打造自己的品牌《故事課1》第6天──「RIA學(xué)習(xí)力」便簽輸出第10期
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來自《第五課 打造自己的品牌：五招讓你“紅”》
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喬布斯的“說故事”方法叫“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”诚卸；畢加索的“演故事”方法挤安，我們則叫它“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”殊轴。
畢加索究竟動(dòng)了什么腦筋，編了什么故事砖茸，逆轉(zhuǎn)了什么力場(chǎng)余舶？
我們一個(gè)一個(gè)來看嗜桌。
為什么要一個(gè)一個(gè)來看呢曙搬？因?yàn)檎娴挠泻芏鄠€(gè)，而且各個(gè)巧妙不同媒怯，值得我們好好學(xué)習(xí)订讼。
底下，我們就來看看畢加索扇苞，他是如何通過“演故事”欺殿，讓自己紅起來，變成超級(jí)巨星的鳖敷。
演員畢加索
Action脖苏，開始了！
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)1：自我宣傳
畢加索是西班牙人定踱，他剛到法國(guó)巴黎闖蕩藝術(shù)圈的時(shí)候棍潘，完全沒有一丁點(diǎn)兒名氣，所以一幅畫也賣不出去崖媚。幸好亦歉，他不是等待機(jī)會(huì)的人，而是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人畅哑，他想了一個(gè)妙招來突圍肴楷。他雇了好幾個(gè)大學(xué)生，每天到巴黎的畫店繞來繞去敢课，離開畫店之前阶祭，故意問老板：
“請(qǐng)問，你們這里有畢加索的畫嗎直秆？”“沒有，誰是畢加索鞭盟？”
“請(qǐng)問圾结，哪里能買到畢加索的畫？”“又是畢加索齿诉，我不知道筝野∩我Γ”
“請(qǐng)問，畢加索到巴黎了嗎歇竟？”“我不知道挥唠，畢加索到底是誰啊焕议？”
最后宝磨，變成畫店老板到處詢問：“哪里買得到畢加索的畫？我想進(jìn)一些來賣盅安』斤保”
沒多久，“畢加索”就變成巴黎畫店老板别瞭，最陌生卻也最熟悉的畫家窿祥，他們對(duì)畢加索感到無比好奇。
直到時(shí)機(jī)成熟了蝙寨，畢加索這才帶著自己的畫作晒衩，出現(xiàn)在巴黎各大畫店。
這時(shí)墙歪，畫店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎浸遗，這時(shí)的他們就算看到紙?jiān)傻耐米樱矔?huì)饑不擇食地?fù)渖锨皝怼?/p>
就這樣箱亿，畢加索成功地把自己推銷出去跛锌，賣出多幅畫作，一戰(zhàn)成名届惋！當(dāng)然啦髓帽，這種說故事的方法，有一定的風(fēng)險(xiǎn)脑豹，它必須搭配畫家的實(shí)力郑藏，否則日后一定會(huì)被識(shí)破。
換個(gè)說法瘩欺，畢加索因?yàn)橄嘈抛约旱哪芰Ρ馗牵允孪取邦A(yù)支”了自己的知名度。
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)2：明星代言
隨著畢加索越來越紅俱饿，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進(jìn)化歌粥。
畢加索每次去買東西時(shí)，都不付現(xiàn)錢拍埠，而是簽名失驶，開支票。
乍看之下枣购，這沒什么特別的嬉探。試著想一想擦耀，如果范冰冰給你一張十元支票，上面還有她的簽名涩堤，你會(huì)怎么做眷蜓？
再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的胎围，而是拿來炫耀的吁系。
知名的藝人如此，知名的畫家更是如此痊远。
因?yàn)殡S著時(shí)間的流逝垮抗，再怎么紅的藝人都會(huì)老去，但藝術(shù)家可是會(huì)不斷增值碧聪，尤其是以“作畫”為職業(yè)的畫家簽名啊冒版。
