，可是當(dāng)你握到的是一雙溫暖的手，而且是有力的一握的時候，你的感覺是什么乌逐？這個人很實在竭讳，這個人給我一個溫度，他好像更愿意跟我接觸浙踢，其實這就是簡單的一個肢體語言绢慢，通過握手傳達(dá)的溫度。
你只要握一杯熱飲洛波，進(jìn)入這個會議室胰舆，那是一雙溫暖的，然后你給對方的手是個有力地一握蹬挤，不要是虛頭巴腦的握人家的一個小指尖缚窿，不握人家整個的手掌給人的感覺是什么，說我是靠后的焰扳，我是退縮的倦零，我不愿意跟你接觸，所以記住握手吨悍，這是第一步扫茅，提供溫暖。
那么溫暖呢育瓜，還是通過你的話語葫隙、你的笑容、你整個的肢體語言可以傳達(dá)給對方躏仇。你想一想恋脚，當(dāng)你喜歡一個人，你跟他談話是什么樣子的焰手，很可能你是眼睛看著對方糟描，你是充滿笑容的，你的語速可能會更快书妻，你的聲調(diào)可能會更高蚓挤，你的身體可能會整個前傾，甚至不自覺地你會加入很多手勢的動作驻子，這些都是你能夠傳達(dá)溫暖的有效的工具。
可是如果當(dāng)你內(nèi)心感覺對方是你不想接觸的人估灿，恐怕你的身體會向后傾崇呵，然后你也沒有那么多肢體語言，面部也沒有那么多表情馅袁，所以當(dāng)你想讓對方感受到你的溫暖的時候域慷，一定要注意到你的肢體語言，當(dāng)然首要的還是發(fā)心。
真正的得體是建立在真誠待人的基礎(chǔ)之上的犹褒，真誠就是真實和誠意表達(dá)出來抵窒，讓別人感受到就是你和別人相處的第一步。
真實就意味著你讓人看到的是一個真實的自己叠骑，每個人他都不是完美的李皇，這點你要注意，不管是馬云也好宙枷，還是馬化騰這種大老板掉房，包括我們樊登老師也好，每個人都是不完美的慰丛，也都有自己的優(yōu)點和缺點卓囚，與其你把自己包裝完美，虛妄的去表現(xiàn)自己诅病，給別人留下一個好的印象哪亿，不如你去真實地表達(dá)自己，讓別人了解你這個人贤笆，接受真實的你蝇棉。
那么誠意是以互利互惠為本的。我要真誠地希望跟對方交好苏潜，真誠地希望能夠給對方提供價值银萍，通過這個關(guān)系能夠使對方受益，同時自己也能有所增益恤左。因為你本身跟別人交往的過程贴唇，如果你利用我說的人脈力的三點，識別力飞袋，學(xué)習(xí)力戳气，本身你就是一個自我提升的過程。
03 利他心態(tài)
那這要引到我的第三個人脈核心的搭建巧鸭，第三個人脈搭建的核心點就是瓶您，一個好的關(guān)系，是要從為他人創(chuàng)造價值開始的纲仍。
這就要求你做事絕對不要從利己和功利的角度出發(fā)呀袱，就像我最開始跟你說的，我朋友說要結(jié)實這個群主郑叠，因為我要讓他推薦我夜赵，如果他不推薦我，那我就不跟他結(jié)交了乡革，那確實這個就是一種功力和利己的角度出發(fā)的想法寇僧。
但是如果你首先想到的是摊腋，我怎么能為對方創(chuàng)造價值呢？即使你初次相識嘁傀，在談話當(dāng)中兴蒸，你也可以細(xì)心的發(fā)現(xiàn)對方的需要，你為他提供幫助细办。
比如說我頭一次見面的人橙凳，他有點咳嗽或者嗓子有點兒這樣的情況，我說你嗓子沒事吧蟹腾，他說我是長期的咽炎痕惋，我說我知道一個配方，上次我有一段時間就長期的咳嗽娃殖，嗓子不舒服值戳，那么就有一個配方我可以告訴你。
這時候呢炉爆，其實你就是給對方提供價值堕虹，你不要想著說那個價值是一定要我?guī)湍阏覀€男朋友，或者說我給你找一個工作芬首，不一定是那么大的赴捞，任何從小的一點出發(fā)，你只要能想到幫到對方的點都是你的價值郁稍。
