美樂家究竟是一個什么樣的生意孔庭？通常我都會不假思索的說知举，美樂家其實就是符合趨勢的生意呀寇壳！因此，今天我要跟各位分享的主題就是美樂家他為什么是符合趨勢的生意朱躺？我們先來定義一下什么是趨勢刁赖。趨勢就是現(xiàn)在正在發(fā)生，未來即將大規(guī)模流行的事情长搀。讓我先分享三個與趨勢有關(guān)的小故事吧宇弛。
很多朋友都知道我住在北京，所以經(jīng)常有外地的朋友來時源请，我都會帶他們到長城啊枪芒，故宮啊，這些旅游景點去玩谁尸。以前去這些景點的時候舅踪，我們會發(fā)現(xiàn)有一類職業(yè)的人特別奇怪，他們拿著寶麗來相機良蛮，立等可取抽碌，到處給游客拍照，每張收費十到二十塊錢不等决瞳。過去有段時間這個生意特別火爆货徙，你在很多的旅游景點都可以看到泽裳，有時候你想要拍照還要排隊，因為游客實在是太多了破婆。最近兩年我?guī)笥讶ヌ彀查T，長城胸囱，故宮這些景點時祷舀，意外的發(fā)現(xiàn)靠拍照謀生賺錢的人越來越少，幾乎快滅絕了烹笔。為什么呢裳扯？因為大家都有了可以拍照的智能手機了，很多人不但能自己拍照還可以自己美顏谤职，拍個一兩百張不嫌少饰豺，五六百張不嫌多，愛拍多少拍多少允蜈，而且還都是免費的冤吨。所以過去那些靠給游客拍照賺錢的人就漸漸沒有生意了。那我說這個故事是想告訴大家饶套，就是如果今天你在做的事漩蟆，或你在做的生意，或你所處的行業(yè)已經(jīng)不符合趨勢了妓蛮，其實后果是挺可怕的怠李。就是無論你再怎么努力，你也改變不了走下坡路的事實蛤克。這時候你的命運是被淘汰的捺癞。
第二個跟趨勢有關(guān)的故事也跟我自己的生活有關(guān)系，在北京我和我媽媽都不會開車构挤，過去我們出門都是靠叫出租車出行的髓介，那我媽媽她更是古板，因為她連智能手機都不是很會用儿倒。有一次我媽媽突然跑來找我版保，她非常郁悶的說，最近好奇怪呀夫否，大街上打車變得越來越難了彻犁，我在路上招了半個小時有時甚至一個小時的手，一輛出租車也攔不到凰慈，真是見鬼了汞幢。好多空車都是直接從我面前開過去，就是不載客微谓。我說森篷，媽呀输钩，難道你都不知道現(xiàn)在的人都在用智能手機在叫出租車了嗎？在國內(nèi)大家會用滴滴仲智，出國的時候也會用Uber（優(yōu)步）所以在你面前的這些車都是被別人搶走的买乃。眼睜睜的從你面前開過去，你卻渾然不覺钓辆。這件事情讓我很受啟發(fā)的就是剪验，如果你所做的事情，你的努力前联，你的行為是不符合趨勢的功戚，很可能今天你吃了大虧你還不知道，你還自以為是似嗤，這是非承ネ危可怕的。
第三件事:每年春運的時候烁落，我路過北京西站我經(jīng)常會看到一大批農(nóng)民工在徹夜排隊買火車票乘粒，他們真的是辛苦忙碌了一年，希望自己能夠在過年之前及時回到家顽馋，跟家人團聚谓厘。可是非炒缑眨可憐的是竟稳，看著他們排隊買票，我非常清楚就算他們在寒風(fēng)瑟瑟中通宵排隊熊痴，其實很多的農(nóng)民工是什么票都買不到的他爸。因為現(xiàn)在很多倒票的黃牛黨用搶票軟件在電腦上手機上開始搶票了，他們都是非常專業(yè)的果善。票第一時間出來時就被搶票軟件給搶走了诊笤，根本沒有這些農(nóng)民工什么事了，所以你會發(fā)現(xiàn)巾陕，他們排隊一晚上露宿街頭讨跟，真的是白費力氣的。
我講三個小故事是為了告訴各位鄙煤，你做事情符合趨勢的重要性晾匠，就是如果你現(xiàn)在處在逆水行舟的境遇中，你會非常辛苦梯刚，當(dāng)你做的事情不符合趨勢時凉馆，無論你再怎么努力，都是白費的。
