最近把我寫的“職場(chǎng)策略系列談”推給幾位高手篙挽，請(qǐng)他們點(diǎn)評(píng)。果然镊靴，不久就提出一些中肯的意見铣卡，比如链韭，對(duì)于我在文章中經(jīng)常提到的“不可替代的工作價(jià)值”，就表示這是我整個(gè)文章的關(guān)鍵所在煮落，需要清晰定義和解讀清楚敞峭。

不愧為高手，一眼就看出要害所在蝉仇。好吧旋讹，那么就不妨單獨(dú)開一篇，把這個(gè)“不可替代的工作價(jià)值”說清楚轿衔。

不可替代的工作價(jià)值沉迹，我自己的定義是：

“在有限選擇的小環(huán)境中，你的工作價(jià)值具有獨(dú)特性和排他性害驹，是整個(gè)工作體系不可缺少的核心環(huán)節(jié)（之一）鞭呕；替換你將形成較高的成本且風(fēng)險(xiǎn)不易控制”。

注意宛官，這里的關(guān)鍵點(diǎn)是：

（1）有限選擇的小環(huán)境葫松；

（2）獨(dú)特性，排他性底洗，核心環(huán)節(jié)腋么；

（3）替換成本高，替換后的風(fēng)險(xiǎn)不易控制枷恕；

符合上述條件越多党晋，越說明你的工作價(jià)值具備“不可替代性”，這時(shí)你在職場(chǎng)上的議價(jià)能力就強(qiáng)徐块，升值加薪未玻，就是一件可以預(yù)期的事情了。

下面分別來說說：

01

在有限選擇的小環(huán)境里胡控，雇主招聘人扳剿，永遠(yuǎn)都是一種有限的選擇。比如：

時(shí)間上的有限性昼激。招人是有時(shí)間限制的庇绽，限期內(nèi)必須到崗，否則工作就無法展開橙困，這個(gè)道理瞧掺，老板和HR心里很清楚。

選擇范圍的有限性凡傅。招聘當(dāng)然不能什么人都能招進(jìn)來辟狈，需要有門檻。一般公司招聘的時(shí)候會(huì)因事設(shè)崗，按崗招人哼转，進(jìn)來的人就得能干事明未，能出活兒。這是招聘的基本邏輯壹蔓。這就限定了符合條件的候選人選擇范圍是有限的趟妥。

同時(shí)，供給范圍同樣是有限的佣蓉。就是說披摄，公司要招攬的潛在合適人選，這個(gè)時(shí)候未必在找工作偏螺，即便有合適的人選在找工作行疏，人家未必看得上你的公司匆光。

以上三條有限性套像，共同構(gòu)成了招聘用工的小環(huán)境，也決定了企業(yè)招進(jìn)來的員工终息，大部分其實(shí)不是最優(yōu)選擇夺巩，頂多是次優(yōu)選項(xiàng)，更多的員工只是符合企業(yè)崗位要求的底線之上而已周崭。

這也就可以解釋柳譬，為什么老板會(huì)在你（自認(rèn)為）干得好好的時(shí)候，還要另外招人续镇。背后的原因是美澳，在老板的眼里，你還不是最好的（捫心自問摸航，你做得足夠好嗎制跟？能令你的老板足夠滿意并超越他的期望值嗎？）酱虎，后面招進(jìn)來的人是老板認(rèn)為比你好的（雖然不一定客觀）雨膨，所以雖然干的是一樣的活兒，老板對(duì)后面進(jìn)來的人也愿意支付比你更多的薪水读串。

02

你的工作價(jià)值必須具有獨(dú)特性聊记，排他性，并處于核心環(huán)節(jié)恢暖。這是“不可替代工作價(jià)值”的關(guān)鍵所在入愧。不要以為只有掌握了高大上的技能、或者掌握了牛掰的資源驾窟、認(rèn)識(shí)牛掰的人才是獨(dú)特的胁后，排他的，我告訴你琼娘，不一定峭弟。

注意附鸽，只要在一個(gè)小環(huán)境里你有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就足以在一段時(shí)間內(nèi)保住工作瞒瘸。

舉個(gè)例子坷备。我有一個(gè)生意上的合作伙伴，為了照顧老人情臭，家里需要請(qǐng)保姆省撑。做的時(shí)間最長(zhǎng)的這個(gè)保姆是這位生意朋友換了好幾個(gè)保姆后才磨合得比較滿意的人選。不僅僅是照料東家全家的生活俯在，做做家務(wù)竟秫，也包括對(duì)老人的生活護(hù)理，和老人談心聊天跷乐，最主要是家里老人很喜歡這個(gè)保姆肥败，很對(duì)老人的脾氣，以至于老人對(duì)這個(gè)保姆產(chǎn)生了某種情感的依賴愕提，如果換了別人老人還不樂意馒稍，這就是在東家這個(gè)小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了不可替代性。就這樣浅侨，這個(gè)保姆連續(xù)做了5年纽谒，年年漲薪，和東家的關(guān)系相處得十分融洽如输，后來要回老家結(jié)婚離開時(shí)鼓黔，我那位生意朋友還開出了更優(yōu)厚的條件一再挽留她。