那么這三個就是我講的人脈的三核心赦政，也就是好奇心，真誠溫暖耀怜，還有為對方提供價值恢着。
三 人脈搭建的“術(shù)”
01 把陌生人變成熟人
在人脈搭建的“術(shù)”的方面，我們先講一講如何把陌生人變成熟人的兩個要點财破，其實有兩個非常討巧的東西掰派。
當(dāng)你跟一個陌生人見面的時候，如果你拋出一句贊美左痢，那么很快你就可以跟對方拉近距離靡羡，為什么呢？因為我們每個人都是希望被看到俊性，那么你這個贊美是什么略步？
贊美不是拍馬屁，贊美是把你自己心底的善意分享給對方定页，把你的善意發(fā)送給對方纳像。
我舉一個最簡單的例子，比如說我過機(jī)場的安檢拯勉，那個安檢的小姑娘上上下下拍我的身體竟趾，她每天要做幾百次，幾千次這樣的動作宫峦，那么在這個時候岔帽，我就跟她說了一句話，我說导绷，你的笑容真好犀勒。當(dāng)我說了這句話以后，你猜猜她的下一個表情是什么妥曲，她給了我一個更加燦爛的笑容贾费。
那你可能說了撤缴，康妮老師隅熙，你過個安檢盟广，你難道要跟那個安檢的這個小姑娘建立一個人脈關(guān)系嗎蹲诀？
我說不是岳守，但是我希望通過我跟別人的任何一次交流和交往平酿，能夠把我心里的善意傳達(dá)給他尔艇。
你想想桨仿，他這個工作每天非常簡單羡忘、非常繁瑣谎痢、非常重復(fù)，有可能是很煩人的工作卷雕，但是通過我對他的一個贊美节猿，如果能點亮他這一天，讓他這段時間能夠心情很好漫雕，那我何樂而不為呢滨嘱？
所以我告訴你，贊美不是要拍馬屁蝎亚，只是要把你內(nèi)心的善意傳達(dá)給別人九孩，但是贊美能讓你跟別人迅速地建立這么一個聯(lián)系。
那怎么贊美发框？
可以贊美的地方太多了躺彬，當(dāng)你觀察這個人的頭15秒鐘的時候，從上到下打量一下梅惯，所有的東西都可以贊美宪拥。比如說你的發(fā)型真干練；你的皮膚狀態(tài)真好铣减；你的眼睛真亮她君、真有神；或者你說話的聲音真好聽葫哗；或者說你一看就讓我覺得很面善缔刹。所以從里到外球涛，從上到下可以贊美的東西不要太多太多了，這就是贊美校镐。
那第二點亿扁，把陌生人變成熟人的一個要點就是迅速找到共同點。因為從社會心理學(xué)來講鸟廓，我們?nèi)撕腿私佑|的時候从祝，很快地我們就會給他一個判斷，這個人是自己人還是其他人引谜。
什么是自己人牍陌，自己人是跟我們有共同點的人，其他人就是我跟他真的沒有共同點的人员咽。
可是人和人找到共同點難嗎毒涧？一點都不難。比如說我們同樣是女性骏融，或者同樣是男性链嘀，性別上可以有共同點，在年齡上可以有共同點档玻，那么在社會定義怀泊，在這個社會家庭結(jié)構(gòu)當(dāng)中，我同樣是女兒误趴，我同樣是兄弟霹琼，這些都是有共同點的。
那還有凉当，我都有同樣的共同的興趣愛好枣申，我都喜歡爬山，我都喜歡看書看杭，我都是樊登的書友忠藤，那么你的興趣愛好也是共同點。我要告訴你共同點不要太多太多太多楼雹，不管你見到什么人模孩，你相信我，你肯定能找到共同點贮缅。
怎么去找榨咐，就是要通過提問。那你要問谴供，你平時喜歡做什么块茁，你做什么工作呢，或者說你有小孩兒了嗎，看咱們這個歲數(shù)啊数焊，是不是都已經(jīng)結(jié)婚了永淌。你看其實隨便拋出一兩個問題，你就能找到跟對方的共同點昌跌。
當(dāng)你找到共同點以后仰禀，你跟對方就有一個鏈接的共同基礎(chǔ)、共同平臺蚕愤，在這個平臺上再建立關(guān)系，就是特別容易的一個事情饺蚊。
