昨天我聽了晚上的課萍恕，有一下幾點收獲：
分錢的10大誤區(qū)：同級同酬制、銷售遞增提成制车要、領(lǐng)導(dǎo)只發(fā)團隊獎允粤、目標(biāo)設(shè)定限制提成法、固定直接轉(zhuǎn)績效翼岁、工齡工資制类垫、固定薪酬法、大包制登澜、老總限薪強壓法阔挠、私發(fā)紅包法
獎金的5、種形式：創(chuàng)新獎脑蠕、推薦獎购撼、培育獎、增加獎谴仙、減少獎
獎金的兩種模式：按揭式迂求、籌碼式
分紅的3個內(nèi)容：
分多少?營業(yè)額、利潤晃跺、增加額揩局、減少額
分給誰？管理者掀虎、執(zhí)行者凌盯、經(jīng)營者、忠誠者烹玉、投資者
怎么分驰怎？對崗不對人、經(jīng)營者占50%以上二打、離崗換崗不再享受分紅县忌。
感悟：1.獎勵對象是核心的崗位和行為，行為主要是增加產(chǎn)出继效、降低投入的症杏。
2.雙贏思維，既有利于激發(fā)團隊積極性瑞信，又有利于公司發(fā)展厉颤。所以，一些誤區(qū)的出現(xiàn)都是單向思維凡简。比如：銷售遞增提成制走芋、老總限薪強壓法绩郎。
3.經(jīng)營者是最重要的，因為他是問市場要錢的人翁逞，所以，給他的分紅應(yīng)該最多溉仑。
4.只靠經(jīng)營者也是不行的挖函，所以，其他核心崗位也是需要得到分紅：管理者浊竟、執(zhí)行者怨喘。人心也很重要，所以忠誠者也要分紅振定。
5.降低成本的分紅法是按減少分紅必怜。