在前段時間澜共，我還聽到一個小笑話向叉，他講的是一個黑社會大哥很久之前因為走私被抓起來了，判了十五年的刑嗦董。這個大哥出來以后母谎，他的過去的小弟就來接他。這個小弟也被判過刑現(xiàn)在混的也不是很好京革，所以這個做大哥的出來就安慰他說销睁，別擔(dān)心，別擔(dān)心存崖，其實你不知道，當(dāng)初走私的這條貨當(dāng)中有一部分是被我藏起來了睡毒，我把它埋在了非常隱秘的地方来惧，我們現(xiàn)在就去把這批貨挖出來賣掉，又可以發(fā)大財了演顾。于是這個剛出獄的大哥就帶著這個小弟找到了當(dāng)初埋這條貨的樹下供搀，一挖果然把東西都挖出來了。結(jié)果這批貨是什么呢钠至？是一批傳呼機葛虐。我想很多的像90后，95后棉钧，00后屿脐，大概對傳呼機是什么都沒有見過吧。我講這個笑話也是想告訴各位宪卿，趨勢的重要性的诵。
那么在相應(yīng)的模式的部分，什么樣的趨勢才是真正的趨勢佑钾。在當(dāng)下有很多生意可以賺錢西疤，那究竟有哪些機會是真正符合趨勢的呢？哪些生意是不符合趨勢的休溶？怎么去判斷呢代赁？這些年跟我打交道的人很多，在各個行業(yè)做不同生意的兽掰，所以各個方面我都有個了解芭碍。我個人在美樂家經(jīng)營有八年的時間了，當(dāng)我在這里做成之后也小有名氣禾进，每個月都會有人拿各種各樣的項目來找我豁跑，想讓我?guī)兔匆豢矗械木椭苯酉肜乙黄鸷献饕恍╉椖俊Ｆ鋵嵾@些年我也累積了豐富的判斷商業(yè)模式和項目的經(jīng)驗艇拍。
按照商業(yè)模式的發(fā)展史狐蜕，我們大體可以把所有的遇到的大部分的商業(yè)模式劃分為三個時期。按照商業(yè)發(fā)展劃分為三個時期卸夕。第一個時期是工業(yè)革命時期层释。18，19世紀(jì)快集，西方資本主義剛剛萌芽發(fā)展贡羔，對應(yīng)的中國是改革開放初期。這個時候物質(zhì)生活生產(chǎn)非常落后个初。按照教科書里的說法就是生產(chǎn)力低下乖寒。人們普遍對物質(zhì)有極大的需求，所謂供遠遠小于求院溺，市場的供給遠遠小于需求楣嘁，所以最賺錢的就是生產(chǎn)商，制造商珍逸，因為物質(zhì)匱乏逐虚。那時候能夠生產(chǎn)東西，一定都能賣的出去谆膳。你要是有一千頭豬叭爱，也一定有人買。這時候社會的物質(zhì)是很匱乏的漱病。早期時中國的處在計劃經(jīng)濟的時代买雾，很多物質(zhì)叫做配給制，像老一輩的都在用糧票杨帽，布票凝果。平時雞鴨魚肉都很少吃，要到過年過節(jié)才會有紅雞蛋吃睦尽。其實在那個時代下器净，因為生產(chǎn)力低下，社會對于物質(zhì)的需求是很大的当凡，所以那個時代誰抓住了生產(chǎn)力山害，誰懂得制造，誰就是最大的贏家沿量，誰就能夠賺取最大的利潤浪慌。利潤是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。改革開放初期朴则，包括西方資本主義剛萌芽時权纤。你想要成功是很簡單的，那時候只要敢干，只要敢下海經(jīng)商汹想，只要有去做的外邓，基本都能賺到錢。
第二個時代就完全不一樣了古掏，20世紀(jì)损话，生產(chǎn)力呈爆炸性成長，就是商品經(jīng)濟越來越豐富槽唾，趨于飽和丧枪，漸漸的市場供給大于需求，進入營銷銷售的世紀(jì)庞萍，或者說是中間商的世紀(jì)拧烦。那時候最賺錢的已經(jīng)不是生產(chǎn)制造商了，因為生產(chǎn)制造競爭越來越激烈了钝计，從所謂的藍海市場轉(zhuǎn)變成紅海市場屎篱。同樣的產(chǎn)品比的就是誰會做渠道，誰會做銷售葵蒂，誰會做廣告，誰會做營銷重虑。