這就是我講的兩點萍诱，贊美和找到共同點是在如何把陌生人變成熟人的這一步。
02 把熟人變成朋友
下面我講一講如何把熟人變成朋友污呼，
那很多朋友說了裕坊，我有很多朋友，但是我覺得沒有一個更深層次的交往燕酷，那我給大家講講兩個比較反常識的人脈搭建數(shù)籍凝，能夠幫你建立一個更深層次的朋友關(guān)系。
第一就是朋友是麻煩出來的苗缩。
你可以去找一點小事去麻煩對方饵蒂，很多人在人脈搭建上面有一個誤區(qū)，說我不想去麻煩別人酱讶，或者說我們從小被父母教育出來就是退盯，你要自己自力更生，艱苦奮斗泻肯，好像這個就是做人的最高境界渊迁，慢慢的你就會把自己縮在一個小圈子里，不會再去多和別人交往灶挟。
也許你并沒有想到琉朽，給予和索取應(yīng)該是一個平衡關(guān)系。
如果你主動去請求別人幫你一些小忙稚铣，其實是有利于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入的箱叁。比如說，我有時早晨工作要做榛泛，我老公出差了蝌蹂，那我們孩子的學(xué)校呢，早晨是要送上學(xué)的曹锨，誰送他們上學(xué)呢孤个？
我就會找一個朋友說，今天特別不好意思沛简，我要做直播齐鲤，可不可以幫我送孩子到學(xué)校呢斥废？其實我原來住在明尼蘇達(dá)州，早晨很冷的给郊，那早晨起來開車幫我送孩子確實挺麻煩朋友的牡肉，但這個麻煩可以幫助我們增加更深層次地聯(lián)系和鏈接。這個是不是朋友能做到的呢淆九，也是她能做到的统锤，不是說她要扔下自己家里的孩子幫我送孩子，這是不可能炭庙，她家里老公可以幫她看饲窿，她幫我送一次。
你別怕給別人添麻煩焕蹄，求助于別人其實是給別人助人的機(jī)會逾雄，因為當(dāng)我們每個人幫助別人的時候，都會心里有一種成就感和滿足感腻脏。
你可能要問鸦泳，是不是什么事都要麻煩別人呢？當(dāng)然不是永品，如果真是這樣的話做鹰，恐怕你要成為最不受歡迎的人了。
當(dāng)你請別人幫忙腐碱，要只是偶爾的誊垢，而且還是對方必須要有能力做到的事情，這里邊也有一個度的問題症见。
比如說你出門旅行的時候喂走，你讓鄰居幫你收一下快遞，或者中午谋作，你讓同事幫你帶份飯芋肠，或者幫你打個卡等等，如果是太頻繁或者太難辦到遵蚜，或者給對方出難題帖池，就會適得其反。
比如說你上來說給我介紹個對象吭净，或者說我必須要找個工作睡汹，你幫我找份工作吧，這就有點太難辦到了寂殉，我說的是這種事小事可以麻煩一下對方囚巴，其實是能起到增進(jìn)友誼的好辦法。
第二個反常識的人脈搭建法，就是彤叉。
很多人會說了庶柿，我怎么能讓別人暴露自己的脆弱呢，那別人會怎么想我秽浇，覺得我很弱浮庐，那誰還愿意跟我做朋友呢？其實將自己內(nèi)心柔軟脆弱的一部分拿出來和別人分享柬焕，比如說我們自己內(nèi)心里真正關(guān)心的問題审残、疑惑或者憂慮，比如說你子女教育問題斑举，對健康的擔(dān)心维苔，對老人的這種擔(dān)心等等，都可以作為跟別人分享的話題懂昂。當(dāng)你有了困惑，也可以完全去尋找朋友的這些意見和建議没宾。
另外我多說一句凌彬，我不建議把跟配偶的糾紛隨便跟別人去講，因為夫妻關(guān)系是非常私密的循衰，你對別人泄露的話铲敛，尤其你的配偶會感覺到是一種背叛。
這部分我就講到這会钝，那我就來小總結(jié)一下伐蒋，要培養(yǎng)自己的人脈力，三點務(wù)必要謹(jǐn)記：
