一個(gè)人的攝影工作室件缸，月收入近5萬(wàn)，他的成功你也可以
最近有很多攝影師加我微信叔遂，除了看我的拍攝作品以外他炊，很多攝影師朋友都問(wèn)到我是如何一步步順利經(jīng)營(yíng)攝影工作室的。由此已艰，我覺(jué)得應(yīng)該把自己從事攝影十年來(lái)的一些親身經(jīng)歷與大家分享痊末，如果你正在考慮成為全職攝影師，如果你正苦惱于掙扎在生死邊緣的話旗芬，希望這篇文章能為你提供一些思路舌胶。
先匯報(bào)一下我的工作室目前的基本情況吧捆蜀，我有一個(gè)小小的工作室（等會(huì)講為什么要小小的）疮丛，經(jīng)營(yíng)情況是：
所以，近兩年我的每月平均純收入是46000元辆它，而且培訓(xùn)這一塊收入還在持續(xù)上升誊薄，作為幾乎是單槍匹馬的獨(dú)立攝影師，我認(rèn)為我的工作室運(yùn)營(yíng)還算是比較順利和良性發(fā)展的锰茉。
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?我是2005年開始從零基礎(chǔ)愛(ài)上攝影的，然后從2012年開始準(zhǔn)備正式轉(zhuǎn)型成為職業(yè)攝影師片吊， 2017年辭職成為職業(yè)攝影師绽昏， 有一個(gè)對(duì)我的專訪：《38歲辭去年薪60萬(wàn)的工作，成為旅拍攝影師俏脊，兩年內(nèi)去了7個(gè)國(guó)家》（點(diǎn)擊前面的標(biāo)題可以查看）全谤，看完后你會(huì)對(duì)我的經(jīng)歷更加了解。
下面我就從2012年正式開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的心路歷程與大家分享爷贫，談?wù)勎业穆殬I(yè)轉(zhuǎn)變认然、工作室的經(jīng)營(yíng)思路和方法。
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（ Elena作品）
愛(ài)上攝影是個(gè)巧合，我當(dāng)時(shí)只是帶老婆去旅行腾务，于是稀里糊涂買了單反毕骡，想路上拍一些“大片”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事岩瘦，拍得那個(gè)慘啊挺峡，我才知道攝影是要深入學(xué)習(xí)的，不是拿起單反就出來(lái)大片的担钮，從此我就走上了癡迷路橱赠，這段經(jīng)歷估計(jì)看文章的攝影師朋友都有體會(huì)，我就不細(xì)說(shuō)了箫津，因?yàn)榫褪且粋€(gè)基礎(chǔ)小白入門的過(guò)程狭姨。
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剛開始學(xué)習(xí)的時(shí)候就是個(gè)無(wú)頭蒼蠅饼拍，好一點(diǎn)的情況是知道自己拍的片子不怎么樣，差一點(diǎn)的情況是自以為自己拍得不錯(cuò)田炭，該從哪方面入手提高也不知道师抄，也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)水平高一點(diǎn)的攝影師朋友，甚至連在哪些平臺(tái)上看好一點(diǎn)的作品都不知道教硫，對(duì)吧叨吮？
于是我當(dāng)時(shí)加入了好幾個(gè)攝影球球裙（那時(shí)候wx還沒(méi)火），聊幾次就發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)內(nèi)容瞬矩，里面牛鬼蛇神什么人都有茶鉴，發(fā)的片子別說(shuō)現(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)看都覺(jué)得差勁景用，我也上POCO和色影無(wú)忌等等網(wǎng)站涵叮，來(lái)來(lái)去去都是一些老法師拍的苦大仇深的人文片，要么就是糖水片，糖水片剛開始看挺過(guò)癮割粮，看多了發(fā)現(xiàn)好無(wú)聊盾碗。這就是一個(gè)入門小白必須經(jīng)歷的痛苦，90%的入門者就在這個(gè)坎退縮了舀瓢。
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（ Elena作品）
我還是咬牙決心一定要突破氢伟，于是我想盡辦法接觸職業(yè)攝影師榜轿，也就是靠攝影吃飯的攝影師，我想知道到底什么是職業(yè)朵锣，不過(guò)很快我又失望了谬盐，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，很多所謂職業(yè)攝影師自己生存都困難诚些，拍的片子也不過(guò)那樣飞傀，更麻煩的是，底層的攝影師有的素質(zhì)不高诬烹，和我聊天傳遞的都是負(fù)面情緒砸烦，各種抱怨等等，我和他們?nèi)ヅ拿眉埥视酰?qǐng)他們吃飯幢痘，花了不少夜宵錢，但是幾乎得不到有用的信息家破，一方面他們不肯教我颜说，另一方面我懷疑他們也不知道教我什么。
