今天分享的書是《怎樣銷售你自己》，作者喬·吉拉德拼苍，可謂是世界上最偉大的銷售員笑诅。他一年內(nèi)完全靠個(gè)人零售，賣出了1425輛汽車疮鲫，平均每天賣出近四輛吆你。
一、你是絕版正品俊犯。
? ? ? ? 1妇多、喜歡絕版正品三步
? ? ? ? ? ? ? 不做讓自己會(huì)感到羞恥的事
? ? ? ? ? ? ? 時(shí)不時(shí)贊美自己
? ? ? ? ? ? ? 記住你是自己最好的朋友
? ? ? ? 2、聽不見的游戲
? ? ? ? ? ? ? 對(duì)總是給你負(fù)面信息的人置若罔聞
? ? ? ? 3燕侠、把不滿當(dāng)做贊美
? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)你超過別人一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)者祖，他會(huì)嫉妒你
? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)你超過對(duì)方一大截時(shí)，他會(huì)羨慕你绢彤。
二七问、遇見伯樂。
? ? ? ? 把自己主動(dòng)推出去茫舶，遇見伯樂烂瘫。
? ? ? ? 1、做自己最好的客戶奇适。
? ? ? ? ? ? ? ? 熱愛自己的產(chǎn)品
? ? ? ? ? 2、250法則
? ? ? ? ? ? ? ? 一個(gè)人可以影響250個(gè)芦鳍。提醒自己對(duì)一個(gè)人無論做好做壞嚷往，都可能被傳到250個(gè)人那里。
? ? ? ? ? 3柠衅、買單的是對(duì)方
? ? ? ? ? ? ? ? 永遠(yuǎn)替對(duì)方著想
上次寫小灶晨讀是加入的第46天皮仁，如今已是第173天，我居然在小灶沉默了整整127天[em]e110[/em]
無論怎樣的理由，一個(gè)人帶兩娃也好贷祈，四處奔波也好……曠課了就是曠課了趋急，我必須得把剩下的不到一百天都撿起來了！
今天的晨讀很有感觸势誊，自己曾經(jīng)也做過一些說不上羞恥呜达，卻是沒有勇氣擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑椤１热绠?dāng)年做外貿(mào)時(shí)粟耻，幫客戶找充氣產(chǎn)品查近，工廠提供的氣嘴比原樣的厚實(shí)、看起來質(zhì)量更好挤忙，從工廠霜威、到我、到客戶册烈，都沒意料到這會(huì)是個(gè)問題戈泼，直接確認(rèn)樣品并把大貨出到美國(guó)后，問題來了赏僧，我們做的是一款便攜充氣袋大猛，使用者大多不會(huì)隨身帶著氣筒，都是直接用嘴巴來吹氣次哈，氣嘴不可避免地會(huì)沾上水汽胎署，我們使用的氣嘴因?yàn)檩^厚，彈性較好窑滞，在水分的潤(rùn)滑下很容易就會(huì)滑出來琼牧，充氣袋自然就會(huì)漏氣了，此刻我們終于明白了我們?cè)?jīng)以為多么劣質(zhì)的原樣使用的較薄的沒什么彈性的氣嘴是多么明智哀卫。這種事要是發(fā)生在中國(guó)巨坊，也許我們就將就著賣出去了，說服終端客戶用一下氣筒此改，后續(xù)的產(chǎn)品再改進(jìn)就好了趾撵。可美國(guó)人太認(rèn)真共啃，堅(jiān)持要重新做貨占调。我曾想實(shí)在不行的話，就我自己出錢為每個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)一個(gè)簡(jiǎn)易氣筒發(fā)過去移剪【可海可客戶不接受這個(gè)方案，因?yàn)檫@樣的話纵苛，以后的產(chǎn)品都必須得配氣筒剿涮，成本高了不說言津，使用起來還不方便∪∈裕客戶堅(jiān)持得重新做了再發(fā)過去悬槽。