保姆這個(gè)工作不见，按理說也談不上什么特別有技術(shù)含量澳化，就是一個(gè)伺候人的活兒，但是卻也可以做到某個(gè)小范圍的“不可替代性”脖祈。

03

你被替換的成本高昂且風(fēng)險(xiǎn)不可控肆捕。這里說的成本不僅包括財(cái)務(wù)成本，也包括時(shí)間成本盖高，機(jī)會(huì)成本慎陵。

舉個(gè)我們產(chǎn)品人的例子。假定某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目由產(chǎn)品經(jīng)理A負(fù)責(zé)喻奥，前期調(diào)研席纽，產(chǎn)品策劃，業(yè)務(wù)邏輯撞蚕，運(yùn)營(yíng)把控等等润梯，沒有人比A更熟悉，也沒有人能比A更能透徹地理解用戶和產(chǎn)品（實(shí)現(xiàn)不可替代性）。這時(shí)如果把A撤換下來纺铭，對(duì)于公司而言寇钉，就需要很高的替換成本，而且替換后的工作效果很難預(yù)期舶赔。

替換的財(cái)務(wù)成本常常不是最主要的扫倡；時(shí)間成本，產(chǎn)品成型進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)往往是公司更主要考慮的因素竟纳。只要A沒有犯超出公司底線的錯(cuò)誤撵溃，他被替換的可能性就很小。一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目從策劃锥累、設(shè)計(jì)缘挑、研發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，從正式投放市場(chǎng)到看見市場(chǎng)效果桶略，一般怎么也得有3到12個(gè)月的時(shí)間语淘。這段時(shí)間內(nèi)，A可以確保自己的飯碗無虞删性，只要他做得足夠?qū)I(yè)亏娜，只要公司還打算運(yùn)營(yíng)和迭代這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，下一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期大概率他會(huì)保住現(xiàn)有的職位蹬挺；如果做得好的話，還可能加薪升職它掂。由于A處于這個(gè)項(xiàng)目的核心位置巴帮，他會(huì)第一時(shí)間得到這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的第一手信息，即便項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不順利虐秋，產(chǎn)品的市場(chǎng)效果不理想榕茧，他也有相對(duì)從容的時(shí)間來做調(diào)整，乃至有時(shí)間找下一份工作客给。

注意用押，這里說的是核心工作價(jià)值；年齡靶剑，性別蜻拨，學(xué)歷、既往工作經(jīng)歷等因素都很難起到反作用桩引。因此缎讼，不必為自己的年齡大了、是不是女生坑匠、沒有985的名校出身血崭，沒有大廠工作經(jīng)歷而過于糾結(jié)；專心致志地做好自己的事情才是關(guān)鍵。

04

也許你會(huì)說夹纫，假如老板提前準(zhǔn)備了備份人選呢咽瓷？

有這種可能，老板如果有這個(gè)資源和精力舰讹，搞備份A/B組當(dāng)然是更加穩(wěn)妥的做法忱详，分散風(fēng)險(xiǎn)，不把核心工作與特定的人綁定跺涤，也是在通過內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)提升團(tuán)隊(duì)活力匈睁，這時(shí)你和你的備份者是一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系，你要做到心里有數(shù)桶错。不過航唆，也不必太擔(dān)心。只要你比你的備份者做得更好院刁，就夠了糯钙。不是有那么句話嗎？

“跑不過獅子退腥，還跑不過你嗎任岸？”。

這其實(shí)也是一種信號(hào)狡刘，預(yù)示著你有隨時(shí)被取代的潛在危險(xiǎn)享潜，這時(shí)就該有后手了，試著去投投簡(jiǎn)歷找下家吧嗅蔬。并不一定馬上就撤離剑按，但是為自己預(yù)留后路還是明智的，呵呵澜术。

05

——那么艺蝴，我利用我的不可替代性爭(zhēng)取更多的回報(bào)和待遇可以嗎？

可以鸟废，但是你得清楚這樣做是有天花板的猜敢。別把為自己爭(zhēng)取合理利益變成要挾，一旦你開出的條件超出了老板和公司的底線盒延，你一樣會(huì)被fire掉缩擂，老板、公司其實(shí)就是我們的客戶兰英，是我們的服務(wù)對(duì)象撇叁，是我們職場(chǎng)價(jià)值的買主，服務(wù)好客戶是職場(chǎng)人的本份畦贸。因此陨闹，你的開價(jià)只能在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的范圍之內(nèi)楞捂，才能成交，這是你必須注意的趋厉。

END

我一直相信寨闹，只要我們的工作價(jià)值在市場(chǎng)上有人買（被雇傭），那么就沒什么可擔(dān)心的君账。年齡繁堡、性別、學(xué)歷乡数、既往工作經(jīng)歷都只是約束性條件椭蹄，你被職場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵性因素還是你輸出的工作價(jià)值。

永遠(yuǎn)專注于自己的工作價(jià)值净赴，讓你的工作價(jià)值在一定時(shí)間和一定的小環(huán)境里變得值錢和不可替代绳矩，這是我們立于職場(chǎng)不敗之地的不二法門。

好玖翅，今天就先聊到這里翼馆，這是007習(xí)作的第8篇。下一次我們來聊一聊如何把事情做到極致金度。我是Kevin.Stewart应媚，我們下次再見。

Byebye

2019-06-05