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（Iwona 作品）
幸運(yùn)的是，我終于遇到了一位啟蒙老師烹困，而且不是因?yàn)閿z影認(rèn)識(shí)的玄妈，是一次朋友打球才認(rèn)識(shí)，他是一名職業(yè)的產(chǎn)品廣告攝影師髓梅，別的不說(shuō)拟蜻，他的拍攝單價(jià)當(dāng)時(shí)是1萬(wàn)起，為一些創(chuàng)業(yè)門店設(shè)計(jì)產(chǎn)品廣告就更貴了女淑，這次我算是找對(duì)人了瞭郑，他從不教我具體拍攝技巧（因?yàn)槲蚁矚g拍人物，他專長(zhǎng)是拍靜物）鸭你，但是他的作品硬氣的告訴我，普通的攝影設(shè)備就能拍出很好的作品來(lái)，讓我知道不要糾結(jié)自己的設(shè)備是不是昂貴袱巨；他告訴我阁谆，你現(xiàn)在應(yīng)該從自己孩子拍起，既能隨時(shí)拍攝愉老，又沒(méi)有額外的開銷场绿，即使拍得不好也多少能為孩子家人留下紀(jì)念；每次我拍完會(huì)發(fā)給他看看嫉入，他還是不會(huì)說(shuō)具體要怎么改進(jìn)焰盗，而是發(fā)給我更好的片子，告訴我現(xiàn)在你要開始學(xué)后期了咒林，你要學(xué)習(xí)擺姿了熬拒，你要學(xué)會(huì)使用道具了，你要多看看國(guó)外的片子了......
每一次的溝通就是我重新蛻變的開始垫竞。因?yàn)閺拇艘院笈焖冢抑懒俗约耗男┑胤叫枰岣吡耍议_始學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的后期和使用閃光燈的拍攝欢瞪，我在當(dāng)時(shí)的黑光網(wǎng)上找兒童攝影的片子（黑光網(wǎng)現(xiàn)在看也就是影樓攝影師比較多）活烙，至少當(dāng)時(shí)是覺(jué)得眼前一亮，比平時(shí)在一些網(wǎng)站看的普通攝影愛(ài)好者的片子好多了遣鼓。
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（Dmitry 作品）
至此骑祟，我進(jìn)入了第二道門宫补，好了，下面才是重點(diǎn)的開始曾我，這里敲黑板畫重點(diǎn)了：花錢能買時(shí)間粉怕，就不要瞎花時(shí)間去浪費(fèi)錢了。為什么這么說(shuō)呢抒巢？在黑光網(wǎng)上我看到幾張片子很喜歡贫贝，我試著加了那位攝影師的微信，很快交了1500元學(xué)費(fèi)蛉谜，我當(dāng)時(shí)就想學(xué)學(xué)那些片子怎么拍的怎么后期的稚晚，教的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，事后想想也就是影樓的快速修片技巧型诚。
不過(guò)客燕，因?yàn)榧恿怂土硗鈳酌皹菙z影師的微信并交了一些學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)，倒是為我打開了通往職業(yè)攝影師的一條門縫狰贯，因?yàn)樗麄兊奈⑿排笥讶τ幸稽c(diǎn)信息也搓，比如他們也要學(xué)習(xí)赏廓，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些攝影學(xué)習(xí)的信息，通過(guò)這些信息我又接觸到更多攝影師傍妒，入了一些相對(duì)攝影愛(ài)好者群更專業(yè)的攝影群幔摸，群里雖然也是各種天南地北的聊天信息，偶爾也會(huì)有人發(fā)布一些學(xué)習(xí)的信息或者國(guó)內(nèi)外攝影師的一些作品颤练。
在那個(gè)階段既忆，我的視野開始變大了，我才知道原來(lái)有各種不同風(fēng)格嗦玖，有很多學(xué)習(xí)的途徑患雇，前后我花了大概5、6千學(xué)習(xí)宇挫，有的能學(xué)到一點(diǎn)新東西苛吱，有的學(xué)不到什么，但是重點(diǎn)是捞稿，我開始入行了又谋，標(biāo)志性的信號(hào)是，我的朋友圈里職業(yè)攝影師越來(lái)越多娱局，信息量越來(lái)越大彰亥，好壞都有，至少我不再一抹黑了衰齐。