畫家的簽名其實(shí)就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫作，而且是簽名保證的畫作逞姿，絕不是山寨品辞嗡。
正因?yàn)榻痤~不大，再加上畢加索的名氣不小滞造，所以店家根本不想拿支票來兌換現(xiàn)金续室，反而是買個(gè)框，裱起來谒养，掛在自家的商店墻上挺狰，當(dāng)作宣傳。
最后买窟，究竟是誰宣傳了誰丰泊？
一個(gè)店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己始绍；但幾千幾百個(gè)店家一共掛了幾千幾百?gòu)埉吋铀鞯闹蓖海扔诖蟠蟮匦麄髁水吋铀鳌?/p>
一般而言，我們必須付費(fèi)給幫我們打廣告的人亏推，但畢加索這個(gè)舉動(dòng)学赛，等于是反過來了，一大群人免費(fèi)免費(fèi)幫畢加索打廣告吞杭，還得一一付錢給畢加索盏浇。
畢加索這個(gè)動(dòng)作，在現(xiàn)代這個(gè)商業(yè)社會(huì)里篇亭，等于就是“明星代言”嘛缠捌。
它意味著：這家店不錯(cuò)喔，畢加索也曾經(jīng)來光顧過译蒂。不止如此曼月，他還簽名保證呢。
再換個(gè)角度來看柔昼，畢加索每簽一個(gè)名哑芹，就等于印了一張鈔票。
畢加索就這樣每天印鈔票捕透，每天打廣告聪姿，你說畢加索天不天才？
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)3：專業(yè)社交
畢加索的職業(yè)是畫家乙嘀，畫家以賣畫維生末购，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事虎谢。
但社交對(duì)畢加索而言盟榴，并不容易。因?yàn)橛へ且晃煌饧囆g(shù)家擎场，獨(dú)自在人生地不熟的法國(guó)闖蕩，難度頗高几莽，再加上他不善言辭迅办，所以社交對(duì)他而言，確實(shí)是一個(gè)難題章蚣。
聰明的畢加索站欺，采取了一種獨(dú)特的社交策略。
首先纤垂，他選擇不走沙龍展覽矾策，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫洒忧。
所以畢加索只要跟少數(shù)的畫商蝴韭，或重要收藏家交流就行了。
怎么交流呢熙侍？當(dāng)然不是靠談話榄鉴，更不是吃飯喝酒，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢(shì)蛉抓，畫畫——幫畫商和收藏家畫肖像畫庆尘。
如此一來，畢加索有效地避開缺點(diǎn)巷送，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)驶忌。
更重要的是，被畢加索畫肖像的人會(huì)感到無比光榮。
畫肖像畫這種奇異的社交方式付魔，幫了畢加索的大忙聊品。畫畫必須專注地凝視對(duì)方，畫完之后又可永恒保存几苍，這讓畢加索跟畫商之間翻屈，有了獨(dú)特而深刻的情誼。
我認(rèn)識(shí)一位桌游經(jīng)銷商妻坝，第一次見面時(shí)伸眶，都還沒自我介紹，他就當(dāng)場(chǎng)拆了一盒桌游刽宪，教我玩厘贼。我們邊玩，邊聊天圣拄，桌游玩完之后嘴秸，我們的交情完全不一樣了。他用他的專業(yè)售担，把自己推銷出去赁遗。從此，我被他說服族铆，也收服了岩四。
自己的專業(yè)，就是最好的社交工具哥攘。
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)4：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)
畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦絲?吉洛剖煌，曾說過一句很妙的話：“來自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風(fēng)范，尤其涉及買賣時(shí)逝淹「ⅲ”
意思是……畢加索常利用畫商之間的心理競(jìng)爭(zhēng)，來抬高他的作品售價(jià)栅葡。
賣畫時(shí)茉兰，畢加索會(huì)同時(shí)找來好幾位畫商，然后一次只讓一位畫商進(jìn)入他的工作室欣簇，其他畫商就在前廳等候规脸。
