實(shí)踐證明巡球，懂得顧客心理的銷售員往往業(yè)績好很多言沐。好的銷售員會(huì)很快判斷出顧客的身份、經(jīng)濟(jì)狀況酣栈、購買意愿等险胰，然后采用有針對(duì)的價(jià)格策略讓顧客一步步地被他牽著走。
英國作家毛姆在未出名的時(shí)候窮困潦倒矿筝，有一天他跑到報(bào)社去起便，跟編輯說想做個(gè)征婚廣告。這個(gè)廣告的廣告詞是毛姆自己親自擬寫的，廣告詞是這樣寫的：“本人喜歡音樂和運(yùn)動(dòng)榆综，是個(gè)年輕而有教養(yǎng)的百萬富翁妙痹，希望能和毛姆小說中的主角完全一樣的女性結(jié)婚”谴”
第二天细诸，報(bào)紙刊發(fā)了這則征婚廣告，女性讀者們看到這則廣告后陋守，紛紛跑到書店震贵，搶購毛姆的小說，看看到底毛姆小說中的女性是什么樣的水评。男性讀者也搶著去買毛姆的小說猩系，他們的目的是想研究女性心理，以防范自己的女友倒入富翁們的懷抱中燥。
短短幾天寇甸，毛姆的小說被搶購一空，毛姆因此一舉成名疗涉，果然成為了百萬富翁拿霉，他的人生迎來了巨大改變。
毛姆的成功咱扣，就在于他能勘透讀者的心理绽淘。首先，他把自己塑造成為一個(gè)有錢闹伪、高雅有情趣的紳士沪铭，這樣的成功男士哪個(gè)女孩不喜歡呢？其次偏瓤，他明確提出要與毛姆小說中的女主人公結(jié)婚杀怠，設(shè)置了一個(gè)懸念，讓所有有意向應(yīng)征的女孩們都想去看看自己到底是否符合百萬富翁的要求厅克，誘使她們?nèi)ゼ娂娰徺I毛姆的小說赔退，達(dá)到了銷售自己小說的目的。當(dāng)然男士們也去購買小說证舟，這是毛姆沒有想到的硕旗，算是意外之喜。
所以褪储，一個(gè)銷售員也好卵渴，還是一個(gè)需要推銷自己的職場人士也好慧域，如果能揣摩透對(duì)方的心理鲤竹，必然讓自己的商品銷售得更火，或者增加自己在別人心目中的位置。
