今天去寧波去聽了王翔老師的《戰(zhàn)略羅盤》峦嗤，很燒腦的一天蕊唐，關(guān)于戰(zhàn)略這個(gè)話題，還是很有難度去寫烁设，個(gè)人見解會(huì)有不一樣替梨，比如王翔老師今天講解的，系統(tǒng)派系，站在流程角度制定戰(zhàn)略副瀑，我還是需要一段時(shí)間消化弓熏。
今天想寫的，是在課程中俗扇，我們小組分享的戰(zhàn)略八問：多樂士油漆的戰(zhàn)略8問硝烂。其實(shí)說起多樂士油漆，大家都很熟悉铜幽，是國外的一個(gè)非常知名的油漆品牌滞谢，目前是阿克蘇諾貝爾旗下的一個(gè)分支，主要的市場為建筑行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)除抛，目前給他們帶來盈利的產(chǎn)品依然是高端環(huán)保的多彩油漆狮杨，企業(yè)最大的優(yōu)勢是品牌的價(jià)值，所以可想而知到忽，多樂士油漆的價(jià)格很高橄教，他們走的是高端客戶的市場。但目前面臨的問題喘漏，銷售額增幅不大护蝶，受房地產(chǎn)的影響很大。那么問題來了翩迈，再越來越競爭激烈的市場持灰，為了贏取更大的市場份額，他們要拓展中端市場呢负饲？還是依然為了品牌形象堤魁，仍然在高端市場里面繼續(xù)挖掘客戶？他們認(rèn)為的主要競爭優(yōu)勢返十，能否給他們創(chuàng)造更高的利潤呢妥泉？
這是我今天一直帶著的問題，在這樣的晚上沉下心來去思考洞坑。我們定位的時(shí)候盲链，到底是要把貨賣的更貴呢？還是賣的更多呢迟杂？
先選一個(gè)案例匈仗，就是蘋果公司吧，大家都知道逢慌，蘋果手機(jī)一直走高端市場，價(jià)格非常昂貴间狂，每次出新品攻泼，總有人會(huì)喊“賣腎”。那么為什么它的銷量如此暢銷呢？他們買的只是這個(gè)品牌嗎忙菠？如果是何鸡，那么在去年，蘋果為了中端消費(fèi)者牛欢，推出了一款C5的價(jià)格在3000左右骡男，但是令人遺憾的是，這款手機(jī)是蘋果手機(jī)里面銷售最爛的一款傍睹。你覺得為什么呢隔盛？其實(shí)很多消費(fèi)者買蘋果，就是為了買它的貴拾稳，拿出去倍有面子啊吮炕，我們追求的是這個(gè)高昂的手機(jī)給我們帶來的一種優(yōu)越感。
以上這個(gè)案例访得，是我最近看的一些關(guān)于營銷的話題中聽到的龙亲，覺得特別感觸。那么什么樣的產(chǎn)品悍抑，我們應(yīng)該選擇賣高價(jià)的產(chǎn)品鳄炉，什么產(chǎn)品應(yīng)該以銷量為主呢？
1.可以根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來搜骡，以情感為主的拂盯，不可替代的產(chǎn)品，必須提高價(jià)格浆兰，走高端市場磕仅。
2.如果選擇以銷售量來，那么必須要衡量簸呈，是否有大容量的市場需求榕订，如果沒有，如何賺取利潤蜕便？
3. 比如多樂士劫恒，如果選擇只走高端市場，那么就要衡量這個(gè)價(jià)格的品牌溢價(jià)是不是已經(jīng)被消費(fèi)者所接受轿腺？
最后两嘴，用王老師的觀點(diǎn)總結(jié)戰(zhàn)略的核心： 產(chǎn)品/服務(wù)、市場/客戶族壳、競爭優(yōu)勢憔辫。把這三個(gè)想明白定義清楚，結(jié)合自己的優(yōu)勢去給產(chǎn)品定價(jià)仿荆，給市場定位贰您。應(yīng)該會(huì)更穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)坏平。
