現(xiàn)如今聪廉，中國(guó)已經(jīng)成為汽車(chē)的產(chǎn)量和銷量大國(guó)瞬痘。
在中國(guó)這日益擁堵的道路上，各個(gè)品種型號(hào)的汽車(chē)來(lái)來(lái)回回的行駛著板熊。人多框全，車(chē)也越來(lái)越多。國(guó)家也在不斷調(diào)控著汽車(chē)的有關(guān)規(guī)定干签，什么限號(hào)津辩，限牌等等一系列舉措。
可也還是阻擋不了中國(guó)人愛(ài)買(mǎi)車(chē)的“習(xí)俗”容劳。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)喘沿，車(chē)子和房子，是一種身份的象征竭贩，不管你有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都要買(mǎi)來(lái)充個(gè)面子蚜印。于是乎，各大汽車(chē)廠商也在不斷的改進(jìn)和變化自家的汽車(chē)留量。型號(hào)是越來(lái)越多窄赋，也越來(lái)越復(fù)雜哟冬。
于是，有這樣一個(gè)職業(yè)寝凌，他們是汽車(chē)和顧客中間的聯(lián)絡(luò)人柒傻，介紹汽車(chē)和銷售汽車(chē)，以獲得傭金较木。
我聯(lián)系了幾個(gè)朋友，找到了這兩位汽車(chē)銷售人員青柄，和他們聊了聊有關(guān)汽車(chē)銷售中發(fā)生的故事伐债。
還是老規(guī)矩，口述加整理致开，盡量還原人物性格峰锁，故事開(kāi)始。
小孫：車(chē)本來(lái)就是個(gè)代步工具双戳，不要復(fù)雜化
叫我小孫吧虹蒋，二十五了，北方人飒货。
說(shuō)道汽車(chē)銷售這個(gè)行業(yè)吧魄衅，其實(shí)，說(shuō)好干也好干塘辅。畢竟沒(méi)什么門(mén)檻晃虫，銷售本來(lái)就是能說(shuō)會(huì)道就可以了，再加上一些懂點(diǎn)車(chē)的技術(shù)扣墩，太過(guò)專業(yè)的東西是沒(méi)有的哲银。
生活挺平常的，那我就說(shuō)我一個(gè)比較難忘的呻惕，就是年前發(fā)生的一件事荆责。
那天，我在店里值班亚脆。我們經(jīng)理剛給我們開(kāi)完會(huì)做院，就是說(shuō)激勵(lì)大家怎么樣怎么樣年關(guān)啦沖業(yè)績(jī)巴拉巴拉，然后我們就各自去干活了型酥。
中國(guó)人嘛山憨，都好面子，過(guò)年了弥喉，大家也都希望能衣錦還鄉(xiāng)郁竟，對(duì)不對(duì)？
那是下午的時(shí)候吧由境！一對(duì)父子棚亩，就叫老陳和小陳吧蓖议！
老陳今年有五十多了，小陳二十五六的樣子讥蟆，他們穿著一身黑衣服勒虾，小陳穿著一身灰色西裝。其他的具體都記不太清了瘸彤。他們剛進(jìn)來(lái)就看見(jiàn)我修然，說(shuō)你們這里款一款車(chē)型在哪里？要看一看多少錢(qián)质况？問(wèn)了一些細(xì)節(jié)愕宋，然后我說(shuō)這款車(chē)展廳有，我?guī)氵^(guò)去看一下结榄，然后我就把他們帶過(guò)去了中贝。
車(chē)售價(jià)有20萬(wàn)左右。大致介紹完我就把價(jià)格還有什么金融貸款的方式說(shuō)給他們以供參考臼朗。小陳聽(tīng)完就對(duì)他爸說(shuō)邻寿，要不別買(mǎi)這個(gè)了吧，這個(gè)太貴了视哑。付了首付之后每個(gè)月還有那么多绣否，我還不起啊黎炉！
老陳聽(tīng)了很生氣的說(shuō)枝秤，還不起？不買(mǎi)車(chē)誰(shuí)給你娶媳婦兒慷嗜？哪家姑娘愿意嫁給你淀弹？
聽(tīng)到這句話我就明白了，這肯定也是把車(chē)放在家里庆械，然后用來(lái)招媳婦兒的∞崩＃現(xiàn)在在鄉(xiāng)下那邊基本上都是這種情況。我趕緊順勢(shì)就說(shuō)缭乘，對(duì)對(duì)沐序，這車(chē)現(xiàn)在賣(mài)的挺好的，也挺有面子的堕绩，您看這內(nèi)部空間還大策幼，到時(shí)候結(jié)婚了一家人開(kāi)這車(chē)出去游玩也方便。這車(chē)要是開(kāi)回家奴紧，那媒婆還不把咱家門(mén)兒踏破呀特姐！
