史玉柱內(nèi)訓(xùn)曝光：如何讓客戶搶著購(gòu)買產(chǎn)品策劃方案大揭秘！
推銷=你找客戶=說服
營(yíng)銷=客戶找你=吸引
銷售是營(yíng)銷和推銷最終想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果
營(yíng)銷是為了實(shí)現(xiàn)銷售而建立的一系列機(jī)制
聚焦必成:廣告文案要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，讓看了廣告的客戶來主動(dòng)找你咨詢或是購(gòu)買歇僧，所有廣告文案的終極目標(biāo)叭喜，都是為了實(shí)現(xiàn)成交……
既然營(yíng)銷靠吸引劝贸，所以我們需要搞清楚這幾個(gè)問題
1蝇狼、你吸引的是誰(shuí)透敌？他們?cè)谀睦锘钴S描扯？
2定页、靠什么來吸引？（給他想要的結(jié)果……在展示之前绽诚，最好先激發(fā)典徊，加強(qiáng)他想要擁有的渴望）
3、客戶為什么會(huì)購(gòu)買恩够？（他相信你的產(chǎn)品可以幫助他實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想卒落，滿足他的渴望，或者是能夠解決他現(xiàn)在的問題或痛點(diǎn)）
4蜂桶、你賣的是產(chǎn)品本身嗎儡毕？（顧客買的是產(chǎn)品給他帶來的好處和感覺）
5、客戶為什么會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)扑媚？（看到渴望可以被滿足的可能性腰湾，沒有風(fēng)險(xiǎn)，先行動(dòng)有好處疆股，不行動(dòng)有損失）
營(yíng)銷就像射擊一樣费坊，如果你連目標(biāo)都不知道，你如何去瞄準(zhǔn)呢押桃？所以營(yíng)銷的第一步葵萎，是要先明確你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)导犹，他們?cè)谀睦铮?/p>
聚焦必成之案例分析：
大家好，我是XXX羡忘，很高興能在XX老師組建的微信社群和大家認(rèn)識(shí)谎痢！
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今天我想把這份文案免費(fèi)分享給群內(nèi)想要學(xué)習(xí)文案的朋友，如果你對(duì)學(xué)習(xí)文案和銷售信有興趣的話可以加QQ群320086789入群驗(yàn)證碼：744下載更多銷售方面策劃方案漫雕！
案例分析：
吸引的人：想要學(xué)習(xí)文案的人滨嘱，在學(xué)習(xí)文案遇到問題需要解決的人，在學(xué)習(xí)文案找不到解決辦法的人
靠什么吸引：靠他們想要的結(jié)果來吸引浸间，想通過撰寫的文案來賺到錢
為什么想要擁有：滿足自己的渴望太雨，解決自己的痛點(diǎn)
賣的是什么：一種更好的，被見證了有效果的學(xué)習(xí)文案的方法和途徑
采取購(gòu)買行動(dòng)：看到渴望可以被實(shí)現(xiàn)的可能性以及有好處可得
客戶為什么會(huì)行動(dòng)魁蒜？
1囊扳、看到渴望可以被實(shí)現(xiàn)的可能性（客戶見證）
2、沒有風(fēng)險(xiǎn)
3兜看、先行動(dòng)有好處
4锥咸、緊迫感
5、稀缺性
營(yíng)銷人要注意的幾個(gè)思維觀念：
客戶之所以會(huì)買细移，是因?yàn)樗旧砭拖胭I
找出那些本身就想購(gòu)買的人搏予，然后告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該找你購(gòu)買
不要賣產(chǎn)品，要賣解決方案
不要賣自己想賣的弧轧，要賣客戶想買的
聚焦必成案例：
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