? ? 新兵訓(xùn)練營感悟 -戰(zhàn)狼隊(duì) 歐陽禎
大家好！醉翁之意不在酒广辰，而在有贊。我是歐陽禎主之，葉問詠春拳第三代傳人择吊，來自戰(zhàn)狼隊(duì)，隸屬公司：深圳云商移動(dòng)科技有限公司
? ? ? 這次為期五日的培訓(xùn)讓我感悟良多槽奕，雖然我在最終的打電話環(huán)節(jié)被淘汰了几睛，但是正是有這樣一次失敗的經(jīng)驗(yàn)才讓我有了更好地總結(jié)和反省自己的機(jī)會(huì)。有時(shí)候失敗會(huì)比成功所獲的收獲更大粤攒。接下來我將從課程學(xué)習(xí)所森、自身成長、未來期望三個(gè)方面來對(duì)我本次培訓(xùn)做一個(gè)總結(jié)：
一夯接、課程學(xué)習(xí)
? ? ? 在這期培訓(xùn)中焕济，我吸收了大量的行業(yè)、產(chǎn)品和銷售方面的知識(shí)盔几，對(duì)有贊有了更深層次的了解吼蚁，對(duì)銷售全流程也有了大致的框架。
一發(fā)老師的行業(yè)趨勢講解和對(duì)有贊公司的定位分析讓我對(duì)行業(yè)發(fā)展和公司的未來增強(qiáng)信心问欠。小米老師肝匆、弟弟、功夫老師等人對(duì)有贊微商城顺献、小程序旗国、美業(yè)、零售等產(chǎn)品的介紹注整，讓我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更多的了解能曾。特別是通過微商城功能操作的作業(yè)度硝，讓我基本上了解后臺(tái)的各項(xiàng)功能應(yīng)用和操作。
在銷售全流程課程中寿冕，大有結(jié)合自身實(shí)際案例講解了美業(yè)的銷售方法和流程蕊程，讓我對(duì)美業(yè)銷售的開展有了比較清晰的思路。張燕婷老師則更多的基于個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)案例的分享驼唱，從她身上學(xué)習(xí)到更多的是她自身散發(fā)出來的那種對(duì)于銷售的熱情藻茂、執(zhí)著的信念以及高效的時(shí)間管理理念。無雙老師是我目前非常敬佩的一位老師玫恳，他把十年銷售經(jīng)驗(yàn)中的精髓提煉出來辨赐，形成一套放之四海皆準(zhǔn)的銷售準(zhǔn)則，深入淺出京办、生動(dòng)形象地把銷售內(nèi)在的本質(zhì)和邏輯以清晰的脈絡(luò)展示給大家掀序。特別是在解析SPIN法則時(shí)，把銷售的過程比喻成為一位醫(yī)生為病人把脈看病到開出藥方的過程惭婿，通過了解客戶現(xiàn)狀不恭，然后挖掘痛點(diǎn)，再到引出牽連問題财饥，最后提供解決方案的换吧。這可謂是銷售中最內(nèi)核的東西。另外他說的“成功的路上并不擁擠佑力，因?yàn)槟軋?jiān)持的人并不多”這一句話對(duì)我也觸動(dòng)挺多的。因?yàn)橹坝袇⒓舆^一次全程馬拉松筋遭，發(fā)現(xiàn)真正能夠抵達(dá)終點(diǎn)的人打颤，其實(shí)也不算多，大多數(shù)還是在中途就放棄了漓滔，能夠堅(jiān)持跑到終點(diǎn)编饺，已經(jīng)算是人群中的佼佼者了。
紙上得來終覺淺响驴，絕知此事要躬行透且。雖然在課上有認(rèn)真聽講，做筆記豁鲤。但是主要都是處于在信息接收的狀態(tài)秽誊，腦子里對(duì)這些知識(shí)的理解也僅僅還停留于表現(xiàn)，在后期琳骡，還需要通過不斷實(shí)踐磨練中進(jìn)行加強(qiáng)理解和內(nèi)化吸收锅论。
二、自我成長
1楣号、團(tuán)隊(duì)中的我
首先最易，很榮幸能夠在戰(zhàn)狼隊(duì)與16位伙伴并肩作戰(zhàn)怒坯，一起學(xué)習(xí)，一起成長藻懒。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中剔猿，雖然我作為隊(duì)長，但是實(shí)際上其他隊(duì)員在能力方面都各有自己的優(yōu)勢和特長嬉荆，甚至都比我都更優(yōu)秀归敬，比如剛?cè)肼氁粋€(gè)月就業(yè)績過10萬沖勁十足的鴻佩、沉穩(wěn)且表達(dá)應(yīng)變能力極強(qiáng)的君哥员寇、外表柔弱但內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)的朦朦弄慰、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富隨性的泉哥、洞察力強(qiáng)善于總結(jié)的黎剛蝶锋、熱心知性的艷麗姐陆爽、高顏值愛學(xué)習(xí)的巧巧、堅(jiān)持不懈的退伍軍人阿翔扳缕、積極樂觀的宇欣慌闭、小家碧玉的燕欣、耐心謙和的平哥躯舔、溫雅安靜的文俊驴剔、文靜的小鮮肉春輝、文質(zhì)彬彬的斌哥粥庄、輔導(dǎo)員劉老師等丧失。真的，大家都非常優(yōu)秀惜互！