我?guī)拙湓捳f(shuō)的老陳高高興興的，只是那個(gè)小陳一直在瞪我黍氮。價(jià)格問(wèn)好之后唐含，他說(shuō)能不能試駕浅浮？我說(shuō)行，可以呀捷枯，我去申請(qǐng)一下座掘。然后那個(gè)小陳趕忙把我拉住說(shuō)收夸，我們兩個(gè)都沒(méi)有駕照飞几，你能不能開(kāi)車(chē)帶我們跑一段躯护？真的不好意思，麻煩你一下争剿。
我說(shuō)當(dāng)然可以已艰，沒(méi)事的，現(xiàn)在也不忙沒(méi)什么人的蚕苇，不麻煩。過(guò)了一會(huì)兒就帶著他們?nèi)ピ囻{了凿叠，在試駕的路途中涩笤，我也在不斷的介紹這款車(chē)的性能和好處。其實(shí)車(chē)的性能真的是需要自己去開(kāi)車(chē)體會(huì)的盒件，別人開(kāi)車(chē)帶著你跑蹬碧，真的體會(huì)不到，體會(huì)不深炒刁。
回到店里恩沽。我問(wèn)二位覺(jué)得怎么樣？老陳說(shuō)可以翔始，他說(shuō)他們村兒罗心。有個(gè)老伙計(jì)，也是買(mǎi)了這車(chē)給兒子相親城瞎。我就笑著說(shuō)那相上了嗎渤闷？老陳得意的說(shuō)，那可不一下子就相上了呀脖镀！所以這車(chē)有好運(yùn)飒箭！
我哈哈大笑，我說(shuō)那是肯定的呀蜒灰，這車(chē)好看...然后又加油添醋的給老陳說(shuō)起了大道理弦蹂。小陳其實(shí)全程都沒(méi)有怎么和我說(shuō)話，我看得出他心里其實(shí)是不太想要這款車(chē)了强窖，大部分原因是價(jià)格的問(wèn)題吧凸椿，也可能是覺(jué)得自己說(shuō)的話根本做不了主，也就懶得說(shuō)了毕骡。
最后老陳再次和我說(shuō)到價(jià)格的問(wèn)題削饵。因?yàn)樗麄兊闹b我一看就知道是一般的普通家庭岩瘦。老陳對(duì)我說(shuō)：“你看能不能申請(qǐng)一下？給你們老總說(shuō)說(shuō)窿撬，價(jià)格再降一些启昧？你剛剛也聽(tīng)到了，這車(chē)是買(mǎi)回來(lái)找媳婦的劈伴，我和我兒子都沒(méi)有駕照密末。在家里放著肯定要放很長(zhǎng)時(shí)間。所以您看一下跛璧，價(jià)格能不能稍微優(yōu)惠點(diǎn)严里？或者送我們一些東西也行，我們村那個(gè)老伙計(jì)追城，人家店里就送了什么大禮包刹碾，升級(jí)禮包之類的東西。再說(shuō)了座柱，說(shuō)不定我家孩子相親成功還能多給你拉幾個(gè)生意呢迷帜，我們村好幾個(gè)光棍呢！”
我哭笑不得的說(shuō)大哥啊色洞，這個(gè)已經(jīng)是最優(yōu)惠的了戏锹，咱這又不是菜場(chǎng)買(mǎi)菜，這個(gè)都是規(guī)定好的價(jià)格火诸。再說(shuō)了锦针，我們的金融貸款方案，也很優(yōu)惠的呀置蜀！就那么一直磨啊磨奈搜，磨到最后。也是送了一套升級(jí)禮包盾碗，外加保養(yǎng)媚污。跟其它店其實(shí)沒(méi)什么差別的。
談好之后廷雅，老陳說(shuō)他回家再看一下耗美，再想一下，說(shuō)這車(chē)你可得給我留著航缀，畢竟這可是一大筆錢(qián)商架，我說(shuō)可以呀，沒(méi)問(wèn)題芥玉，你想好再來(lái)蛇摸，這是我的名片。他倆收下名片之后灿巧，就走了赶袄，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)把這事放在心上揽涮，因?yàn)槲覕喽ㄋ麄円欢〞?huì)來(lái)買(mǎi)，老陳的眼神騙不了人饿肺。
第二天一大早蒋困，我就接到了小陳的電話。他莫名其妙對(duì)我說(shuō)能退嗎敬辣？我說(shuō)沒(méi)什么退不退的雪标，你們還沒(méi)買(mǎi)呢，不涉及退不退的問(wèn)題溉跃，你們是對(duì)這車(chē)有什么不滿意的地方還是什么問(wèn)題村刨？