第一就是保持好奇心迁酸；
第二真誠溫暖發(fā)送給別人先鱼；
第三就是時刻為別人想著創(chuàng)造價值。
在人和人之間實際交往當(dāng)中奸鬓，不要害怕麻煩別人焙畔，利用這些小的麻煩反而會有助于感情的升溫，另外就是展現(xiàn)自己真實的一面串远，適當(dāng)?shù)乇┞冻鋈彳洿嗳醯囊幻婧甓啵窃鲞M(jìn)雙方情誼的一個重要辦法。
四 用人脈搭建數(shù)做向上社交
很多朋友被我這本書所吸引澡罚，可能是受題目《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》所吸引伸但，因為我們每個人的內(nèi)心深處都想向上社交，為什么我們要向上社交呢留搔，因為我們也想使自己的圈子變得更好更胖，為什么這么說呢？
記得哈佛有一項研究，說我們每個人的水平實際是跟平時自己最多聯(lián)系的五個人的平均水平函喉，跟這個是持平的避归。那么我們交往的人，我們結(jié)交的人管呵，如果是那些更厲害的人梳毙，那我們本身也會變成更厲害。
但你可能會說捐下，那更優(yōu)秀的人账锹，大家也想向上社交，他干嘛要向下社交坷襟，結(jié)識我呢奸柬？
我要告訴你，每一個人都有自己的長處婴程，都有自己的價值廓奕，所以你概念里的所謂他跟我有可能是向下了，你要破除這個心理障礙档叔，因為你的價值很可能也是他需要的桌粉，所以在這種時候他跟你結(jié)交，并不是向下結(jié)交衙四，而是從你身上學(xué)習(xí)東西铃肯。
所以我希望大家在心態(tài)上首先要把握好，每個人都有自己的優(yōu)點传蹈，每個人都有自己的缺點押逼，我如何利用自己已有的東西，僅有的價值提供給對方惦界，也同樣如何從對方身上學(xué)習(xí)到我沒有的東西挑格，這樣才是你自己提升你自己的一個好辦法。
01 情境一：生活中結(jié)識“大咖”
怎么樣去結(jié)交所謂的大咖表锻？我給大家講一講我跟董克平老師結(jié)識的例子恕齐。
因為董老師是美食界的一個著名的食評家，我最開始關(guān)注他還是在博客時代瞬逊，因為董克平老師原來寫了一個博客叫北京梧桐显歧，后來在博客上，我就積極地給他留言确镊。比如董老師發(fā)了一個什么餐廳士骤，我說老師我也去過，我在那兒也吃過這個蕾域，這個菜你有沒有試過拷肌，或者他說我想去了解一個飲食到旦，我就說，我在哪個國家可吃過這個東西巨缘，對您這個有沒有幫助添忘。
后來就轉(zhuǎn)成了到微博時代，他在微博上有一天發(fā)布一條信息說若锁，我的朋友美食家小寬搁骑，那么小寬的一本書叫《100元吃遍北京》，要在北京做一個新書發(fā)布會又固，我也會出席仲器，朋友們你們誰愿意來就可以來。
后來我就到了那個發(fā)布會上面仰冠，自報家門跑上去跟董老師說乏冀，董老師我就是康妮，我住在美國洋只，一直給您留言辆沦。他說，知道知道有印象识虚。然后這時候众辨，我們就進(jìn)行了一些互動。
我就跟他說舷礼，我住在美國，但是我特別喜歡美食郊闯，我常常去米其林三星的餐廳吃飯妻献，也會盡量認(rèn)識這些主廚，所以我們就增加了一個共同點团赁。后來呢育拨，董老師自己的圖書發(fā)布會，我從香港也飛到北京去支持他的圖書發(fā)布會欢摄，然后他還邀請我在他的發(fā)布會上作為這個嘉賓來發(fā)言熬丧，所以在這種時候，我們就是不斷地一層一層地建立聯(lián)系怀挠，然后不斷地跟進(jìn)析蝴。
