? ?最近公司準備注冊一個商標和一個LOGO的知識版權(quán)。公司同事（后面稱王生）也不知道哪里弄來的名片涩赢，聯(lián)系了一做商標的哥們戈次，叫我跟他談。估計也是熟人介紹的筒扒，他們了解了具體信息后怯邪，也沒想太多，過了兩天花墩，就叫我聯(lián)系那哥們悬秉，想趕快把這事確定下來。
? ?我是用微信直接跟他聊的冰蘑，站在老板的立場和泌，我當然是希望他價格優(yōu)惠一點，然后他就說這是最優(yōu)惠的價格祠肥，已經(jīng)套餐價來著了武氓。我估計也是沒得商量的份，就直接問他付款方式。然后那哥們說县恕，“我可以上門給你們刷卡东羹，也可以轉(zhuǎn)賬。不過我現(xiàn)在在另外一個客戶這忠烛，不方便過去你那属提，明天我就去你們那里一趟，跟王先生談談吧美尸≡┮椋”
? ?這是原話，看到這話我就沒再繼續(xù)跟他聊了火惊。人家都想直接忽略你了求类，還聊啥？——不過看到他這樣屹耐，突然想起了之前的自己尸疆。之前也有過兩三次，因為跟客戶公司里的經(jīng)理級人物談不大攏惶岭，總覺得他們沒有決定權(quán)寿弱，就很想跳過這些人直接跟老板談。而我自己也明顯感覺到越是這樣按灶，跟這個中間人的交流就越是困難症革。我知道自己這樣是不對的，這樣會讓人感覺很不受尊重鸯旁。你不跟人聊噪矛，人家還不愿意跟你聊呢？大把大把的供應商铺罢！就算沒有決定權(quán)艇挨，他完全可以跟老板推薦其他的供應商.
? ?現(xiàn)在換位來體驗，確實也是如此韭赘！他說那話的時候缩滨，我估計他就是這樣以為：聯(lián)系他的王生是老板，直接跟他交流會好點泉瞻，跟我講再多也只是浪費時間脉漏。后來證明他確實是這樣想的——老板催我趕快把這事確定下來，我又重新聯(lián)系了他袖牙，結(jié)果他說王生不是出差了嗎侧巨。我就回答說王生就不是老板呀。這哥們還很實誠地說“我以為他是……”就他這一句話贼陶，又令我想起以前自己刃泡，也有試過很幾次巧娱，自以為某某是老板，就直接忽略了其他人烘贴，直接跟那個看似老板的人物聊禁添。后來才發(fā)現(xiàn)，真正的老板一直在觀望著自己……
? ?我想銷售最忌自以為是桨踪，最忌銷售主張?zhí)鞔_老翘，急功近利！更忌沒有把每一個客戶公司里遇到的人當成客戶锻离！
? ?任何一個員工铺峭，老板能安排他去做某些事，肯定是對他有一定的信任汽纠。不管怎么樣卫键，老板對他公司員工的信任肯定是遠超于對我們這些供應商的，那些你看起來不起眼的人物虱朵，很可能對你產(chǎn)生非常大的影響莉炉，所以，不要小瞧任何一個人碴犬。
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