所以20世紀(jì)是誰掌握了渠道践付，誰會做銷售，誰就是王牌缺厉，誰就掌握最大利潤的時代永高。所以翻看18.19世紀(jì)的商業(yè)傳記和發(fā)展史的書的話，你會發(fā)現(xiàn)你看到的都是很成功的生產(chǎn)制造類的企業(yè)提针∶溃可是你去看20世紀(jì)的這些傳記，你會發(fā)現(xiàn)最厲害的企業(yè)都是做廣告的辐脖，營銷的饲宛，品牌的，做渠道的嗜价。因為這個時代例如你去買一瓶洗發(fā)水艇抠，可店里擺著二三十款讓你選的時候就是這樣一個時代，所以這時比的是中間商策略誰做的好久锥，這就是第二階段的商業(yè)模式家淤。
第三階段是21世紀(jì)，兩千年以后瑟由，你會發(fā)現(xiàn)整個商業(yè)模式絮重，游戲規(guī)則有大不一樣了，在二千年后發(fā)生了人類歷史上非常重要的事情，是什么呢青伤？就是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)督怜，并且大規(guī)模普及，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出現(xiàn)潮模，所以第三類企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亮蛔，什么是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？它的特點又是什么擎厢？簡單來說究流，以用戶為中心的思維《猓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)并不是生產(chǎn)制造芬探，它不是做中間商，去搭建銷售團隊厘惦，而是直接經(jīng)營終端用戶群偷仿。什么是終端用戶群呢？我舉個簡單的例子宵蕉，我們手上都有一臺蘋果或是安卓系統(tǒng)的手機酝静，手機上下載許多的應(yīng)用軟件，下載后要做的第一件事情就是要注冊成為它的用戶才能享受這些應(yīng)用帶來的服務(wù)羡玛。今天所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在努力經(jīng)營它的用戶群别智，而不是努力擴大生產(chǎn)制造的規(guī)模，建基地廠房稼稿，也不是努力做銷售渠道薄榛，去做中間商，不是努力組建團隊去賣貨让歼。第一流的企業(yè)都在建立以用戶為中心的經(jīng)營終端用戶群的習(xí)慣敞恋，比如我們很熟悉的像移動，聯(lián)通谋右，這些企業(yè)硬猫，那這兩家公司當(dāng)初為了綁定客戶真的是下狠手了，放大招了改执，不惜采取預(yù)存話費送手機的這些方式去經(jīng)營長期的消費者浦徊。
如今我們都在用騰訊。在北京中關(guān)村科技園區(qū)流行很多年的一句話天梧，就是中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在看兩家公司在做什么盔性，一家是騰訊在做什么，另外一個是其他公司在做什么呢岗。因為騰訊實在是太大了冕香，讓他們感到很害怕蛹尝，他們害怕的是騰訊的后發(fā)制人戰(zhàn)略，比如有些中小型的公司悉尾，他們辛辛苦苦開發(fā)了一款特色的原創(chuàng)APP突那，辛辛苦苦花了兩三年經(jīng)營出五百萬用戶來，結(jié)果騰訊突然調(diào)整這塊市場的大蛋糕构眯，無聲無息的進來做了一款類似的APP.一個晚上的下載量直接突破兩千萬以上愕难，為什么？因為騰訊手握10億的QQ用戶資源惫霸，以及至少十億的微信用戶資源呀猫缭，所以它撒豆成兵，一夜之間打敗所有的競爭對手壹店。所以中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很怕騰訊猜丹，因為它太厲害了。這就不難理解另外一件事：
