貝勃定律是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)效應(yīng)，說的是當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對(duì)他（她）來說也就變得微不足道焊唬。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激看靠。比如赶促，原本一元錢的報(bào)紙變成了十元一份，你定會(huì)感到無法接受衷笋；而原本10000元的電腦漲了100元芳杏，你一定不會(huì)有什么大的反應(yīng)。

貝勃定律表明的是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)效應(yīng)辟宗，當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，之后施予的刺激對(duì)他來說也就變得微不足道吝秕。即第一次刺激能緩解第二次的小刺激泊脐。

實(shí)驗(yàn)證明

有人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：一個(gè)人右手舉著300克的砝碼，這時(shí)在其左手上放305克的砝碼烁峭，他并不會(huì)覺得有多少差別容客，直到左手砝碼的重量加至306克時(shí)才會(huì)覺得有些重；如果右手舉著600克约郁，這時(shí)左手上的重量要達(dá)到612克才能感覺到重了缩挑。也就是說，原來的砝碼越重鬓梅，后來就必須加更大的量才能感覺到差別供置。這種現(xiàn)象被稱為“貝勃定律”。

原因分析

我們的感覺很敏感绽快，但也有惰性芥丧；它會(huì)蒙騙我們的眼睛紧阔，也會(huì)加重我們的感受而迷失理性。所以续担，不能太自以為是擅耽，我們應(yīng)帶著謙卑的心對(duì)待萬物眾生，才可以少犯錯(cuò)誤物遇，積累智慧乖仇。

貝勃定律告訴我們，給予方要多做雪中送炭的事询兴，少做錦上添花的事乃沙，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點(diǎn)滴所得蕉朵，善待身邊的人崔涂。

玫瑰實(shí)驗(yàn)

在情人節(jié)就剩兩個(gè)月，一位意大利的心理學(xué)家曾在兩對(duì)具有大體相同的成長背景始衅、年齡階段和交往過程的戀人當(dāng)中冷蚂，做了這樣一個(gè)送玫瑰花的實(shí)驗(yàn)。

心理學(xué)家讓其中一對(duì)戀人中的男孩汛闸，每個(gè)周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰蝙茶；而讓另一對(duì)戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰诸老。

由于兩個(gè)男孩的送花頻率和時(shí)機(jī)不同隆夯，導(dǎo)致了結(jié)果的截然不同：

那個(gè)在每個(gè)周末收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當(dāng)平靜别伏。盡管沒有大的不滿意蹄衷，但她還是忍不住說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的‘藍(lán)色妖姬’，比這普通的紅玫瑰漂亮多了厘肮，心里真是很羨慕愧口！”

而那個(gè)從來沒的接過紅玫瑰的姑娘，當(dāng)手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時(shí)类茂，表現(xiàn)出了被呵護(hù)耍属、被關(guān)愛的極度甜蜜，隨后竟然旁若無人巩检、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起厚骗。

關(guān)愛麻木

一個(gè)女孩和母親吵架賭氣離家。在外逛了一天兢哭，直到肚子很餓了领舰，她才來到一個(gè)面攤，卻發(fā)現(xiàn)忘記帶錢了。好心的面攤老板免費(fèi)煮了一碗面給她提揍。女孩感激地說：“我們又不認(rèn)識(shí)啤月，你就對(duì)我這么好！可是我媽媽劳跃，竟然對(duì)我那么絕情……”

面攤老板說：“我才煮一碗面給你吃谎仲，你就這么感激我，你媽幫你煮了十幾年飯刨仑，你不是更應(yīng)感激嗎郑诺？” 女孩一聽，整個(gè)人愣住了杉武！是呀辙诞，媽媽辛苦地養(yǎng)育我，我非但沒有感激轻抱，反而為了小小的事飞涂，就和她大吵一架。女孩鼓起勇氣祈搜，往家的方向走较店，快到家門時(shí)，她看到疲憊容燕、焦急的母親正在四處張望梁呈。媽媽看到女孩時(shí)，忙喊：“飯都已經(jīng)做好蘸秘，快回去吃官卡，菜都涼了！”此時(shí)女孩的眼淚奪眶而出……

我們對(duì)親人朋友的關(guān)愛習(xí)以為常醋虏；而陌生人的一點(diǎn)幫助寻咒，卻令我們感激不已。這便是“貝勃定律”在操作我們的感覺颈嚼。對(duì)于親人朋友仔涩，我們對(duì)他們的關(guān)愛習(xí)以為常，而且期望值很高粘舟。有時(shí)他們少了一絲關(guān)愛，我們甚至?xí)貉韵嘞蚺逖小?duì)于陌生人柑肴，我們沒有抱著多大的期望，因此旬薯，他們的一點(diǎn)點(diǎn)幫助晰骑，我們都感動(dòng)不已。

職場(chǎng)印象

一個(gè)新人剛開始工作，在單位拼命表現(xiàn)硕舆，兢兢業(yè)業(yè)秽荞，然后慢慢熟悉環(huán)境后就松懈下來，周圍人會(huì)覺得這個(gè)人矯情抚官，前面的表現(xiàn)都是假的扬跋，對(duì)這個(gè)人的人品也提出質(zhì)疑；另外一個(gè)新人凌节，開始就顯得一無是處钦听，懶散不守紀(jì)律，慢慢熟悉之后倍奢，懂得了單位的規(guī)矩朴上。僅僅能做到按時(shí)上班，但大家立刻都會(huì)夸獎(jiǎng)他進(jìn)步卒煞，表現(xiàn)越來越好痪宰，覺得這個(gè)人要求上進(jìn)，比前者好很多畔裕。其實(shí)衣撬，前者已經(jīng)做的工作總量不知道比后者多了多少。

應(yīng)用啟示

貝勃定律是一個(gè)“狡猾”的定律柴钻。它的效應(yīng)在各個(gè)方面幾乎都能屢試不爽淮韭。因?yàn)椋徽撋砩线€是心理上贴届，人總是會(huì)有一種逐漸適應(yīng)的機(jī)制靠粪。有頭腦的人會(huì)利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。

商家經(jīng)營

商家一般會(huì)小幅度上漲他們的產(chǎn)品價(jià)格毫蚓，但在人們都接受以后就會(huì)加價(jià)更多占键。或者有的商家起初一直把價(jià)位抬得很高元潘，某天突然大幅減價(jià)畔乙，雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，卻也會(huì)起到招引顧客的效果翩概。

人力管理

“貝勃規(guī)律”經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人事變動(dòng)或機(jī)構(gòu)改組等牲距。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧?yīng)該先對(duì)與這些人無關(guān)的部門進(jìn)行大規(guī)模的人事變動(dòng)或裁員钥庇，使其他職員習(xí)慣于這種沖擊牍鞠。然后在第三或第四次的人事變動(dòng)和裁員時(shí)再把矛頭指向原定目標(biāo)。很多人受到第一次沖擊后评姨，對(duì)后來的沖擊已經(jīng)麻木了难述。

談判設(shè)計(jì)

一般有經(jīng)驗(yàn)的談判專家都是在談判臨近結(jié)束時(shí)才提出一些棘手的條件，而對(duì)方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑，也就不怎么在意后來才知道的那些缺點(diǎn)了胁后。