大家好，我是婕然布桐今妄，這是我在簡書持續(xù)千字寫作的第9/100天菲盾，給自己新建了一個(gè)文集來記錄這五年的成長颓影，叫做死磕女俠的日常，期待五年后的婕然布桐漲停板懒鉴。
第五次課的作業(yè)出爐：
一 作業(yè)目標(biāo)
用KBS模型提升你的說服力和營銷力
二 作業(yè)練習(xí)
用KBS模型去看看你身邊的那些廣告诡挂，都是想怎么去說服你的碎浇。
#五維閱讀課#·編輯者維度·思維導(dǎo)圖
今天以我入京東坑好多年為例來完成作業(yè)的同時(shí)，加深自己對課程的理解和消化璃俗，將六子老師的KBS模型融入到我的知識體系中奴璃。
KBS模型是什么呢？
K（Key Person）--關(guān)鍵人物城豁。
產(chǎn)品人苟穆、運(yùn)營人、媒體人：
（1）老板劉強(qiáng)東
劉強(qiáng)東讓京東從無到有唱星，并一路飛速發(fā)展鞭缭，成為電商巨頭之一，經(jīng)常拋頭露面既實(shí)干又公關(guān)魏颓，上市后京東的市值也是一路飆升岭辣。
（2）我的同學(xué)是京東員工
我有個(gè)高中同學(xué)在京東工作，她負(fù)責(zé)的是京東果蔬這一塊的運(yùn)營和推廣甸饱，每次有特價(jià)或者她認(rèn)為超值的相關(guān)商品就會(huì)在朋友圈推薦沦童，我跟著買了幾次之后覺得不錯(cuò)，就會(huì)從信任一個(gè)人轉(zhuǎn)而形成對京東這個(gè)品牌的信任叹话，想吃水果蔬菜了偷遗，首先想到的就是從京東買的XX不錯(cuò)，然后剁手驼壶。
B（Benifit）--獨(dú)特利益
a）實(shí)際好處：
（1）滿減活動(dòng)…
（2）買兩件X折氏豌，買三件Y折…
（3）驚人的送貨速度
（4）正品產(chǎn)品保證
b）社交貨幣：
（1）尋找談資--違反常規(guī)
劉強(qiáng)東跟奶茶妹子的一路高歌從戀愛到結(jié)婚，都讓劉強(qiáng)東這個(gè)人產(chǎn)生了廣告效應(yīng)热凹，雖然跟京東銷售商品不搭嘎泵喘，但讓京東為更多人所知，這段本看起來不太搭的組合炒出新熱度般妙，讓社會(huì)輿論無形中給京東知名度加碼纪铺。
（2）表達(dá)想法--情緒煽動(dòng)
承諾正品、七天無理由退換貨碟渺。讓消費(fèi)者看到了他們的誠意鲜锚。
（3）幫助別人--干貨價(jià)值
京東增加了一項(xiàng)服務(wù)：可上門取消費(fèi)者公益捐贈(zèng)的物品。
這是一件三雕的事情苫拍。
首先芜繁，對于公益捐贈(zèng)的消費(fèi)者來說，會(huì)給京東加分绒极，關(guān)注公益的同時(shí)為捐贈(zèng)者提供切實(shí)所需的便利服務(wù)】チ睿現(xiàn)在的社會(huì)，賣服務(wù)是高于賣產(chǎn)品的集峦，因此京東比較低調(diào)地在使用效用最好的營銷手段捕獲消費(fèi)者的心伏社。今后需要各種物品的時(shí)候會(huì)下意識去京東看看。
其次塔淤，對于被捐贈(zèng)人來說摘昌，京東也是這次公益的一個(gè)重要組成部分，會(huì)形成良好的廣告效應(yīng)與口碑高蜂。
再次聪黎，對于京東本身來講，得到了熱心公益的社會(huì)好評备恤，同時(shí)積累了更多的可消費(fèi)用戶稿饰。
（4）展示形象--制造逼格
plus會(huì)員在用戶名旁邊加上高逼格的plus會(huì)員閃爍標(biāo)志。
（5）社會(huì)比較--制造稀缺
京東根據(jù)成長值將會(huì)員分為5個(gè)級別露泊，分為注冊會(huì)員喉镰、金、銀惭笑、銅牌會(huì)員侣姆、鉆石會(huì)員，成長值越高沉噩，會(huì)員級別越高捺宗。具體每一級別會(huì)員會(huì)享受怎樣的優(yōu)待如下表所示：
注冊plus會(huì)員，部分商品享受plus會(huì)員價(jià)川蒙，比普通會(huì)員價(jià)更低蚜厉，如果是京東的長期客戶，長遠(yuǎn)看優(yōu)惠力度很大畜眨；
使用京東白條消費(fèi)有滿減活動(dòng)昼牛；
滿79元免郵。
S（Surroundings）--環(huán)境
自然環(huán)境：
1998年6月18日康聂，劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)匾嘱，成立京東公司。所以每年6月18日為京東店慶早抠。不過現(xiàn)在京東一般整個(gè)6月都有店慶活動(dòng)霎烙，而不僅僅局限于18日。當(dāng)然蕊连，一般6月18日當(dāng)天促銷力度最大悬垃。
利用特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)造勢，形成對消費(fèi)者的吸引力--618京東店慶一定活動(dòng)力度大甘苍，于是乎該買的尝蠕、只因?yàn)榇黉N力度大卻不該買的、大數(shù)據(jù)赤裸裸追尋我們?nèi)诵缘娜觞c(diǎn)找到的那些我們的“必?cái) 逼贰?/p>
社會(huì)環(huán)境
（1）從眾
“排行榜…”“為你推薦…”
然后下面列出了N多你肯定會(huì)去關(guān)注的商品载庭，這可是通過大數(shù)據(jù)精確計(jì)算層層選拔出來的看彼，它們是有很強(qiáng)大的理論依據(jù)的廊佩，我們及跟我們需求相似的消費(fèi)者所有的消費(fèi)習(xí)慣他們都記錄在冊并進(jìn)行嚴(yán)密分析，查找出我們的消費(fèi)品類和消費(fèi)習(xí)慣靖榕，然后見縫插針式引導(dǎo)我們加入購物車買買買标锄，是剁我們手的最佳選手。
（2）從熟
身邊很多同事茁计、朋友都在上面買了xxx料皇，評價(jià)不錯(cuò)，嗯哼星压，恰好我也正需要践剂，就是這樣…
（3）從權(quán)
京東承諾正品，是在保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益娜膘，我想也算是一種從權(quán)吧逊脯。
用六子老師的KBS模型分析完我在京東的消費(fèi)行為，再看看自己的閃閃發(fā)光的金牌會(huì)員竣贪，bling bling的plus會(huì)員小圖標(biāo)男窟，每筆消費(fèi)的京東白條，眼前浮現(xiàn)的是皺眉.gif贾富，我想歉眷，我現(xiàn)在安的是假肢。颤枪。汗捡。
在京東敗家這幾年，手腳估計(jì)都剁沒了￥@&可%… …