從制定隊(duì)名布讹、口號(hào)、隊(duì)歌训堆、上臺(tái)風(fēng)采展示到玩團(tuán)體游戲描验，然后再從協(xié)作完成作業(yè)到為團(tuán)隊(duì)搶答等各個(gè)環(huán)節(jié)，大家都非常積極團(tuán)結(jié)坑鱼，共同齊心協(xié)力為我們的戰(zhàn)狼隊(duì)爭得榮譽(yù)膘流。特別在“我們是一個(gè)人”游戲環(huán)節(jié)中，大家一開始就配合得非常默契鲁沥，報(bào)數(shù)的成績一度遙遙領(lǐng)先呼股。但是因?yàn)楹竺嫖覀冊谥贫繕?biāo)和策略時(shí)產(chǎn)生了失誤，導(dǎo)致后面三場連敗画恰。不過從失敗中卖怜，我們的隊(duì)伍得到了更多成長，我們已經(jīng)盡力達(dá)到了我們預(yù)期的成績阐枣。此外在整個(gè)培訓(xùn)過程中马靠，我們戰(zhàn)狼隊(duì)的團(tuán)體總分也曾經(jīng)位列倒數(shù)第一名奄抽，但是通過后續(xù)的努力，我們又一路趕超甩鳄，最終在全班中總分排名第二逞度。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我深深地團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感妙啃，同時(shí)也意識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性档泽。作為隊(duì)長，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊揖赴，我也深深意識(shí)了自己很多做得不夠的地方馆匿。
第一、對(duì)大家了解溝通不夠燥滑、沒有調(diào)動(dòng)大家相互之間情感交流
一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要凝聚力渐北，是在大家相互了解，有比較濃厚的感情基礎(chǔ)上建立起來的铭拧。我作為隊(duì)長赃蛛，了解每一個(gè)隊(duì)員、并調(diào)動(dòng)大家積極互動(dòng)搀菩、互相溝通是我的重要職責(zé)呕臂。然而在實(shí)際過程中，我一直沒怎么做這個(gè)動(dòng)作肪跋，最后使得整個(gè)5天下來歧蒋，大家各自之間由于缺乏情感交流，各自為政州既，甚至部分隊(duì)員之間在整個(gè)培訓(xùn)過程中都沒有說過一句話谜洽。
第二、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員中關(guān)注度不夠易桃，沒有及時(shí)地提供支持與幫助
在面對(duì)尚未交作業(yè)的隊(duì)友褥琐，我沒有及時(shí)做到提前督促提醒锌俱，導(dǎo)致在交作業(yè)時(shí)晤郑，因有三位伙伴沒有交作業(yè)而扣掉團(tuán)隊(duì)總分。
在電話面談考試環(huán)節(jié)中贸宏，沒有積極安排調(diào)動(dòng)已通過考試的隊(duì)友對(duì)還未通過考試的隊(duì)友進(jìn)行提供幫助造寝。然后在隊(duì)友因考試未通過被判黃牌時(shí)，沒有給予適當(dāng)?shù)陌参亢蛨F(tuán)隊(duì)關(guān)懷吭练。
第三诫龙、在自己情緒低落時(shí)，忘了自己的義務(wù)和責(zé)任
因自己在最后的電話邀約考核環(huán)節(jié)未達(dá)標(biāo)鲫咽，導(dǎo)致被淘汰签赃。當(dāng)時(shí)的心情比較低落谷异，因此忘記了自己在團(tuán)隊(duì)中責(zé)任和義務(wù)。作為一名隊(duì)長锦聊，時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記自己需要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)歹嘹，不能因自己的原因枉費(fèi)大家的一片信任。
在團(tuán)隊(duì)中的我得到了成長孔庭，學(xué)會(huì)了一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)尺上。
2、個(gè)人的我
5天的連續(xù)學(xué)習(xí)和不間斷的作業(yè)圆到、任務(wù)要求怎抛，說實(shí)話對(duì)我來說感覺其實(shí)挺累的。在連續(xù)的高壓環(huán)境下芽淡，導(dǎo)致睡眠不足马绝。此外，再加上電話邀約考核不合格吐绵，不能順利畢業(yè)迹淌，讓我曾經(jīng)感到沮喪和挫敗感。不過己单，我也從中得到了很大成長和歷練唉窃。直至今晚我才明白了其中的很多道理。
無雙老師纹笼、廣州分公司的黃總用他們的親身經(jīng)歷告訴我纹份，任何人都曾經(jīng)有過灰暗難過的日子，只要挺過去廷痘，把每一次挫折都當(dāng)成是自己成長的機(jī)會(huì)蔓涧，每受一次挫折，我就會(huì)比昨天的我更加強(qiáng)大和優(yōu)秀笋额。
通過這次考核元暴，我需要的是正視真實(shí)的自己，一次失敗僅僅只是反映了我當(dāng)前某項(xiàng)能力的實(shí)際水平兄猩。但既然是能力茉盏，就可以通過后續(xù)的不斷總結(jié)、分析原因枢冤，然后通過磨練來逐步提高鸠姨。雖然我這次沒有通過，但是我也知道了我的不足在哪里淹真。
成長讶迁，就一定會(huì)伴隨著的陣痛，就像肌肉的增長之前一定會(huì)有酸痛一樣核蘸。但是我渴望成長巍糯，就要學(xué)會(huì)坦然去面對(duì)這些啸驯，走出自己的舒適區(qū)，大步向前迎接所有的挑戰(zhàn)祟峦。
三坯汤、未來期望
努力成長，最終成為無雙老師和黃總那樣優(yōu)秀的人搀愧。
