今天給大家創(chuàng)業(yè)推薦一本互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必看硬書——《長尾理論》悯嗓。
長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論拒迅。
由于成本和效率的因素叹卷，當商品儲存撼港、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V骤竹，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)帝牡，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品蒙揣，只要有賣靶溜，都會有人買。
這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額懒震，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當罩息，甚至更大。
長尾理論多被應用于个扰，解釋互聯(lián)網(wǎng)世界的商業(yè)規(guī)則瓷炮。可以說，長尾理論為人們提供了一個新的視角递宅，讓你更加全面的觀察整個商業(yè)娘香。
《長尾理論》
為什么商業(yè)的未來是小眾市場
作者：[美]??克里斯·安德森
一、長尾市場有著極大的發(fā)展空間
實際上办龄，“長尾”就可以理解為烘绽，那些不被我們看重的小眾市場。由于過去商業(yè)受限于傳統(tǒng)貨架的空間和時間的局限俐填，在有限的空間下商家會著眼于短頭的大熱門產(chǎn)品安接，而小眾的產(chǎn)品由于銷量小、利潤少而被拋棄英融。
可如今盏檐，互聯(lián)網(wǎng)將醞釀了幾十年的供應鏈革命所需的要素，簡單的結(jié)合了起來驶悟∨大希可以說，理解了長尾理論撩银，你才能理解為什么說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了不可阻擋的顛覆力量给涕。
二、長尾市場的三個組成部分：生產(chǎn)者额获，集合器和過濾器
首先是生產(chǎn)者够庙。
這里包括了專業(yè)生產(chǎn)商和業(yè)余的創(chuàng)作者。因為科技的發(fā)展抄邀，降低了生產(chǎn)的門檻耘眨，生產(chǎn)的成本也大大降低。所以產(chǎn)品的生產(chǎn)者境肾，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的專業(yè)人士剔难，有時候業(yè)余人員甚至做得比專業(yè)人士還要好胆屿。
生產(chǎn)工具的普及，讓生產(chǎn)者的隊伍不斷壯大偶宫。商品的供應量無限提升非迹，我們的選擇空間也在急速膨脹。而這也是形成長尾現(xiàn)象的前提之一纯趋。
第二個組成部分憎兽，集合器。
是能把數(shù)之不盡的商品吵冒，集中起來的東西纯命。商業(yè)集合器主要分五大類：
第一類是有形產(chǎn)品，主要是混合零售商痹栖，就是賣實體貨物的網(wǎng)店亿汞。第二類是數(shù)字產(chǎn)品，它們的集合器指的是純數(shù)字零售商揪阿。剩下的三類包括：廣告或服務類疗我；信息類，比如谷歌图甜、維基百科等；還有網(wǎng)上社區(qū)鳖眼，也就是用戶自創(chuàng)內(nèi)容類黑毅。
第三個部分，過濾器钦讳。
在信息泛濫時矿瘦，這時候統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式愿卒。當無數(shù)的生產(chǎn)者創(chuàng)造出了無數(shù)的商品缚去，并全部集中到了集合器之后，消費者面前就出現(xiàn)了空前多的選擇琼开。但如何才能避免用戶挑花眼呢易结。這個時候，就需要有成熟的過濾器來幫助消費者柜候，過濾掉他們不關心的內(nèi)容搞动。
三、創(chuàng)造一個繁榮長尾市場的秘訣
一是提供所有產(chǎn)品渣刷；二是幫助消費者找到它鹦肿。也就是建立一個健全的長尾集合器。
如果一家公司一方面通過長尾辅柴，針對小眾箩溃，提供更多品種上的選擇瞭吃；另一方面通過發(fā)展信息增值服務業(yè)，比如各種幫助人們?nèi)f里挑一的搜索工具涣旨、購物咨詢歪架、口碑營銷等，降低選擇成本开泽。能夠像這樣規(guī)模性地滿足人們個性化需求的公司牡拇，就會有無限的發(fā)展可能。
在《長尾理論》的作者克里斯·安德森看來穆律，長尾的三種力量分別是：生產(chǎn)普及惠呼、傳播普及、供需相連峦耘。三種力量中的每一種剔蹋，都代表了新興長尾市場中的新機會。
生產(chǎn)工具的普及辅髓，使生產(chǎn)者的隊伍急劇壯大泣崩；更高效的傳播渠道，創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心洛口；因為供給與需求的連接更加緊密矫付，嶄新的推薦和營銷方式也開始出現(xiàn)。
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