陳哥扯饶，長樂人疗绣，鋼材生意發(fā)家特纤，后轉(zhuǎn)做連鎖超市，曾經(jīng)資產(chǎn)千萬的創(chuàng)業(yè)者
昨晚阔涉，在朋友的介紹下，我與曾經(jīng)資產(chǎn)千萬捷绒，現(xiàn)今是房產(chǎn)銷售的陳哥瑰排，火鍋到半夜。以下為我記錄的一些對話內(nèi)容和心得
1.創(chuàng)業(yè)要選擇自己熱愛且專業(yè)的行業(yè)
創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情暖侨，如果不足夠熱愛椭住，在遇到問題、面臨巨大的壓力的時候每天都會容易想著退縮字逗；如果不足夠?qū)I(yè)京郑，很容易死在基操上。
2.創(chuàng)業(yè)者需要極度自律
當你作為一名創(chuàng)業(yè)者葫掉，你開始獲得自由些举，不再有上下班的約束，不再有kpi的考核俭厚，也不再有同事的公眾督促户魏，如果你不足夠自律的話，很容易給自己放水，不斷地自己為自己降低標準和要求叼丑。如果可以关翎，盡可能找個志同道合的人一起走。
3.創(chuàng)業(yè)者要做好失敗的心理準備幢码，最好不要梭哈
19年疫情的時候笤休，最終頂不住，5家大型商超全部關(guān)門大吉症副。面對巨大的壓力和打擊店雅，陳哥一個人未給家人任何音訊，跑到大理呆了一個月贞铣∧掷玻可想而知，他當時面臨多么巨大的壓力辕坝，難以面對窍奋，需要一個抽離的真空洞穴。
壓力最大的不是個人的失敗酱畅，更多的是背負了眾多親朋好友的投資失敗的愧疚……他說過年回去看到大家的感覺都完全不一樣了
如今琳袄，他在過渡期，他感慨說纺酸，有班上窖逗，真幸福。雖然他所在的是高壓的房地產(chǎn)行業(yè)餐蔬，精耕的是豪宅市場碎紊，這種普遍大家認為難度很高，非常難以堅持的工作樊诺。
想起副總曾說仗考，能夠解決的問題，只是繁瑣和煩词爬，終歸能夠解決秃嗜；而有些無法解決的問題，才是真正的問題缸夹。工作任務的壓力和直接背負經(jīng)營結(jié)果的壓力痪寻，是完全不在一個量級和程度的。
4.做大事和做小事的難度是一樣的
陳哥說虽惭，精耕豪宅市場和做普宅的銷售流程是一樣的橡类，只是收割周期更長一些，被客戶拒絕的概率更高一些……如果不能夠及時抓住對方的痛點芽唇，這單就作廢顾画。當然取劫，與之相匹配的，是收益也更可觀一些研侣。
朋友說他做的客戶精耕表跟其他人不一樣谱邪，細致到每個目標客戶的所有家庭成員，大家的職業(yè)庶诡，喜好等等惦银。用自己的用心和專業(yè)度征服客戶。
豪宅市場是很多初出茅廬的小朋友不敢做的末誓，因為面對的是一定量級的客戶扯俱，被拒的頻次、面對他們時候的不自信……都是阻礙喇澡。
（個人體悟）大概萬事萬物的底層邏輯都是一樣的吧：
A: 要敢想敢做迅栅。如果你一上來面對豪宅市場，就覺得自己不行晴玖，那你的確就會不行读存；雖然無法一步到位，現(xiàn)在就做的很好呕屎，但是一直敢想让簿，并且去執(zhí)行了，一直都在路上秀睛，不斷根據(jù)實踐去優(yōu)化拜英，才會離成功更進一步
B: 雄心一半是耐心。很多人追求短平快琅催，就如領(lǐng)取時薪與年薪的區(qū)別，無法日復一日虫给、百折不撓地堅韌藤抡、堅持超預期交付，點點滴滴積累抹估，很難成就一番大事
5.服務是最值錢也是最不值錢的東西
服務要做到最頂端缠黍，擁有無可替代的差異化價值，它就是值錢的药蜻；基礎(chǔ)服務瓷式，可替代性過高，可復制性太強语泽。
6.不要誤把風口當實力
15-16年的時候贸典，鋼材有市無價，眼看著錢一塊變成兩塊踱卵，兩塊變成四塊廊驼，感覺賺錢無比容易据过。每個行業(yè)都有屬于它自己的時代紅利和風口，當你撞上風口的時候妒挎，不要誤以為這就是自己的實力绳锅，以及未來的日子里，會持續(xù)穩(wěn)定的按比例增長酝掩。
7.舒適感是任何關(guān)系長久的基石
遠離消耗你的人鳞芙，一定多與積極正能量、樂觀向上期虾、有孝心原朝、人品端正的人為伍；任何關(guān)系的本質(zhì)都是價值交換彻消，而舒適感是關(guān)系能否長久的基礎(chǔ)竿拆。
8.要用對方的語言系統(tǒng)與對方精準對話
每個人的語言體系都不一樣，有時候你以為你表達清晰了宾尚，或者暗示到位了丙笋，但是也許在對方的語言系統(tǒng)里，解析出來是另外的意思煌贴，或者御板，干脆信號中斷，所以要確保對方精準接收你的信息牛郑，應該用對方聽得懂的語言表達怠肋，并且讓其精準接收。