畢加索一一解說畫的故事給畫商聽，從創(chuàng)作背景熊咽、創(chuàng)作意圖莫鸭，一直到畫里的故事。于是畫不再只是抽象的概念横殴，它同時(shí)也是一個(gè)又一個(gè)充滿溫度的故事被因。當(dāng)人們對(duì)畫里的故事感興趣時(shí)，畫的價(jià)值就會(huì)開始往上攀升。
一如畢加索的名言：“我畫的不是事物的表象梨与，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)堕花。”既然一般人無法用肉眼看出畫的本質(zhì)蛋欣，那么畢加索就通過故事來讓大家親近畫作航徙。
讓畫作的價(jià)值攀升的如贷，不只是故事陷虎，還包括畫商們之間的心理競(jìng)爭(zhēng)。
“他到底有沒有買那幅畫杠袱？”“如果我不開高一點(diǎn)尚猿，這幅畫會(huì)不會(huì)被他買走？”……
因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等楣富，畫商一來一往凿掂，彼此互相猜疑，畢加索就有了抬高作品價(jià)錢的空間纹蝴。
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)5：異業(yè)結(jié)盟
上面提到的四種行動(dòng)庄萎，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)。
畢加索紅了塘安，但只限于繪畫圈子糠涛。
真正讓畢加索迎風(fēng)起飛，變成超級(jí)大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺(tái)布景與服裝設(shè)計(jì)兼犯。他簡(jiǎn)化了自己艱深難懂的立體主義畫風(fēng)忍捡，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流切黔，全都看懂了砸脊。當(dāng)芭蕾舞劇結(jié)束，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時(shí)纬霞，全場(chǎng)報(bào)以如雷的掌聲凌埂，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣。
從此诗芜，“魔術(shù)師畢加索”誕生了瞳抓。
畢加索乘勝追擊，隨后立刻舉辦個(gè)人畫展绢陌，把喜愛芭蕾舞劇的富商挨下、名流通通接收過來，變成他的他的粉絲脐湾。
從此臭笆，畢加索這個(gè)名字大量與時(shí)尚聯(lián)結(jié)在一起，他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設(shè)計(jì)商標(biāo)愁铺，他為他自己帶來了巨大的名氣鹰霍，全巴黎的上流社會(huì)都認(rèn)識(shí)他了。
畢加索從一個(gè)只會(huì)畫畫的藝術(shù)家茵乱，變成一個(gè)跨領(lǐng)域的天才茂洒。
畫家很多，很容易被取代瓶竭；但天才只有一個(gè)督勺，活著的時(shí)候很值錢，死掉的時(shí)候更值錢斤贰。
人們開始瘋狂搜購(gòu)畢加索的作品智哀，因?yàn)槟遣皇浅鲎援嫾耶吋铀鳎浅鲎蕴觳女吋铀鳌?/p>
畢加索是不是天才荧恍，我們不知道瓷叫。但這時(shí)的畢加索肯定是一位超級(jí)巨星。人們著迷的從來都不是明星的演技送巡，而是明星全身上下所散發(fā)出來的一切摹菠。
「I，重述知識(shí)」
畢加索“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”的5種故事各自的核心要點(diǎn)是什么骗爆，分別適用于普通人打造自己品牌的什么環(huán)節(jié)次氨。
《精彩的行動(dòng)扭轉(zhuǎn)力場(chǎng)》
? ? ? 行動(dòng)扭轉(zhuǎn)立場(chǎng)是通過一系列的有意識(shí)的行動(dòng)去打造自己品牌的一種方法，它主要有自我宣傳淮腾，明星代言糟需，專業(yè)社交，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)和異業(yè)聯(lián)盟五種方式谷朝。
