#作業(yè)#
1你的產品(客單價、價值)
黑糖老虎茶廣州海珠區(qū)域的代理權和經營權彤蔽。一是發(fā)展區(qū)域內的加盟商,單價8-10萬元庙洼。二是在區(qū)域內開店顿痪,消費綜合客單價15元镊辕。
2你的流量(用戶群體、主要來源蚁袭、可能會有用戶的地方)
用戶群體:加盟商征懈,目前方式是總部招商,代理商靠個人能力推薦給總部揩悄。
用戶群體:茶飲消費者卖哎,檔口的自然客流。
3你的轉化(流量進入后的轉化流程)
通過系列營銷活動將到店消費者引流到個人微信號删性,沉淀一部分原始客戶亏娜。然后通過種子用戶進行活動傳播,提升品牌知名度蹬挺,提高到店率维贺。
01days 流量的秘密:先理解流量再制造流量
#筆記#
前言:所有行業(yè)的用戶都是一直存在的
目的:第一是做勢能(注意觀察和學習三個群體,央視投廣告的企業(yè)巴帮、樓盤發(fā)售的房產公司溯泣、微商的明星代言,曬車曬房曬出國)榕茧;第二才是獲取用戶垃沦,最終還是為了轉化、賺錢用押。
互聯(lián)網商業(yè)核心關鍵詞:產品栏尚、流量、轉化率
產品-流量-轉化-流量-轉化-循環(huán)
吸引-承載-轉化-承載-轉化-循環(huán)
路徑分析:
1產品好(滿足復購只恨、轉介紹問題)译仗,研究直營零售行業(yè),百度搜索蜂蜜官觅、海參纵菌、祛痘;
2流量多(滿足有的賣的問題)休涤,十點讀書咱圆、有書知識付費,一條電商功氨;
3轉化(滿足不好賣的問題)序苏,公眾號有時遇見熊;有拆解
思考:你做產品是什么捷凄?社群忱详、課程、個人IP跺涤、服務匈睁、商品监透。
舉例:淘寶上,微信運動刷步航唆、微信拉群胀蛮、微信多開(小辣椒手機S6,360手機N5s同時7糯钙,8個賬號)粪狼。
1這些人賣什么?微信運動刷步是裝逼/廣告位任岸,微信拉群是社群再榄、微信多開是碼
2為什么在這里賣?流量夠
3賣完還能干嘛演闭?以教程(邊際成本為零)為誘餌,引流個人號颓帝,多種產品賣給同一個人米碰。
打造出合適的產品,完善的轉化流程购城。
如果沒有合適產品吕座,也沒有轉化流程,該如何做流量瘪板?
借力變現(xiàn)吴趴,找到優(yōu)質產品(復購、轉介紹侮攀,并且對你有利益)锣枝,對標這個產品的轉化流程。
研究平臺規(guī)則兰英,借助平臺流量:淘寶平臺撇叁、百度平臺流量。
平臺流量特點:重規(guī)則畦贸,速度慢陨闹,持續(xù)性強。(如何獲取微信群和種子用戶)
案例1:產品:佛珠? 流量:百度貼吧? 轉化:微信一對一
案例2:產品:祛痘套裝? 流量:各大平臺? 轉化:微信一對一
思考:1你的產品是什么薄坏?
2你的流量來源在哪趋厉?
3你的轉化形式轉化率是多少?
社交流量特點:難度大胶坠、以小博大君账;速度快、規(guī)模大
舉例:玩轉社群666(社交流量裂變案例)增長女黑客
目的:推廣群勾搭小程序(建立玩轉社群666社群沈善,定價19.9元)
產品:玩轉社群666社群
流量:組隊PK+二級分銷裂變
轉化:1W+付費用戶
核心:高利潤的產品杈绸,轉化率高帖蔓,只需要學習怎么做流量,怎么買流量就賺錢了瞳脓。