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第三個(gè)階段開始越發(fā)精彩耻涛，在圖蟲上偶然我看到俄羅斯攝影師Elena Shumilova的兒童攝影作品废酷，當(dāng)時(shí)用驚呆了來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分，其實(shí)到現(xiàn)在我依然很喜歡她的作品抹缕，我就拼命希望找到她本人澈蟆，我在百度上搜索才知道國(guó)外有一個(gè)ins上有她每次原創(chuàng)發(fā)布的作品，然后我問(wèn)之前的老師哪里能學(xué)到卓研，其中一位（現(xiàn)在也和我關(guān)系挺好）告訴我國(guó)內(nèi)有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（圖匠研習(xí)社）專做歐美攝影師的培訓(xùn)課程趴俘，我馬上加了組織者路克老師的微信，正巧他請(qǐng)Elena去南京做了為期三天的培訓(xùn)課奏赘，當(dāng)時(shí)我?guī)缀醺吲d得快暈了寥闪，果斷交錢上課。
我記得當(dāng)時(shí)我還反復(fù)問(wèn)路克老師磨淌，Elena會(huì)不會(huì)毫無(wú)保留地教我們疲憋，我是不是可以課后再額外交錢請(qǐng)她私下教我更多，路克老師說(shuō)不需要梁只，果然三天下來(lái)Elena把所有技巧缚柳，幾乎所有我喜歡的作品都講了一遍前期拍攝和后期修圖的方法埃脏。后來(lái)我又參加了圖匠研習(xí)社以及萬(wàn)千光圈的娜娜老師舉辦的其他俄羅斯、印尼喂击、美國(guó)剂癌、英國(guó)攝影師的線下課程淤翔，每次都收獲頗豐翰绊。再后來(lái)，萬(wàn)千光圈的娜娜老師請(qǐng)我去為一場(chǎng)英國(guó)攝影師線下課做現(xiàn)場(chǎng)翻譯（因?yàn)橹拔以谕馄蠊ぷ魇畮啄昱宰常⑽臏贤ㄟ€是不錯(cuò)的）监嗜。
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第四個(gè)階段就是現(xiàn)在了裁奇，因?yàn)橹胺e累了很多職業(yè)攝影師的微信，攝影師朋友的整體水平大幅度上升了（這里指攝影技術(shù)以及文化層次）麦撵，每天我能看到大量的高質(zhì)量攝影相關(guān)信息刽肠，其中我接觸到了廣州的CVC（可以接觸到非常多的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)攝影師）、北京的上德大象免胃、上海的歪貓公社等等更專業(yè)的攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)音五，甚至接觸到專門教授攝影寫作、項(xiàng)目策劃的高品傳媒等機(jī)構(gòu)羔沙，這樣可以高層次的系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了躺涝，同時(shí)自己也通過(guò)了英國(guó)攝影大師協(xié)會(huì)會(huì)員的考核。
在拍攝風(fēng)格上我也逐漸形成了自己的風(fēng)格扼雏，因?yàn)椴荒苊つ磕７录崾龋欢ㄒY(jié)合自己所在環(huán)境去拍攝∈洌總之苍蔬，現(xiàn)在接觸到的攝影信息比之前要豐富了很多，專業(yè)了很多蝴蜓，想學(xué)什么基本上可以馬上知道信息碟绑，然后根據(jù)自己的興趣和短板去進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)的過(guò)程很重要励翼，除了學(xué)習(xí)技巧蜈敢，還有別的攝影師成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然花了看上去不少的學(xué)費(fèi)汽抚，但是這為我省去了很多時(shí)間和有可能盲目摸索的成本抓狭。
1、工作室的成本要盡可能減少：我的工作室是當(dāng)年熱愛(ài)攝影的時(shí)候買的房造烁，房間不大否过，70多平方午笛，足夠拍攝肖像和純色背景，所以沒(méi)有租金成本苗桂，而且房?jī)r(jià)也翻倍了药磺。剛開始，我也買各種服裝煤伟、道具來(lái)拍攝癌佩，閃光燈也有一堆，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這不是獨(dú)立攝影師能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方式便锨，因?yàn)楣ぷ魇也皇怯皹俏д蓿揖鸵粋€(gè)人拍攝，我不可能去做大幅度的促銷活動(dòng)吸引客戶放案，那樣會(huì)拍死自己姚建，而且無(wú)法保證品質(zhì)，最重要的是會(huì)讓自己深陷訂單壓力喪失對(duì)攝影的熱愛(ài)吱殉，這是死路一條掸冤。