? ? ? 自我宣傳是指我們?cè)谧鋈魏问虑橹斑€沒有開始行動(dòng)洲押，先把宣傳放出去，讓別人先聞其聲圆凰，后見其人杈帐。
? ? ? ? 適合打造當(dāng)紅電影宣傳：在電影還沒有出來之前，已經(jīng)有各種各樣的媒體向影迷宣傳這個(gè)電影的賣點(diǎn)在什么地方吸引影迷专钉，這就屬于一個(gè)主動(dòng)的未動(dòng)先名的一種自我宣傳方式挑童，它適合于電影或者商界的一些產(chǎn)品的宣傳。
? ? ? 明星代言就是指當(dāng)我們當(dāng)個(gè)人具備了一定的一定的影響跃须，以后站叼，利用自己的名聲為自己謀取謀取那個(gè)宣傳的效果
? ? ? 一個(gè)知名電影明星來一個(gè)餐館吃飯，商家免費(fèi)菇民，但是要求他拍一張照片尽楔，然后把這張照片掛在餐館投储，利用明星知名度來擴(kuò)大餐館聲譽(yù)。這類適合廣告阔馋，餐館營(yíng)銷玛荞，為書籍做序言等。
? ? ? 專業(yè)社交主要是用自己的專業(yè)迅速的讓消費(fèi)者理解自己的能力呕寝，能夠讓消費(fèi)者信服自己勋眯。
? ? ? 孩子找鋼琴老師，老師現(xiàn)場(chǎng)的一曲精彩的演奏一定讓你立刻選他為師下梢。例如推薦專家講座時(shí)專家的專業(yè)頭銜就是最好的專業(yè)社交客蹋。
? ? 適合所有需要專業(yè)能力的宣傳。
? ? ? 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)就是我們?cè)谶@是營(yíng)銷的時(shí)候有意識(shí)創(chuàng)造奇貨可居怔球，或者充滿著一種神秘嚼酝，從而從中獲益。這里往往營(yíng)造故事環(huán)境竟坛。
? ? 故事銷售的適用范圍就非常的廣了，我們可以把一個(gè)旅游項(xiàng)目啊做钧舌，用故事的形式讓這個(gè)旅游的地方担汤，充滿著一種魅力，或者宣傳公益行動(dòng)洼冻，把公益活動(dòng)和一個(gè)故事進(jìn)行一個(gè)鏈接崭歧，起到好的效果。
? ? ? 異業(yè)聯(lián)盟呢撞牢，主要是指讓你自己的專業(yè)率碾，在其他的領(lǐng)域中發(fā)生一些影響和效果，同時(shí)借助其他領(lǐng)域中的一些宣傳效果呢屋彪，同時(shí)提升自己的品牌所宰。
? ? ? 例如我們搞幼教專業(yè)的人，我們和編劇一起創(chuàng)建一個(gè)電視連續(xù)劇畜挥，關(guān)于小朋友在幼兒園的一日生活的電視連續(xù)劇仔粥，這個(gè)電視連續(xù)劇經(jīng)過我們的專業(yè)和媒體的專業(yè)，那么可能就會(huì)成為一個(gè)很火的節(jié)目蟹但，這就是所謂的異業(yè)聯(lián)盟躯泰。適合于專業(yè)與專業(yè)聯(lián)手。
「A1华糖，激活經(jīng)驗(yàn)」 （選作）
? ? ? 找一位你熟悉的大咖麦向，去扒一扒他的成長(zhǎng)路徑，找到一個(gè)“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”故事客叉。
「A2诵竭，規(guī)劃運(yùn)用」
請(qǐng)思考景描，畢加索“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”的5種故事，哪一個(gè)適合于當(dāng)下的你打造自己的品牌秀撇，請(qǐng)為自己規(guī)劃一個(gè)這樣的故事超棺，并寫出你實(shí)踐的時(shí)間。
關(guān)于你的個(gè)人品牌呵燕，可以是你想成為某方面的培訓(xùn)師棠绘，也可以是你在公司類成為某方面的擅長(zhǎng)者，比如你的excel操作很熟練再扭，對(duì)這個(gè)也花了不少時(shí)間研究氧苍，那么可以說未來你要成為公司里的excel專家
《在家庭教育方面建立個(gè)人品牌》
【目標(biāo)】應(yīng)用專業(yè)社交助力家庭教育個(gè)人品牌建立。
【具體行動(dòng)步驟】
1開家長(zhǎng)專題講座 一學(xué)期4次泛范。
2組織家鄉(xiāng)沙龍一月一次让虐。
3組織家長(zhǎng)閱讀打卡一月10次。
4開設(shè)家庭教育疑難問題交流工作室罢荡。
