昨天，去書店買了一套書夯缺。這套書是己早就想買了蚤氏，可是卻遲遲沒有下手。但想到手上剛好有兩張領(lǐng)書券踊兜，就在空閑的時(shí)候去書店給用掉了竿滨。
人的行為就是這么神奇，但又具有普遍性捏境。斯坦福大學(xué)的福格博士提出了行為公式于游，即 B = MAT，B 代表行為(Behavior)垫言，M 代表動(dòng)機(jī)(Motivation)贰剥，A 代表能力(Ability)，T 代表觸發(fā)(Trigger)筷频。要想一個(gè)人行動(dòng)起來蚌成，三個(gè)要素缺一不可。首先凛捏，你一定要有一個(gè)動(dòng)機(jī)担忧。然后有了動(dòng)力之后，還需要有能力坯癣。最后瓶盛，促使你去行動(dòng)的觸發(fā)。
現(xiàn)在我購書的行為剛好滿足這個(gè)公式示罗。動(dòng)機(jī)和能力早就有了惩猫，因?yàn)檫@本書口碑很好，而且價(jià)格也很實(shí)惠蚜点。這次是因?yàn)橛|發(fā)最終導(dǎo)致了行為的發(fā)生轧房。這個(gè)觸發(fā)條件就是朋友給的那兩張優(yōu)惠券。原來覺得不用呢可惜了禽额，用的話暫時(shí)又不知道買什么書锯厢。
生活中還有很多這樣的事情皮官。往往自己的動(dòng)機(jī)和能力是比較早就有了，而觸發(fā)的條件可能就是一些讓你心動(dòng)的場景实辑。所以捺氢，很多商品都通過搞活動(dòng)、寫文案來宣傳剪撬，達(dá)到觸發(fā)你購買的行為摄乒。
如果是我要銷售自己的產(chǎn)品，那就得要找到觸發(fā)用戶購買的場景残黑，這樣購買的行為就會(huì)自然產(chǎn)生馍佑。自己的文章也是一樣，如果想讓讀者閱讀梨水，那標(biāo)題上也先找到觸發(fā)讀者的點(diǎn)拭荤，這樣閱讀的行為也就發(fā)生了。