大概在幾年前硅卢，F(xiàn)acebook（臉書一款社交軟件）花了一百九十億美金收購一家小的公司射窒，叫做whatsapp（一款聊天軟件）當(dāng)時有很多人感到很困惑，因為whatsapp的規(guī)模并不大将塑，只有大概五十名員工脉顿，所以算下來一個員工就價值高達四億美金，真是令人目瞪口呆点寥，瞠目結(jié)舌艾疟∈詹粒可是如果你知道另外一個數(shù)字肺孤，你會一點也不感到意外此衅，因為whatsapp.當(dāng)時有4.5億的用戶在全球，并且每天都在以百萬的新用戶這樣的數(shù)量在成長责鳍，所以講到這里，熟悉美樂家商業(yè)模式的人會有些感覺了兽间。
我們美樂家雖然擁有生產(chǎn)制造的能力历葛，但這并不是我們的核心業(yè)務(wù)，并且和一般的微商直銷不同的美樂家沒有經(jīng)營中間商嘀略，代理團隊恤溶，沒有銷售團隊在里面的。美樂家是直接經(jīng)營終端用戶群的第三類企業(yè)帜羊。而我們在市面上看到的所有微商直銷的項目咒程，很多雖然是披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，其實都是第二類的落后的銷售時代讼育，中間商時代的產(chǎn)物帐姻。他們的模式是非常短命的稠集。因為很多項目最多不超過三年而且極具欺騙性和傷害性，本質(zhì)上是一種落后的代理層級的囤貨饥瓷，壓貨的模式剥纷。是注定被趨勢所淘汰的，而且美樂家與眾不同的是呢铆，我們在全球擁有數(shù)百萬的會員晦鞋。因為美樂家直接經(jīng)營終端用戶群，所以當(dāng)美樂家沒推出一款新的產(chǎn)品時棺克，比如一款精油悠垛，它不需要為了這款產(chǎn)品去打廣告，另行組建銷售團隊逆航，或者為了這個新產(chǎn)品去建立客戶群《ξ模現(xiàn)成的全球數(shù)百萬會員在那里，當(dāng)月就會有幾十萬的用戶在下訂單因俐。

這三類模式還有一個非常重要的區(qū)別就是第一類的企業(yè)拇惋，第一個時代的產(chǎn)物，它是重資產(chǎn)抹剩，重投資的企業(yè)撑帖。第二類企業(yè)是一般性，中型的資產(chǎn)投入的企業(yè)澳眷。而第三類企業(yè)是典型的輕公司胡嘿，輕資產(chǎn)的企業(yè)。當(dāng)你選擇不同的商業(yè)模式的時候钳踊，其實你是在選擇不同的產(chǎn)業(yè)鏈衷敌，不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)賺錢，它會決定你投入多少生產(chǎn)資料以及你需不需要很多人力物力去做這件事情拓瞪，還有你需不需要冒很大的風(fēng)險缴罗。如果今天有人告訴我說，我們一起去搞個工廠祭埂，生產(chǎn)一些好的產(chǎn)品去賺錢面氓，我一定不會去的。除非是一些壟斷的藥品之類的蛆橡∩嘟纾可是再好的產(chǎn)品一般情況下，也是不會去的泰演，為什么呻拌，因為做生產(chǎn)制造的實體店是當(dāng)今中國需要投入最多的人力物力，但利潤產(chǎn)出是最低的一個環(huán)節(jié)睦焕。比如同樣投入一百萬的資金柏锄，你在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)獲得杠桿效應(yīng)是最低的酿箭，盈利能力是最差的。