如果想要業(yè)績(jī)?cè)黾?倍拯爽，按照一般傳統(tǒng)的思路拆挥，就是要在粉絲上增加8倍就可以了。其實(shí)我知道某抓，你已經(jīng)在為粉絲拼了老命了，到處去做各種小廣告是嗎惰瓜？再怎么去放大否副，恐怕效果也不會(huì)太好，即便你投入8倍的精力和金錢(qián)崎坊，也未必會(huì)得到8倍的結(jié)果备禀，因?yàn)槭裁词虑槎紩?huì)遇到瓶頸。
所以奈揍，你要記得使用手里現(xiàn)有的資源曲尸，讓客戶幫你去裂變，去放大男翰。你可以根據(jù)你的粉絲的痛點(diǎn)和需求另患，拋出一個(gè)解決方案，想要這個(gè)解決方案蛾绎，請(qǐng)他幫你介紹10個(gè)好友加你即可昆箕，或者請(qǐng)他把你拉入群也可以，或者請(qǐng)他介紹朋友購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品租冠，這也是裂變鹏倘，也就是分銷(xiāo)模式。
只有這樣顽爹，新來(lái)的粉絲或者客戶纤泵，同樣進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)，不斷去影響镜粤，不斷以復(fù)利倍增的方式疊加放大捏题，你的客戶數(shù)量就會(huì)以滾雪球的狀態(tài)，速度越來(lái)越快繁仁，雪球越來(lái)越大涉馅。
我們?cè)诓宛^、內(nèi)衣店黄虱、建材等很多店都做過(guò)試驗(yàn)稚矿，你只需要在成交環(huán)節(jié)，滿足客戶的各種人性需求后，然后加入自己的一點(diǎn)小小的裂變利益就可以了晤揣。
比如告訴客戶：我這里有5張售價(jià)50元的券桥爽，你可以送給你的朋友。如果你朋友拿券來(lái)體驗(yàn)或購(gòu)買(mǎi)昧识，只要提起你的名字钠四，我們就給他免費(fèi)。同時(shí)你的VIP賬戶上也會(huì)新增一個(gè)xx 項(xiàng)目跪楞。
這樣既滿足了客戶的虛榮心缀去，也給了他利益，他的動(dòng)力就會(huì)更大甸祭。這種模式缕碎，如果放到互聯(lián)網(wǎng)去裂變，就更簡(jiǎn)單了池户，一個(gè)人可以在幾分鐘內(nèi)就影響到幾十幾百人咏雌，裂變的速度會(huì)更快。
好了校焦，10倍赊抖、20倍先不說(shuō)了，畢竟這需要有量變的積累過(guò)程寨典，需要一定的時(shí)間氛雪。我們先說(shuō)2倍吧，最簡(jiǎn)單有效的耸成。
舉一個(gè)很常見(jiàn)很普通的案例：一個(gè)網(wǎng)店每天有200個(gè)客流量注暗，平均有5%購(gòu)買(mǎi)，單價(jià)是150元墓猎，每人平均一年購(gòu)買(mǎi)1次捆昏，淘寶上有很多店都是這樣的。算一下他一年能有多少營(yíng)收毙沾？
一天營(yíng)收：200 × 5% × 150 = 1500
一年?duì)I收：1500 × 365 = 547500
一年?duì)I業(yè)額是54.75萬(wàn)骗卜，對(duì)不對(duì)？
那么我們通過(guò)一些裂變策略和廣告手段左胞，讓他每天的客流提升到400寇仓，成交率提升到10%，單價(jià)不變的情況下烤宙，讓每人平均一年購(gòu)買(mǎi)兩次遍烦，數(shù)據(jù)如下
一天營(yíng)收：400 × 10% × 300 = 1.2萬(wàn)（提升8倍）
一年?duì)I收：1.2 × 365 = 438萬(wàn) （提升8倍）
你瞧，只是通過(guò)裂變或者加大廣告推廣的方式躺枕，讓客戶數(shù)量提升了2倍服猪，通過(guò)人性營(yíng)銷(xiāo)的方式讓成交率提高2倍供填，通過(guò)后續(xù)追銷(xiāo)的策略讓購(gòu)買(mǎi)次數(shù)增加2倍。那么最終你的總收入就提高了8倍罢猪！
8倍聽(tīng)起來(lái)似乎很難做到近她，不過(guò)諸位，你要把客流量提升2倍很難嗎膳帕？記住一個(gè)原則粘捎，你對(duì)客戶孬，客戶對(duì)你一定孬危彩。所以不管是主動(dòng)宣傳攒磨，還是裂變，都要與客戶的利益掛鉤汤徽，只要你不斷一波一波去推進(jìn)咧纠，客流提升2倍是很容易的事情。
成交率呢泻骤，你學(xué)會(huì)分享的內(nèi)容，深刻把握人性梧奢，根據(jù)人性的特點(diǎn)狱掂，結(jié)合你的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出一套養(yǎng)粉和成交的模式來(lái)亲轨，提升成交率太簡(jiǎn)單了趋惨。
我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)淘寶店，是分銷(xiāo)的可貝爾的眼貼惦蚊，溫碧霞代言的器虾。每天只有50個(gè)左右的流量，卻能發(fā)出20單左右蹦锋，40%成交率兆沙。后來(lái)因?yàn)檫@個(gè)眼貼效果實(shí)在不太好，差評(píng)很多莉掂，最后店鋪就做不下去了葛圃，關(guān)掉了。
客單價(jià)就不說(shuō)了憎妙，你有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)库正，這個(gè)不好亂說(shuō)，如果你能夠在不傷害客戶的情況下厘唾，提高客單價(jià)（2倍）褥符，那么你最終營(yíng)收就是增加16倍！
最后一個(gè)消費(fèi)頻次抚垃，我在各種平臺(tái)買(mǎi)東西喷楣，京東趟大、淘寶、當(dāng)當(dāng)抡蛙、天貓护昧，還有各種三方的平臺(tái)，很多商家發(fā)貨以后粗截，幾乎沒(méi)有聯(lián)系過(guò)我惋耙，向我提供過(guò)任何“售后服務(wù)”。
我真的需要售后服務(wù)嗎熊昌？未必绽榛，我只是想讓你給我一個(gè)再買(mǎi)一次的理由。
某酒網(wǎng)婿屹，在我剛開(kāi)始第一次在網(wǎng)上買(mǎi)紅酒灭美，那個(gè)紅酒非常好喝，唇齒留香昂利，極度天然的清香届腐，砸一口醒好的酒，讓酒汁鋪滿舌頭蜂奸，流連幾下犁苏，咽下……哇！我真的忘不掉那個(gè)味道扩所。
所以我一直在等那個(gè)酒围详，但是總是買(mǎi)不到，名字也很難記祖屏，四個(gè)字的助赞，我就不給大家去找這個(gè)名字了。后來(lái)他們的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)袁勺，有一段時(shí)間總是給我打電話推銷(xiāo)雹食，說(shuō)那個(gè)酒很少很搞到，喝這個(gè)吧期丰，這個(gè)好婉徘，如何如何......