他支支吾吾的說(shuō)：“不是車(chē)的問(wèn)題，我爸這人呀好面子撰茎。我都25歲了嵌牺，還沒(méi)對(duì)象。這馬上過(guò)年了龄糊，回去之后肯定要被村里的人笑話這笑話那髓梅，他可受不了這些。你看能不能這樣绎签，我爸他今天有事情，他來(lái)不了酝锅，他讓我過(guò)來(lái)買(mǎi)诡必。但是我不想買(mǎi)。還是價(jià)格問(wèn)題搔扁，馬上到年關(guān)了用錢(qián)的地方也多爸舒，這么一大筆錢(qián)花出去可不是小數(shù)目。雖然說(shuō)稿蹲。我要靠這個(gè)娶媳婦兒扭勉，但是真的靠車(chē)說(shuō)過(guò)來(lái)的媳婦兒。那你說(shuō)這媳婦是嫁給了我呢苛聘，還是嫁給車(chē)涂炎？我明年就準(zhǔn)備正兒八經(jīng)找一個(gè)對(duì)象了，但是先要把今年的年设哗，過(guò)過(guò)去唱捣，又不至于讓村里人笑話，又要讓我爸有面子网梢。所以震缭，你知道這附近哪里有租的嗎？我?guī)Я藗€(gè)朋友战虏，他有駕照拣宰，我們可以租輛車(chē)回去党涕，你說(shuō)呢？”
我說(shuō)行啊巡社，可以的膛堤，這個(gè)買(mǎi)車(chē)當(dāng)然也是要慎重的，你們考慮好之后再買(mǎi)重贺。
他說(shuō)對(duì)骑祟，還有一個(gè)就是如果我爸給你打電話。你就幫我圓一下話气笙，你說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)了買(mǎi)了次企。行嗎？我也答應(yīng)了他潜圃，他一直說(shuō)不好意思啊缸棵，耽誤你的業(yè)績(jī)了。我說(shuō)哎谭期，這有啥堵第，沒(méi)事的，我知道一家租車(chē)行隧出，離這兒不遠(yuǎn)踏志。能給你優(yōu)惠點(diǎn)，你如果現(xiàn)在沒(méi)事的話胀瞪，你先過(guò)來(lái)我這针余，我和你過(guò)去一起，他說(shuō)行凄诞，過(guò)了半個(gè)多小時(shí)圆雁，過(guò)來(lái)兩個(gè)小伙子，然后我?guī)麄內(nèi)プ廛?chē)行帆谍，租了一輛看著差不多的車(chē)型伪朽。
我對(duì)他說(shuō)，其實(shí)這不用騙你爸汛蝙，給你爸好好說(shuō)一下就行烈涮，我一看你爸也不是那種不通情達(dá)理的人，你把這利害關(guān)系說(shuō)一下就好了患雇。他說(shuō)跃脊，行，我試試吧苛吱，然后他們就回去了酪术。
應(yīng)該是給老陳說(shuō)了吧，反正我沒(méi)接到他爸電話，也不知道這個(gè)年他們過(guò)得怎么樣绘雁？也不知道小陳有沒(méi)有相親成功橡疼。
這種現(xiàn)象真的挺多的。就像我家老家農(nóng)村那里庐舟。你院子里不放一個(gè)四輪子的車(chē)都不好意思讓別人來(lái)家串門(mén)欣除。你別看農(nóng)村窮，但是攀比的現(xiàn)象特別的嚴(yán)重挪略，車(chē)子房子票子历帚，妹子。不要逼杠娱，其實(shí)不只是農(nóng)村城市里有很多這種現(xiàn)象挽牢。只是相對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，車(chē)子和房子會(huì)給他們更大的生活壓力摊求，他們不得不禽拔，選擇很多貸款，方式來(lái)解決自己的需求和別人的眼光室叉。前段時(shí)間不是有個(gè)新聞嗎睹栖？說(shuō)是有一個(gè)老頭。剛剛把自己結(jié)婚時(shí)茧痕，后野来，欠的錢(qián)還花完了，又要開(kāi)始借給他兒子踪旷，置辦婚禮花的錢(qián)了梁只。這就，形成了一個(gè)死循環(huán)埃脏，不是嗎？其實(shí)汽車(chē)呀秋忙，真的是可有可無(wú)〔势現(xiàn)在這路上堵成什么樣兒了？限牌灰追，限行堵幽，累不累啊弹澎！上海一塊車(chē)牌都拍了8萬(wàn)多朴下。這都頂好多人的一年的工錢(qián)了。不至于苦蒿，真的不至于∨闺剩現(xiàn)在公共交通很發(fā)達(dá)。沒(méi)必要，真的沒(méi)必要团滥。