實體店老板弄很大的工廠趾娃，每月負擔(dān)很多員工的工資缭嫡，最后還要背上沉重的賦稅，然后才能賺取一點點微薄的利潤抬闷，最后很多人忙前忙后發(fā)現(xiàn)忙了好幾年妇蛀，還不如把工廠關(guān)閉把錢拿去買房子，坐等升值來的更快一些笤成。所以如果今天有朋友要拿自己的錢去投資在生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺錢的話评架，你一定要保持頭腦清醒，不要做蠢事炕泳。像我經(jīng)常出差或旅游去山東纵诞，山西，看到一些搞煤炭培遵，鋼鐵生產(chǎn)制造業(yè)的時候浙芙，我就覺得他們非常不容易，為什么籽腕，因為有時候一噸鋼一噸煤的利潤就很微薄嗡呼，可能就十幾塊錢。

如果今天有人要我去做第二種生意呢皇耗，比如開個公司南窗，租個店面，請員工來組建一個銷售團隊郎楼，來賣產(chǎn)品万伤，我可能會考慮考慮。因為這種生意還是可以做的呜袁，但作為中間商還是要面臨很大的問題敌买，就是競爭的激烈，白熱化傅寡。因為銷售已是過去式放妈，而且重復(fù)競爭很嚴(yán)重北救，并且他是即將被淘汰的模式荐操。他正逐步走向衰微，而且還有很大的風(fēng)險珍策。有時候賠錢會讓人一不小心一夜回到解放前托启。

如果有人在第三種模式找你的話，你要特別留意攘宙，一定要牢牢抓住機會屯耸，認(rèn)真去考察了解一下拐迁。第三種生意往往是采取輕公司，輕創(chuàng)業(yè)的模式疗绣，這種公司其實是可遇不可求的线召，因為它不需要你有太多的經(jīng)濟上的投入，甚至有時是沒有投資的多矮。所以一定要了解一種云端的模式缓淹，有云這個概念。只有你了解了云塔逃，才明白為什么第三種是人力物力投入最少的讯壶，風(fēng)險最低的，但卻是盈利能力最強湾盗，最為安全可靠的模式伏蚊。什么是云概念呢？舉個例子格粪，我有一臺蘋果手機躏吊，里邊存儲了八萬多張照片，如果我不小心將手機丟在了水里匀借，手機肯定壞了颜阐，那八萬多張照片是不是就沒有了呢？其實是不會吓肋。因為我租用了蘋果icloud包月服務(wù)凳怨，將我的照片存儲在云服務(wù)器上。所以只要有臺新的蘋果手機是鬼，輸入我的云賬號密碼登錄就會看到我的照片肤舞，一張都不會少，這就是云存儲的力量均蜜。我們經(jīng)營美樂家也是一種云端創(chuàng)業(yè)的模式李剖，其實我們就像是美樂家客戶端一樣的，背后有美樂家工廠囤耳，分撥中心篙顺，有專門研發(fā)產(chǎn)品的團隊，客服人員充择，財務(wù)人員德玫，還有很多的法務(wù)外事人員，有很大的倉庫很多美樂家的產(chǎn)品椎麦，但這些不在我們的家里宰僧，而是在云端的硬件系統(tǒng)上。新朋友將入會資料發(fā)給我們時观挎，我們用手機拍一下傳到美樂家官網(wǎng)上琴儿，后臺的硬件系統(tǒng)會幫我們處理了段化。首先，客服會幫我們處理后續(xù)的資料造成，倉庫配貨显熏，物流發(fā)貨，財務(wù)扣款晒屎，IT給顧客發(fā)短信佃延，這些都是美樂家母公司這云端系統(tǒng)去做的。所以今天要做生意就做這種21世紀(jì)的生意夷磕，千萬不要去做那種單打獨斗履肃，不自量力造硬件系統(tǒng)的事情，因為那樣太辛苦了坐桩，失敗的幾率太高了尺棋。畢竟美樂家這個模式30多年前就開始打造的，你還要花30年去打造嗎绵跷？你也不一定會成功對不對膘螟？！所以要學(xué)會跟這個超級巨無霸的硬件系統(tǒng)合作碾局，千萬不要用自己的錢去投資荆残，囤貨，壓貨净当，最后沖鋒陷陣内斯，變成炮灰，變成烈士了像啼。

在21世紀(jì)做生意要懂得所謂借殼上市俘闯，借船出海，這才是最聰明的選擇忽冻。