究竟誰來承擔(dān)著重新做貨、發(fā)貨的成本瞬浓，三方陷入不休的爭(zhēng)論初婆，最后一地雞毛…… 客戶一氣之下不再與我們聯(lián)系。我當(dāng)時(shí)沒有在公司上班瑟蜈，而是獨(dú)自一人代理幫客戶采購烟逊、驗(yàn)貨的，中間無數(shù)次我都曾想過要不我主動(dòng)提出來铺根，由我承擔(dān)國(guó)內(nèi)這邊的生產(chǎn)費(fèi)用宪躯，客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，再重新做一個(gè)20尺柜的貨過去位迂，雖然當(dāng)時(shí)畢業(yè)才幾年访雪，但九萬多的貨款我還是能出得起，可客戶的矛頭都在工廠掂林，于是我又沉默了……后來我的采購代理事業(yè)也就不了了之臣缀。這件事在我心里一直誰也沒有說，身邊的朋友只知道我做代理做得不怎么好泻帮，最后沒做了精置。這么多年來一直覺得對(duì)當(dāng)初如此信任我的客戶朋友深感愧疚，如果當(dāng)初勇敢站出來锣杂，結(jié)局肯定大不一樣脂倦。
說到做絕版正品，這件事一定是我的一大瑕疵元莫。但是赖阻，過去的事已經(jīng)沒辦法更改。我能做到的只能是盡量把從今以后的自己做好踱蠢。尤其有了孩子后火欧，時(shí)刻提醒自己要做到問心無愧，做一個(gè)值得孩子們驕傲的媽媽茎截。
說到把自己主動(dòng)推出去苇侵，想起前些年做業(yè)務(wù)的時(shí)候，自己有一些小竅門企锌、小方法衅檀，無數(shù)次想過要分享出去給伙伴們，卻又擔(dān)心別人會(huì)比自己做得更好霎俩，總有些藏著掖著哀军。自從結(jié)婚后，慢慢受老公影響打却，自己也反思杉适，市場(chǎng)那么大，一個(gè)人也做不完的柳击，當(dāng)你把自己的竅門分享出去之后猿推， 別人說不定也會(huì)把他的竅門分享給你，就算別人不分享給你捌肴，你覺得自己特有優(yōu)勢(shì)的地方?jīng)]有了(大家都知道了）蹬叭，必定會(huì)更加激勵(lì)自己去尋找新的方法，這是一個(gè)多么好的正能量的循環(huán)状知。比如秽五，今天早上6:20起床喂妹妹吃奶之后睡不著了，自己用小柿餅軟件編輯昨天公司在廣州招商會(huì)上發(fā)布已和富士康簽約代工生產(chǎn)智伴機(jī)器人的視頻饥悴，兩分多鐘的視頻坦喘，只能截取其中的十秒來發(fā)朋友圈。也許是軟件用得不熟西设，無法截?cái)喟晗场Ｓ谑窍螺d了一個(gè)picplay，沒想到竟鏈接到淫穢內(nèi)容和木馬頁面贷揽，原來這是一個(gè)山寨版的picplay棠笑，真正我要用的軟件是picplay post，那個(gè)可以輕松截視頻禽绪。結(jié)合兩款軟件蓖救，一兩個(gè)小時(shí)后終于做好想要的視頻，截?cái)嘭ひ弧⒁曨l里加上文字藻糖、配上自己滿意的文案，發(fā)到自己朋友圈之后库车，果斷轉(zhuǎn)到幾個(gè)代理大群里了巨柒，雖然每個(gè)群里都有幾百人，除了經(jīng)常聯(lián)系的幾個(gè)人柠衍，那些代理我都不認(rèn)識(shí)洋满，但是我不也曾經(jīng)用過他們好的創(chuàng)意和文案嗎？并且珍坊，我也希望我招的代理看到我是一個(gè)積極向上的人牺勾。我希望在做好自己的同時(shí)，也做一個(gè)對(duì)大家有益的人阵漏。