小張：金錢(qián)可以見(jiàn)證最壞的人性
我28歲竿屹，做銷售這行也有三年了，什么樣的客戶都見(jiàn)過(guò)灸姊，印象深的拱燃，還是那一次打小三的事情。
那天我有個(gè)客戶要來(lái)試駕力惯，所以我提前都準(zhǔn)備好了就等著他來(lái)碗誉，這個(gè)客戶也是朋友介紹的，自己做了一家軟件公司父晶，也算是比較有錢(qián)的哮缺。
那天下午，我剛吃過(guò)飯就接到他的電話诱建，說(shuō)十分鐘到蝴蜓。我起身就去門(mén)口，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒俺猿，就看到那個(gè)客戶帶著一位美女過(guò)來(lái)了茎匠。他自己就是穿著比較休閑的衣服，那個(gè)女孩穿的就很性感也比較暴露押袍，長(zhǎng)發(fā)大胸的樣子诵冒。
我過(guò)去招呼試駕，作登記谊惭。然后他說(shuō)讓這個(gè)女孩開(kāi)汽馋，這車(chē)是給她買(mǎi)的。那個(gè)姑娘也笑吟吟的看著我圈盔，我趕緊說(shuō)好啊豹芯，正好香車(chē)配美人。
我們剛坐進(jìn)去驱敲，遠(yuǎn)處的門(mén)口刷刷的來(lái)了四五個(gè)人铁蹈，跑在前頭的是一個(gè)四十多的中年婦女，氣勢(shì)洶洶众眨，周?chē)鴰讉€(gè)壯漢握牧。幾個(gè)人沒(méi)多久就跑到車(chē)前面，那個(gè)年輕姑娘有點(diǎn)被嚇住了娩梨，眼睛瞪的老大沿腰，滿眼驚慌，手都發(fā)抖狈定。副駕的客戶這時(shí)打開(kāi)車(chē)門(mén)看著那位婦女颂龙，婦女一下子就炸了。
“你他媽的還真的帶小狐貍精來(lái)買(mǎi)車(chē)啊厘托？你這個(gè)臭不要臉的.....”就開(kāi)始破口大罵友雳，邊罵邊打，帶來(lái)的幾個(gè)人也跟著一起揍那個(gè)男人铅匹。我趕緊過(guò)去拉架押赊，護(hù)著我那個(gè)客戶。忙亂中包斑，我也挨了幾腳流礁。
后來(lái)圍觀的人越來(lái)越多，我主管就報(bào)了警罗丰，警察來(lái)了簡(jiǎn)單教育了下就走了神帅。我們把兩夫妻請(qǐng)到貴賓室坐著，讓他們冷靜一下萌抵。
婦女哭訴：我辛辛苦苦跟了你大半輩子了找御，從每天窮的啃饅頭到現(xiàn)在的家業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)任勞任怨绍填，沒(méi)有功勞也有苦勞...
客戶說(shuō)：你別扯沒(méi)用的霎桅，我也忍了你大半輩子，今天你也看到了就索性離了算了讨永。錢(qián)給法院愛(ài)咋判咋判...
說(shuō)著說(shuō)著又有打起來(lái)的跡象滔驶，后來(lái)那位婦女哭著跑出去了∏淠郑客戶也坐了一會(huì)走了揭糕。
過(guò)了大半個(gè)月，客戶微信給我說(shuō)明天提車(chē)锻霎，還是買(mǎi)給之前看車(chē)的年輕女孩著角。見(jiàn)面時(shí)我小心翼翼的問(wèn)了下家里的情況，他嘆口氣說(shuō)：“沒(méi)事了旋恼，已經(jīng)離了雇寇。”
感覺(jué)那一瞬間他好像是解脫了一樣蚌铜，沒(méi)有一點(diǎn)不舍。
金錢(qián)嫩海，給人以最好的生活狀態(tài)和考驗(yàn)最壞的人性冬殃。
車(chē)子，房子叁怪，票子审葬。是人們最在意的物質(zhì)需求。我們的生活如今正在努力上爬，物價(jià)也在慢慢提高涣觉。買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房慢慢地開(kāi)始有意無(wú)意的成了我們最大的奮斗目標(biāo)痴荐，在努力追求的同時(shí)，也別忘了我們身邊曾經(jīng)共患難的對(duì)方官册。
《請(qǐng)期待下一期：理發(fā)店講的故事》
