售前管理之十八---PPT演講

上回說(shuō)到谱醇,工作中需要接待,還需要講解和演示夺蛇,今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這塊內(nèi)容疚漆。

沒(méi)有人是天生的演說(shuō)家,演說(shuō)都是后天練成的蚊惯。喬幫主在iphone新品的發(fā)布前半個(gè)小時(shí)還在不斷的修改自己的PPT愿卸。TED演講中,短短的10多分鐘截型,大都數(shù)人都通過(guò)幾十甚至上百個(gè)小時(shí)來(lái)演練模擬趴荸,才能做到講臺(tái)上的脫口而出。

一直認(rèn)為自己是嘴拙的人宦焦,一緊張就口齒不清发钝,特別是每次演講或匯報(bào)工作的時(shí)候,總是緊張的要命波闹。在以前工作內(nèi)容中酝豪,涉及的產(chǎn)品太多,往往是晚上在寫(xiě)PPT精堕,第二天一大早就去講方案孵淘,很多時(shí)候連自己也沒(méi)搞清楚啥回事。

一般而言歹篓,一個(gè)完整的PPT瘫证,至少要練上10遍以上揉阎。練習(xí)的時(shí)候一定要打開(kāi)錄音筆或手機(jī)錄音,最好還能面對(duì)鏡子背捌,可以實(shí)時(shí)看到自己面容的變化毙籽。還有一種是找聽(tīng)眾,當(dāng)然這個(gè)方式會(huì)比較麻煩毡庆。錄音的目的就是復(fù)聽(tīng)自己講的內(nèi)容是否含糊不清坑赡,或有什么口頭禪。

在以前的講解過(guò)程中么抗,經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)講不出來(lái)毅否,或需要思考的地方,總會(huì)用咳嗽聲來(lái)掩飾自己的緊張乖坠。有錄音復(fù)聽(tīng)后搀突,這種咳嗽聲,連自己都覺(jué)得難受熊泵。可想而知甸昏,在客戶面前是多么的糟糕顽分。

做PPT需要很多技巧,這里不一一而論施蜜,需要的可以關(guān)注秋葉的《跟秋葉學(xué)PPT》課程卒蘸,內(nèi)容很實(shí)用。對(duì)自己來(lái)說(shuō)翻默,一般自己寫(xiě)的PPT缸沃,哪怕很少訓(xùn)練模擬,講解的時(shí)候也很順暢修械。如果是別人的PPT趾牧,特別是原廠商“扔”過(guò)來(lái)的那種,就會(huì)比較糾結(jié)肯污,有時(shí)候真的不知道怎么講翘单。所以有可能的話PPT還得自己寫(xiě),哪怕借用別人的然后改造也比拿別人的強(qiáng)蹦渣。

如果時(shí)間足夠的話哄芜,還會(huì)把想要講的內(nèi)容寫(xiě)成稿子,在講解訓(xùn)練的時(shí)候會(huì)時(shí)不時(shí)的關(guān)注下稿子的內(nèi)容柬唯。當(dāng)然不能去背稿子认臊,如果你在背稿子的時(shí)會(huì)很生硬,客戶會(huì)感覺(jué)的到锄奢。當(dāng)然還是一種方式是演示PPT的時(shí)候進(jìn)入“演示者放映模式”失晴,投影后你能在電腦上看到備注的內(nèi)容剧腻,只要你的Office高于2013都可以通過(guò)這種方式∈玻可以把重點(diǎn)內(nèi)容或提高列在備注中恕酸,而觀看者是察覺(jué)不到的。這種模式還取決你講PPT的方式胯陋,如果你是坐在位子上演示PPT蕊温,哪怕你是讀里面的內(nèi)容(備注需要口語(yǔ)化),別人也不會(huì)發(fā)覺(jué)遏乔。如果你是站著的相對(duì)就比較麻煩义矛。

總之講PPT之前必須演練,練的越多你就越熟練盟萨,無(wú)它法門(mén)凉翻,除非你是天才。

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