所以，我現(xiàn)在盡可能的戶外拍攝友雳，客戶的服裝根據(jù)她們的身高胖瘦稿湿、長(zhǎng)相風(fēng)格來(lái)推薦某Bao上的服裝即可，避免了自己買一堆無(wú)用且容易過(guò)時(shí)的服裝沥阱，也不會(huì)每次都拍一樣的東西缎罢，甚至我現(xiàn)在更多地在有特色的民宿或者專業(yè)影棚租賃拍攝，這比自己在工作室搭建實(shí)景或者背景成本上省去太多考杉，而且不會(huì)重復(fù)策精。當(dāng)然，如果你真想創(chuàng)作崇棠，也可以自己買一些背景道具等等去玩咽袜，不過(guò)真要用到普通客戶拍攝上就別太指望了，因?yàn)橛袝r(shí)候行業(yè)內(nèi)覺(jué)得挺好的潮流風(fēng)格客戶還不一定接受枕稀，每次費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)询刹，你也不一定真在普通客戶這里拍得出來(lái)。
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2、不到萬(wàn)不得已不要雇人哆档，我有好幾個(gè)攝影師朋友蔽挠，請(qǐng)了攝影師和化妝師，其實(shí)就是建立了一個(gè)小影樓瓜浸，每個(gè)月房租澳淑、工資比原、人事管理問(wèn)題等等都有壓力，不得不打折促銷杠巡，然后請(qǐng)的員工絕大部分都是打工的心態(tài)量窘，他們不可能像你一樣對(duì)攝影有追求，如果你自己水平也不怎么樣氢拥，那么他們拍的更不怎么樣蚌铜，真要拍得好的很快就不會(huì)在你下面工作了，人之常情嘛兄一！所以厘线，我的拍攝都是每次單請(qǐng)熟悉的化妝師识腿，我自己拍攝出革，遇到復(fù)雜的比如婚紗拍攝就臨時(shí)請(qǐng)助理扛東西和開車，我覺(jué)得自己有經(jīng)驗(yàn)以后完全能搞定渡讼。
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3成箫、旅拍其實(shí)既簡(jiǎn)單又難展箱，首先自己的拍攝經(jīng)驗(yàn)要過(guò)關(guān)，無(wú)論去哪里蹬昌，都能夠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境靈活拍攝至少讓普通客戶能買單的片子混驰，這一點(diǎn)在我的個(gè)人介紹有相關(guān)說(shuō)明，我就不贅述了皂贩。然后自己要能開發(fā)成本低且有意思的線路栖榨，讓客戶享受到獨(dú)特的旅行體驗(yàn)，既能玩耍又能得到好片子明刷，也許還能發(fā)個(gè)朋友圈讓她們的朋友驚嘆去了一個(gè)小眾又有特色的地方婴栽；這其中你要懂得線路里的各項(xiàng)成本，懂得與專業(yè)的戶外定制旅行社合作辈末，知道計(jì)算每次帶多少人出去既能賺到合理的利潤(rùn)又能為客戶拍攝不錯(cuò)的片子等等細(xì)節(jié)愚争。我的旅拍反過(guò)來(lái)又吸引到了更多高質(zhì)量的客戶，你懂的挤聘，你活得精彩別人自然會(huì)靠近你轰枝。
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4鞍陨、現(xiàn)在我開始了攝影培訓(xùn)，分兩類人群添怔，一是零基礎(chǔ)的攝影愛(ài)好者湾戳，以消費(fèi)水平高的媽媽們?yōu)橹飨涂酰硗馐浅跫?jí)攝影師群體。因?yàn)槭虑樘嗔死裕液鸵晃环菙z影專業(yè)的朋友合作開展培訓(xùn)（注意：是合作也就是成本收益共擔(dān)幼驶，不是雇人），我只負(fù)責(zé)技術(shù)和授課韧衣，她負(fù)責(zé)推廣和日常大小事務(wù)安排盅藻，我們的分工相互互補(bǔ)，合作得很愉快畅铭，因?yàn)檎l(shuí)都離不開誰(shuí)氏淑。
總之，不到萬(wàn)不得已我不會(huì)亂花成本硕噩，避免給自己制造不必要的麻煩假残，攝影也不是靠一堆道具和稀奇古怪的風(fēng)格才能拍攝的。隨著自己攝影水平的提高炉擅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方都適合拍攝辉懒，服裝不是太差也能拍攝，拍攝風(fēng)格一定要根據(jù)自己的能力和資源限制來(lái)進(jìn)行谍失，盲目地追求新奇特可能會(huì)害死自己眶俩。當(dāng)你能讓工作室良性循環(huán)，盈利的機(jī)會(huì)其實(shí)都會(huì)自然到來(lái)快鱼，你堅(jiān)持自己的品質(zhì)颠印，客戶質(zhì)量也會(huì)逐步上升，你也會(huì)有時(shí)間繼續(xù)提升自己抹竹，不會(huì)深陷泥潭進(jìn)退兩難线罕。
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