所以說你要跟所謂的大咖的結(jié)交，是一步一步的绿淋，從贊美開始闷畸，從找到共同點開始，但是還要持續(xù)不斷地互動吞滞，還能看看是不是能給對方提供價值佑菩。比如說盾沫，某個人他要到美國來，那我說我可以介紹誰誰給你認(rèn)識殿漠。
所以這個就是我給大家講的如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人的幾個使用技巧：
第一就是心態(tài)要自信赴精，要知道每個人都有優(yōu)點和缺點，每個人都有自己的價值绞幌；
第二呢蕾哟，就是你做好充分的準(zhǔn)備，你要了解這個活動信息啊奄，了解好誰要出席渐苏，他的背景是怎么樣子的，要準(zhǔn)備好自我介紹菇夸，這樣當(dāng)你跟別人進(jìn)行鏈接的時候琼富，能把自己的閃光點亮點暴露出來；
第三點就是庄新，回到人脈搭建核心的第三點是如何為對方提供價值鞠眉。
另外一個向上結(jié)交的很重要的一點，是階梯型社交择诈。
好多時候你不要指望一步到位械蹋，我要認(rèn)識一個特別牛的人，我一步就要聯(lián)系到他羞芍，好多時候你要注意到你是要階梯型社交的哗戈。比如說你要認(rèn)識一個非常重要的一個領(lǐng)導(dǎo)，你可能就要從認(rèn)識他的秘書開始荷科，認(rèn)識他里邊團(tuán)隊的人員開始唯咬，通過跟這個團(tuán)隊的工作人員交往、接觸畏浆，對方認(rèn)為你是個靠譜的人胆胰，才可能把你介紹給他的老板。所以這個階梯型社交希望大家不要忽視刻获。
另外就是你不要氣餒蜀涨，要給自己復(fù)盤總結(jié)。
當(dāng)你去結(jié)交一個人蝎毡，像我開始講的十個大咖厚柳，有一個愿意跟你鏈接已經(jīng)是很好了，所以要給自己復(fù)盤沐兵，梳理草娜。比如說這次我參加活動，我沒有做好充分的準(zhǔn)備痒筒，那我下次就要更好地做準(zhǔn)備宰闰，這次我跟人家聊天問問題的時候茬贵，說到中間不知道說什么了，那下次我怎么做呢移袍，我怎么才能從他說的這些話當(dāng)中真正的能提一個更好的問題呢解藻？
所以你要不斷的復(fù)盤、總結(jié)葡盗、梳理螟左，不要氣餒。向上社交絕對不是一日之功觅够，都是一點一點進(jìn)行的胶背，只要你是積極主動的人，你總有向上社交的機(jī)會喘先。
那有的朋友說了钳吟，我在職場上怎么向上社交呢？
02 情境二：職場中學(xué)會“看見”老板
在工作場景中的向上社交窘拯，往往指的是那些我們和我們的直屬老板红且，甚至老板的老板或者公司最大老板，你能不能跟他們有一個交往涤姊。
那么很多人說了暇番，我見到老板總是害怕，像那個耗子見了貓似的思喊，或者見人就躲壁酬，或者我跟老板的交流，我跟領(lǐng)導(dǎo)的交流只限于工作恨课，我們沒有任何除了工作厨喂、匯報以外的交流，或者說我認(rèn)識我直屬老板庄呈，但我還想認(rèn)識公司的大老板，我有機(jī)會跟他們見面派阱，我有機(jī)會跟他們成為朋友嗎诬留？
那我也給大家講一個我自己的小故事，當(dāng)我剛剛在LG電子公司工作的時候贫母，韓國的老大就是公司的總裁到中國來訪問文兑，所有的韓國的領(lǐng)導(dǎo)都是非常緊張，準(zhǔn)備的非常好腺劣。
