在今年分析文具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)谷誓，我使用了蘭查斯特戰(zhàn)略的射程距離理論來(lái)梳理各品牌之間的關(guān)系與地位涌萤。
蘭查斯特戰(zhàn)略的射程距離理論
1、在局部地區(qū)咽安，有特定兩家企業(yè)成為一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)情形時(shí)，只要有一家的市場(chǎng)占有率是另一家的根號(hào)8=3倍以上時(shí)蓬推，對(duì)方便無(wú)法擊敗它妆棒；若不滿(mǎn)3倍，則弱者有反敗為勝的可能沸伏。
2糕珊、當(dāng)區(qū)域比較大，多家企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)毅糟，只要有一家市場(chǎng)占有率大于其余企業(yè)的根號(hào)3=1.7倍以上红选，其他對(duì)手就無(wú)法贏它。
3姆另、以上僅適用于通常情況喇肋，如果有跨時(shí)代產(chǎn)品出現(xiàn)，便有可能扭轉(zhuǎn)乾坤迹辐。比如說(shuō)iPhone的出現(xiàn)蝶防，就顛覆了手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
在射程理論中明吩，有三個(gè)值至關(guān)重要间学，分別是：
1、上限目標(biāo)值——73.9%
絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)占狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)安全菱鸥。
2宗兼、安定目標(biāo)值——41.7%
市場(chǎng)如果有3家以上公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，誰(shuí)先取得41.7%的市場(chǎng)占有率氮采，誰(shuí)就處于優(yōu)勢(shì)位置殷绍。
3、下限目標(biāo)值——26.1%
地位不穩(wěn)鹊漠，隨時(shí)有被超過(guò)的可能主到。
下次，嘗試著用蘭查斯特戰(zhàn)略來(lái)分析你所在企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀吧～～～