我說(shuō)好吧，來(lái)一箱咐汞。來(lái)了一喝盖呼，差點(diǎn)噴出來(lái)。我猜想化撕，這酒一定是在公海上几晤，在輪船上自己灌裝的。你知道嗎植阴，到了公海轉(zhuǎn)一圈再回來(lái)蟹瘾，就算進(jìn)口的了圾浅。從此我再也沒(méi)有在他們那里買(mǎi)過(guò)一滴酒。
京東經(jīng)常給我發(fā)送打折信息憾朴；當(dāng)當(dāng)還好一點(diǎn)狸捕，稍微有些調(diào)調(diào)來(lái)品味一下。其他的第三方商家就更不用說(shuō)了众雷，偶爾收到旺旺消息灸拍，還是硬廣告。
所以砾省，正如你常聽(tīng)到的一句話：成交不是生意結(jié)束鸡岗，成交說(shuō)明生意剛剛開(kāi)始！
成交了编兄，說(shuō)明他信任你了轩性，成為了你的VIP，那么他會(huì)不會(huì)繼續(xù)有需求狠鸳？他覺(jué)得好了會(huì)不會(huì)幫你介紹客戶揣苏？
都有可能，所以件舵，你要售后上維護(hù)好他們卸察，但是售后并不是單純的發(fā)發(fā)折扣信息，等他來(lái)享受折扣購(gòu)買(mǎi)芦圾，這樣會(huì)有一點(diǎn)效果，但不會(huì)太好俄认，因?yàn)檎l(shuí)也不知道客戶此時(shí)此刻會(huì)不會(huì)需要產(chǎn)品个少。
所以，他需要買(mǎi)很多東東眯杏，才能完成他的夢(mèng)想夜焦，這都是你向他銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)你的產(chǎn)品岂贩，就能讓他往前走一步茫经，恰恰你又能提供這個(gè)產(chǎn)品。
如果你能做到這一步萎津，客戶也不會(huì)介意一年多買(mǎi)一次兩次吧卸伞？這樣，你在每個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)上锉屈，都付出一點(diǎn)荤傲，好好優(yōu)化售前售后的流程，你的成交額就能提升8倍颈渊。
有人說(shuō)這是理論遂黍，實(shí)際效果怎樣呢终佛？那我說(shuō)說(shuō)2013年我?guī)ш?duì)2人操作一個(gè)工程機(jī)械項(xiàng)目吧。
這個(gè)廠子原來(lái)一年只有400萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額雾家，生產(chǎn)一種小型的混凝土攪拌車(chē)铃彰，有2立方、4立方芯咧、6立方的牙捉，針對(duì)鄉(xiāng)村小型混凝土攪拌站設(shè)計(jì)的。一年頂天賣(mài)個(gè)二三十臺(tái)就不錯(cuò)了唬党，競(jìng)價(jià)也投放了鹃共，就是沒(méi)什么效果。
后來(lái)我?guī)Я藘蓚€(gè)人去驶拱，知道是機(jī)械產(chǎn)品霜浴，沒(méi)有什么大花樣可以玩，所以就在上面的3個(gè)環(huán)節(jié)上加大研究蓝纲，并帶隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行阴孟。
一年之后，總營(yíng)業(yè)額是2480萬(wàn)税迷，提升了6倍多一點(diǎn)永丝。其實(shí)本來(lái)可以做的更好，不過(guò)這個(gè)行業(yè)受限于國(guó)家政策箭养，比如環(huán)保慕嚷、參數(shù)指標(biāo)、安全毕泌、道路狀況喝检、發(fā)動(dòng)機(jī)等級(jí)等因素。
這個(gè)是我們不能掌控的撼泛，所以也影響到我們的客戶購(gòu)買(mǎi)率挠说。當(dāng)然了，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)愿题，提成也不少是不是损俭？我最早的原始積累，都是通過(guò)這種乘法的思維賺來(lái)的潘酗。