可是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)到我們公司來參觀的時候绿贞，當(dāng)他走到樓道的時候，正好我從外面進(jìn)來橘原，那這時候你可能說籍铁，那我是不是要藏涡上，可我都到這個地方了，所以我就大大方方地走了上去拒名，那時候我才工作第二年吩愧，然后我走上去，就跟他握手增显，我說我是康妮雁佳，是剛剛?cè)肼殐赡甑男聠T工，是從北大畢業(yè)的同云，非常高興在咱們公司工作糖权。
你看首先我對他沒有怕，為什么沒有怕呢炸站？因為我覺得他是大老板也好星澳，我是員工也好，我們是同樣為這家公司效力的武契，所以我就上去了募判，然后跟他握了手，而且做了一個自我介紹咒唆。
你注意我這個自我介紹届垫，我是不是說出了自己，我在公司工作兩年了全释，然后我是北大畢業(yè)的装处，因為韓國人很重視學(xué)校，所以我介紹了學(xué)校浸船，讓他覺得我是一個不錯的背景妄迁。
另外呢，我告訴他李命，我很喜歡在這個公司工作登淘，我很喜歡我這邊的老板們，所以當(dāng)我說出這個話的時候封字，你看是對公司的認(rèn)同黔州，因為本身公司就是他們家的，同時我也贊美了當(dāng)?shù)氐捻n國老板們阔籽，所以在這時候流妻，我其他那些老板們站在周邊看到我這樣跟大老板說話，他們也很開心笆制。
所以有的人說绅这，康妮，你剛剛這個初出茅廬的這么一個大學(xué)生在辆，就敢跟這個大老板跑去說話了证薇。我告訴你度苔，因為首先第一，我就是把人當(dāng)成一個人棕叫，而不是他的標(biāo)簽林螃，這點你要記住，當(dāng)你跟你老板接觸的時候俺泣，第一點核心就是把他看成一個人疗认，而不是一個老板，因為一旦你貼上老板的標(biāo)簽的時候伏钠，你跟他在一起横漏，就有一種我低他高，你就沒有辦法作為一個人尊敬他熟掂、欣賞他缎浇，看到他。
可是其實每一個人赴肚，包括你的老板的領(lǐng)導(dǎo)都是需要被看見的素跺，作為人的被看見，不是需要你唯唯諾諾在那里做應(yīng)聲蟲誉券，而是你看到了這個人的核心指厌，你是不是能夠支持他，因為你也希望他成功踊跟，你希望通過你的工作能幫助他成功踩验，這樣他才能更好地幫助你成功，這是核心商玫。
要把老板當(dāng)成一個人來對待箕憾，這個難嗎？不是很難啊拳昌，跟任何人接觸都是要把他當(dāng)做人來對待袭异。
五 線上的向上社交
我們講了這么多人脈搭建，可是你說我們現(xiàn)在很大部分的人脈搭建和社交都是在網(wǎng)上進(jìn)行的炬藤，那么網(wǎng)上怎么社交呢御铃，線上怎么社交呢，線上跟線下比有哪些區(qū)別呢刻像？
我覺得線上社交跟線下社交有很大的不一樣，你看不到這個人并闲，很多時候你只能看文字细睡，而不是聲音。那么如何做一個合適的線上社交帝火，而且不要弱化我們的人脈搭建能力溜徙？那我要給大家講幾個要點：
01 學(xué)會正確加人
第一就是怎么樣正確加人湃缎，很多人在微信上加人也好，或者是在領(lǐng)英上人來加我蠢壹，大家都是用這個標(biāo)準(zhǔn)格式嗓违。比如說，我是康妮图贸，是從這個群來的蹂季，那這種時候，你看到這個可能就想疏日，這誰呀偿洁，不想加。
有的時候沟优，有的人的頭像是沒有的涕滋，或者是一張卡通照片，或者是一個小動物挠阁，或者是一個風(fēng)景宾肺，其實在線上時代，如果你的頭像不是你自己的話侵俗，很難讓對方對你產(chǎn)生一個信任和愿意鏈接的感覺锨用。
