上午我到了公司扣孟，與組內(nèi)的業(yè)務(wù)同事碰個(gè)頭官帘，簡單交流工作瞬雹，了解他們工作上遇上的困難和需要的協(xié)助。其中刽虹，煙草行業(yè)的B公司一直是我們意向開發(fā)的重點(diǎn)客戶酗捌，雖然已經(jīng)開始合作一年多了，但是僅限于小軟件系統(tǒng)涌哲，規(guī)模較大的硬件一直找不到機(jī)會(huì)胖缤。這樣的合作斷斷續(xù)續(xù)，客戶的粘性較弱阀圾，合作的規(guī)模較小哪廓，投入產(chǎn)出不合算，業(yè)務(wù)人員也有些苦惱初烘。
我分析了一下涡真，業(yè)務(wù)人員接觸的都是公司底層的經(jīng)辦人員分俯，老板或者中層核心骨干都沒有對(duì)接上；硬件方面我們又只是一個(gè)代理商哆料，處于生態(tài)鏈里比較弱勢的地位缸剪；而且B公司處于利潤豐厚的行業(yè)，屬于價(jià)格不敏感型的东亦，冷淡甚至排斥與我們的接觸和合作也是情有可原的杏节。由于之前合作過小軟件系統(tǒng)，我們的交付質(zhì)量還不錯(cuò)典阵，我和他們的主管副總L是接觸過的奋渔，他對(duì)我們總體的印象也還不錯(cuò)。出于銷售的本能壮啊，我還是聯(lián)系了L卒稳，預(yù)約拜訪面談，表達(dá)擴(kuò)大合作的愿望他巨，但是結(jié)果并不理想充坑，對(duì)方婉言推辭。
銷售被拒絕染突，本來就是常態(tài)捻爷，并不是什么多大事情。但是今天我還是有所觸動(dòng)份企，究竟怎么樣做生意才更輕松且高效呢也榄？
現(xiàn)在的市場越來越內(nèi)卷，產(chǎn)品和服務(wù)不可避免地慢慢趨向同質(zhì)化司志，那么甜紫，如何高效并且低成本地獲取流量變?yōu)榇蠹腋偁幍暮诵年P(guān)鍵點(diǎn)÷钤叮回歸到我們所處的智能化系統(tǒng)集成商行業(yè)囚霸，大同小異的軟件定制服務(wù)，硬件品牌市場高度集中在頭部的三兩個(gè)品牌激才，如何在恒河沙數(shù)的小微企業(yè)中脫穎而出拓型，讓客戶發(fā)現(xiàn)并且認(rèn)可你，是一件很不容易的事情瘸恼，也是關(guān)系企業(yè)存亡安危的關(guān)鍵所在劣挫。我們有什么核心競爭力呢？我們與眾不同嗎东帅？不能很好回答這個(gè)問題压固，怎么可能奢求客戶青眼相待？怎么可能掙脫低層次內(nèi)卷的消耗靠闭？
有道是帐我，“喜歡蝴蝶別去追刘莹，你應(yīng)該去種花》俑眨”我是時(shí)候應(yīng)該想想我們的生意模式了。
