新的認(rèn)知：京東一個季度的交易總額是1千六百多億咳胃，平均每天交易額是17億笋庄，但是仍舊處于虧損狀態(tài)，是因?yàn)榫〇|不是為了追求利潤最大化的均衡點(diǎn)惰许，而是追求在虧損成本可控的情況下席覆，追求用戶的最大化。
6.4章節(jié)中提到了用戶動力阻力分析模型汹买，我對這個很感興趣佩伤。所以拿自己的親身經(jīng)歷來拆解學(xué)習(xí)聊倔。
定義：在用戶使用過程中，總有兩種相反的力生巡，在影響用戶的行為耙蔑，一個是動力，一個是阻力孤荣。要想提升轉(zhuǎn)化率甸陌，就要分析出用戶在購買的過程中阻力和動力，分析出具體阻力和動力分別有哪些垃环，然后將阻力盡可能地減少或降低邀层，不斷地增強(qiáng)用戶的動力，最終實(shí)現(xiàn)運(yùn)營結(jié)果的最大化遂庄。
背景介紹：ME,從事運(yùn)營工作1年寥院，一直關(guān)注秋葉大叔，不管是幻方秋葉PPT涛目，秋葉大叔個人帳號秸谢，秋葉大叔微博，還是秋葉團(tuán)隊(duì)其它成員的個人微信號霹肝，一言不合估蹄，統(tǒng)統(tǒng)都關(guān)注。在2014年2月份沫换，第一次買過秋葉大叔的課程臭蚁，《和秋葉大叔一起學(xué)PPT》2016年9月份，看到其中一篇幻方秋葉PPT的軟文預(yù)告讯赏，9.23-9.30網(wǎng)易云課堂秋葉大叔將上新2門課程垮兑，《和秋葉一起學(xué)PPT動畫》《和秋葉一起學(xué)商業(yè)計劃PPT》。兩門課程也就138元漱挎，還可以送2本喜歡的書系枪，非常值，決定入手磕谅。9.23日下午私爷，看到了秋葉大叔和堅果云合作的線下講座，商業(yè)計劃如何做膊夹，預(yù)告了部分《和秋葉一起學(xué)商業(yè)計劃PPT內(nèi)容》衬浑，簡單的試聽，更覺得很多內(nèi)容是以前自己沒有思考過的放刨，這門課程必須入手嚎卫。但是實(shí)際上到了9.30號，我共計入手5門秋葉大叔課程。
痛點(diǎn)：做運(yùn)營的過程中不論是方案還是計劃都會以ppt 呈現(xiàn)拓诸，我的ppt水平和我同事相比侵佃，非常差，是我的短板奠支。隨著工作難度加大馋辈，我發(fā)現(xiàn)我不僅制作ppt美觀度較差，而且在制作商業(yè)PPT時倍谜，邏輯框架不清楚迈螟。
爽點(diǎn)：在9.23秋葉大叔和堅果云的線下講座中，我看到大叔將商業(yè)計劃PPT的邏輯框架講的非常清楚尔崔。而且教我們站在投資人和項(xiàng)目方的角度分析一份商業(yè)計劃PPT的好壞答毫。
附屬價值：因?yàn)槲业难葜v能力和臨場應(yīng)變能力較佳，制作一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃PPT可以帶給我較多參加項(xiàng)目路演的機(jī)會季春，增加我的職場能力洗搂，提升薪資水平。
定位相符：《和秋葉一起學(xué)商業(yè)計劃PPT》《和秋葉一起學(xué)PPT動畫》载弄，我覺得是職場基礎(chǔ)的通用能力耘拇，在職場1-5年的職業(yè)白領(lǐng)都需要。
沖動：讓我產(chǎn)生沖動購買的是聽到了秋葉大叔的線下講座宇攻，提前看到了部分商業(yè)計劃書的內(nèi)容惫叛，覺得真的對自己的日常工作有幫助。再就是這個課程現(xiàn)在是69元逞刷，如果這次不買嘉涌，以后購買，課程還會漲價夸浅，應(yīng)了那句話早買晚買早晚要買仑最，不如早買便宜點(diǎn)。（不得不佩服大叔题篷，大叔這里利用了人的失去心理词身，不買課程厅目，你虧了番枚，課程會漲價）【可以參考李叫獸改變消費(fèi)者的說服文案，有且只有以下4種】
信任感：關(guān)注秋葉大叔已經(jīng)3年了损敷，公眾微信號葫笼，個人微信號，加上我八卦大叔愿意分享拗馒，我連秋葉大叔和他妻子戀愛過程都知道路星，女兒的名字我都知道(大叔好厲害，消除了我們之間的陌生感，不是一個高高在上的人物洋丐，就好像是我們鄰家的一個長輩似的）
產(chǎn)品理解障礙呈昔，我覺得《和秋葉一起學(xué)商業(yè)計劃PPT》《和秋葉一起學(xué)PPT動畫》單單從字面上完全可以理解，而且更值得點(diǎn)贊的是友绝，在每門課程之前都會有一章試閱讀的章節(jié)，你可以通過這個章節(jié)大概了解學(xué)習(xí)內(nèi)容是否是你需要的。（個人建議這個章節(jié)可以考慮增加梁沧，因?yàn)橐徽略囎x環(huán)節(jié)還是有點(diǎn)少摔敛，而且試讀環(huán)節(jié)基本上講的是為什么要學(xué)習(xí)本節(jié)課程，如果考慮增加一節(jié)免費(fèi)學(xué)習(xí)課程掷漱，感覺效果會更好）
對產(chǎn)品有疑惑：用戶看完介紹后所產(chǎn)生的問題粘室，課程已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了。包括有課程交流群嗎卜范？購買體驗(yàn)如果不流暢如何衔统。