比如說有一個我的校友，他想鏈接我坡慌，但是他的頭像是幾只狗黔酥，那我加他的時候心里有一些忐忑，因為我不知道這個人長什么樣子洪橘，然后他也沒有在加我的時候說他到底是誰跪者，我只知道他是從我這個校友群來的，加了我以后也沒有理過我熄求，所以我想你加人有什么意義呢渣玲？這是一個非常無效的加人，那么即使人家加了你弟晚，你在他的通訊錄上也只是一個僵尸而已忘衍，那么就是一個無效社交。
那我就想問問你卿城，親愛的朋友們枚钓，你加人的目的是什么呢？
我相信我們在微信群里加人是想跟他進(jìn)一步結(jié)識瑟押，那我請你在加人的時候?qū)懸痪渥约旱慕榻B搀捷，雖然你是在這個群里，你可以說我是康妮，我看到你在這個群里的發(fā)言嫩舟，我對你的發(fā)言非常認(rèn)同氢烘；或者說你要加我的話，你可能說康妮老師家厌，我在讀過您的這個《如何結(jié)交比你優(yōu)秀的人》這本書對我啟發(fā)很大播玖，我想跟您繼續(xù)交流，有一些職場的問題想跟您請教饭于。
那么這個時候我知道蜀踏，首先你是誰；第二镰绎，你跟我有一個共同點脓斩，你讀過我的書，你對我的書感興趣畴栖；那么第三随静，你要邀請我做一個鏈接是要干什么，你有一些職場問題要跟我請教吗讶。
那么這樣很明確的你是誰燎猛，你為什么跟我有鏈接，那你需要我干什么照皆，這三點清楚以后我就會重绷，哦，我愿意加你膜毁。所以你看昭卓，怎么樣加人是非常非常重要的一點。
02 保持線上聯(lián)系
第二點要講的就是怎么樣在線上保持聯(lián)系瘟滨。
因為作為要積極地經(jīng)營人脈的人候醒，你在網(wǎng)上怎么保持聯(lián)系，你加人以后肯定是有原因?qū)Σ粚υ尤常窍乱徊骄褪且拥挂．?dāng)你加人以后，我告訴你败玉，24小時之內(nèi)你一定要給對方發(fā)一個信息敌土，為什么我加了你，我對你說的事情怎么感興趣运翼，或者有什么問題想跟您聯(lián)系一下返干，這樣把你的問題在24小時之內(nèi)有一個跟進(jìn)的一個微信聯(lián)系。
之后要時不時地保持聯(lián)系血淌。
在網(wǎng)上保持聯(lián)系的三板斧：點贊矩欠、評論、私信三板斧，為什么這么說呢晚顷？
我不是讓你去條條必贊，你每個朋友都去給他點贊疗疟，那你就天天在微信上守著了该默。但是你非常認(rèn)可的他的信息，你給他點個贊策彤，或者說這條信息有意思栓袖，你給他點個贊。
另外呢店诗，你要給人家走心的評論裹刮，也不是說每一條都要評論，但是如果這條正好擊中你的內(nèi)心庞瘸，或者說今天她發(fā)了一個自拍照捧弃，帶了一個很漂亮的墨鏡；或者他今天穿了一個很好看的衣服擦囊，那你就給他一條走心的那個評論违霞，就說這個顏色真的很襯你，這是什么綠瞬场，就是對他好奇买鸽，給他的感覺就是我被看見了。
當(dāng)你進(jìn)行一個走心的評論的時候贯被，你跟他就建立了一個更深層次地眼五，不是只是點贊之交，這個點贊之交是第一板斧彤灶，是第一層次看幼。走心的評論是第二層次，那么第三個層次是什么枢希？我的第三板斧就是私信桌吃，那什么時候你發(fā)私信呢？
尤其這種弱鏈接苞轿，不是你平時上班整天能看到的朋友茅诱，有可能是曾經(jīng)對你的生命、對你的工作起到重大影響的搬卒；像我以前的老板瑟俭、以前的客戶、我生命中的貴人契邀；那么還有比如說小學(xué)同學(xué)摆寄、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，你這些重要的朋友、同學(xué)把沼，怎么跟他們進(jìn)行這種走心的鏈接塔拳，那么就要靠私信。
