之前遇到的供應(yīng)鏈金融的客戶纳胧，大約可以分為三類：
1）希望自己信用流轉(zhuǎn)用于支付的核心企業(yè)（我看到我們小伙伴給它取了個(gè)有趣的名字：“信用灌溉”）；
2）希望給予核心企業(yè)的應(yīng)付款義務(wù)提供資金的銀行或其他資金方桶现；
3）為核心企業(yè)信用流轉(zhuǎn)提供基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)平臺(tái)躲雅，例如發(fā)放應(yīng)收款憑證的平臺(tái)鼎姊，近期大家紛紛融入了區(qū)塊鏈確權(quán)能力骡和。
今天的客戶（我們叫它客戶W）給我的啟發(fā)是：如果你沒有處置/銷售能力，你就不是真的可以干好供應(yīng)鏈金融服務(wù)相寇。有意思的是慰于，在沒有深入交流之前，我還問W自己作為大賣家是否會(huì)與其在供應(yīng)鏈服務(wù)/金融的角色地位發(fā)生沖突唤衫。
若我沒有理解錯(cuò)婆赠，客戶實(shí)際上是在自己的核心能力范圍內(nèi)行事：他們可以較為清楚預(yù)測(cè)終端買家對(duì)于特定SKU的購買量，同時(shí)可以用自己的電商平臺(tái)滿足這些購買量佳励，結(jié)果就是用自己的銷售能力做供應(yīng)鏈金融服務(wù)休里。可用以銷定融來形容這種模式赃承。
那么在這種情況下妙黍，如果我是一個(gè)資金方，是不是可以嘗試這樣一種思路瞧剖，通過引入一個(gè)新的指標(biāo)來核準(zhǔn)給予W的資金額度拭嫁？
它是：
可用銷售能力/融資金額
先不說資金方是否認(rèn)可這個(gè)coverage ratio，能對(duì)相應(yīng)的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)做確認(rèn)audit的機(jī)構(gòu)就應(yīng)該不多吧抓于。
