參考自《這樣讀書就夠了》
拆出說服能力。
關(guān)于你的產(chǎn)品（或服務）担忧，你可以跟客戶說哪些事實芹缔，這些事實對他來說是全新的，可能會讓他有一點驚訝瓶盛？
說事實最欠，就必須有細節(jié)示罗，不能含混、籠統(tǒng)芝硬。像我們手機銷售的蚜点，面對一個客戶。有些進門就已經(jīng)有了目標拌阴，有些是幾個型號了解比較绍绘。比如現(xiàn)在新款熱賣的iPhone 7,著重介紹它在6s基礎(chǔ)上新增的功能。
1迟赃、處理器更高A10陪拘；
2、防護等級ip67捺氢；
3藻丢、home鍵采用防震壓，直接感受是home鍵按不下去了摄乒；
4悠反、雙攝像頭變化；
5馍佑、增加黑色斋否；
6、32g版本起步拭荤；
7茵臭、取消耳機孔，和充氣孔共用舅世；
8旦委、外面材質(zhì)有了改良，手感更好雏亚。
當然這些數(shù)據(jù)網(wǎng)絡上一捜就可以看到更詳細的介紹缨硝。一臺手機，我們用到的也就20%的功能罢低，它就在那里查辩，不會變。那還有哪方面可以吸引到他呢网持？
一宜岛、服務。售后服務好功舀，態(tài)度好萍倡，客戶也會更好說話。一臺機器有故障日杈，你不可以一開口就問是不是進水了遣铝，是不是摔了佑刷。（因為有些人為出現(xiàn)的故障機主也未必知道）。先問故障酿炸，再幫測試瘫絮，小問題立刻幫解決，大問題留院治療填硕。
客戶覺得你這么貼心麦萤，那可能就會介紹客戶了”饷校客戶又介紹客戶壮莹。
二、價格∫鎏矗現(xiàn)在的價格命满，滿天飛，淘寶一查绣版，要多低有多低胶台。客戶想入手也已經(jīng)大概有了了解杂抽。那就得用你一張不爛口舌诈唬，權(quán)衡利弊，教客戶如果辨真?zhèn)嗡豸铮绾尾榧せ钊掌谥酰捅Ｐ奁凇Ｒ话憧蛻魰嗷c錢買個保障杭朱。
三阅仔、覺察客戶的心理變化，他的需求是什么弧械？想要用再低一點的價格買你的產(chǎn)品霎槐，還是還想再對比，買個性價比高梦谜、物有所值的產(chǎn)品。不同需求不同對待袭景。
要想別人認同你唁桩，首先自己對自己產(chǎn)品要有十分信心和百分熱情。好的產(chǎn)品是對客人的負責和對自己的負責耸棒，也是推薦出去的重要資本荒澡。
書中還說了，可以有感性的說服与殃，可以有理性的說服单山。
這個就得發(fā)揮想象力碍现。
想象一下，手里拿著新款i7米奸，多拉風爸缃印！增加了自身形象價值悴晰，不論談生意還是在朋友面前顯得更自信慢睡。自信了，心情順了铡溪，事業(yè)漂辐、感情也順了∽亓颍看來我也要換i7了髓涯。
2017，跟著圈媽逼自己一把哈扮！