什么時候發(fā)這個私信矩肩？當(dāng)你看到一篇文章，這個文章跟這個朋友的工作肃续、跟他的生活有直接聯(lián)系的時候黍檩，你可以把這個文章轉(zhuǎn)發(fā)給他，說這個正好我看到可能對你有用始锚，你去看一看刽酱。
所以當(dāng)你想到這一個信息對他有直接關(guān)系，可能對他有所幫助的時候瞧捌，你把信息轉(zhuǎn)發(fā)給他棵里，那這是什么呢？說到核心不就是你給別人提供價值嗎姐呐。
所以說衍慎，在網(wǎng)上保持聯(lián)系，你就是這三板斧皮钠，點贊稳捆、走心的評論、再加私信聯(lián)系麦轰。
03 經(jīng)營自己的朋友圈
那么最后一點呢乔夯，就是如何經(jīng)營自己的朋友圈。
其實我們了解一個人是首先是通過朋友圈了解的款侵，如果你想積極經(jīng)營人脈的話末荐，我建議你不要關(guān)閉朋友圈，也不要說什么都不發(fā)新锈，因為朋友圈是你建立個人品牌的非常重要的平臺甲脏。
所以如何經(jīng)營你的朋友圈，我建議說妹笆，即使你有隱私的擔(dān)心块请，那你就給每個朋友加個標(biāo)簽。那假如說拳缠，我是想積極經(jīng)營我的朋友圈墩新，那我不知道發(fā)些什么樣的內(nèi)容會好呢？
我告訴你窟坐，朋友圈的內(nèi)容就是要是真實的你自己海渊，可以展示自己的生活绵疲，可以展示自己的愛好，這樣無形當(dāng)中就幫助你增加了跟其他朋友的鏈接點臣疑，讓別的人會覺得他是自己人盔憨，這樣在跟別人交往的時候，對方會跟你感覺更親近讯沈。
還有一些朋友說般渡，我要不要在朋友圈做我自己人設(shè)的打造呢？
我說當(dāng)然需要了芙盘。比如說康妮老師剛剛轉(zhuǎn)型要把這個高管獵頭加入到我的這個事業(yè)范圍之內(nèi)，所以下面我要怎么做呢脸秽？我要在我這個朋友圈里加緊這方面的品牌的建設(shè)儒老。
比如說我在公眾號上我會寫一些關(guān)于我做獵頭上面的有趣的故事，這樣的話我就可以把它分享出來记餐，大家就會記得康老師做獵頭驮樊。下次我可能要寫一個關(guān)于自黑的事情，比如說這次的背景調(diào)查出了一個什么問題片酝，然后我要提醒自己以后絕對不要犯這樣的錯誤囚衔，雖然是自黑，但是又會給別人建立一個印象雕沿，說他在做高管獵頭练湿。
所以如果你要利用朋友圈打造一個自己的品牌的話，要充分利用比如說公眾號审轮，比如說視頻號肥哎，比如說抖音也好，但是要記得在朋友圈做分享疾渣，要不斷強(qiáng)化你的人設(shè)和品牌篡诽。
哈佛大學(xué)做了一個持續(xù)75年的研究證明，和諧而多樣的人際關(guān)系不僅是事業(yè)成功的助推器榴捡，更是決定人幸福感的關(guān)鍵杈女。
所以我希望，親愛的非凡精讀館的書友們吊圾，當(dāng)你讀了我這本書达椰，或者聽我講了這本書以后，希望你能夠把你的注意力放在如何構(gòu)建我們?nèi)撕腿酥g的關(guān)系上项乒。
記住砰碴，重點是人和人，不是你的標(biāo)簽板丽，我的標(biāo)簽呈枉。
在每一個你身邊趁尼，周圍的人身上，你都能夠：第一識別他們的優(yōu)秀的地方猖辫；第二酥泞，向他們學(xué)習(xí)他們身上優(yōu)秀的地方，把它變成你自己身上優(yōu)秀的地方啃憎；第三芝囤，跟他們進(jìn)行有效的鏈接，把他們從陌生人變成熟人辛萍，從熟人變成朋友悯姊。
