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最近有很多攝影師加我微信叔遂,除了看我的拍攝作品以外他炊,很多攝影師朋友都問(wèn)到我是如何一步步順利經(jīng)營(yíng)攝影工作室的。由此已艰,我覺(jué)得應(yīng)該把自己從事攝影十年來(lái)的一些親身經(jīng)歷與大家分享痊末,如果你正在考慮成為全職攝影師,如果你正苦惱于掙扎在生死邊緣的話旗芬,希望這篇文章能為你提供一些思路舌胶。

先匯報(bào)一下我的工作室目前的基本情況吧捆蜀,我有一個(gè)小小的工作室(等會(huì)講為什么要小小的)疮丛,經(jīng)營(yíng)情況是:

所以,近兩年我的每月平均純收入是46000元辆它,而且培訓(xùn)這一塊收入還在持續(xù)上升誊薄,作為幾乎是單槍匹馬的獨(dú)立攝影師,我認(rèn)為我的工作室運(yùn)營(yíng)還算是比較順利和良性發(fā)展的锰茉。

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?我是2005年開始從零基礎(chǔ)愛(ài)上攝影的,然后從2012年開始準(zhǔn)備正式轉(zhuǎn)型成為職業(yè)攝影師片吊, 2017年辭職成為職業(yè)攝影師绽昏, 有一個(gè)對(duì)我的專訪:《38歲辭去年薪60萬(wàn)的工作,成為旅拍攝影師俏脊,兩年內(nèi)去了7個(gè)國(guó)家》(點(diǎn)擊前面的標(biāo)題可以查看)全谤,看完后你會(huì)對(duì)我的經(jīng)歷更加了解。

下面我就從2012年正式開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的心路歷程與大家分享爷贫,談?wù)勎业穆殬I(yè)轉(zhuǎn)變认然、工作室的經(jīng)營(yíng)思路和方法。

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( Elena作品)

愛(ài)上攝影是個(gè)巧合,我當(dāng)時(shí)只是帶老婆去旅行腾务,于是稀里糊涂買了單反毕骡,想路上拍一些“大片”,結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事岩瘦,拍得那個(gè)慘啊挺峡,我才知道攝影是要深入學(xué)習(xí)的,不是拿起單反就出來(lái)大片的担钮,從此我就走上了癡迷路橱赠,這段經(jīng)歷估計(jì)看文章的攝影師朋友都有體會(huì),我就不細(xì)說(shuō)了箫津,因?yàn)榫褪且粋€(gè)基礎(chǔ)小白入門的過(guò)程狭姨。

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剛開始學(xué)習(xí)的時(shí)候就是個(gè)無(wú)頭蒼蠅饼拍,好一點(diǎn)的情況是知道自己拍的片子不怎么樣,差一點(diǎn)的情況是自以為自己拍得不錯(cuò)田炭,該從哪方面入手提高也不知道师抄,也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)水平高一點(diǎn)的攝影師朋友,甚至連在哪些平臺(tái)上看好一點(diǎn)的作品都不知道教硫,對(duì)吧叨吮?

于是我當(dāng)時(shí)加入了好幾個(gè)攝影球球裙(那時(shí)候wx還沒(méi)火),聊幾次就發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)內(nèi)容瞬矩,里面牛鬼蛇神什么人都有茶鉴,發(fā)的片子別說(shuō)現(xiàn)在看,當(dāng)時(shí)看都覺(jué)得差勁景用,我也上POCO和色影無(wú)忌等等網(wǎng)站涵叮,來(lái)來(lái)去去都是一些老法師拍的苦大仇深的人文片,要么就是糖水片,糖水片剛開始看挺過(guò)癮割粮,看多了發(fā)現(xiàn)好無(wú)聊盾碗。這就是一個(gè)入門小白必須經(jīng)歷的痛苦,90%的入門者就在這個(gè)坎退縮了舀瓢。

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( Elena作品)

我還是咬牙決心一定要突破氢伟,于是我想盡辦法接觸職業(yè)攝影師榜轿,也就是靠攝影吃飯的攝影師,我想知道到底什么是職業(yè)朵锣,不過(guò)很快我又失望了谬盐,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),很多所謂職業(yè)攝影師自己生存都困難诚些,拍的片子也不過(guò)那樣飞傀,更麻煩的是,底層的攝影師有的素質(zhì)不高诬烹,和我聊天傳遞的都是負(fù)面情緒砸烦,各種抱怨等等,我和他們?nèi)ヅ拿眉埥视酰?qǐng)他們吃飯幢痘,花了不少夜宵錢,但是幾乎得不到有用的信息家破,一方面他們不肯教我颜说,另一方面我懷疑他們也不知道教我什么。

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(Iwona 作品)

幸運(yùn)的是,我終于遇到了一位啟蒙老師烹困,而且不是因?yàn)閿z影認(rèn)識(shí)的玄妈,是一次朋友打球才認(rèn)識(shí),他是一名職業(yè)的產(chǎn)品廣告攝影師髓梅,別的不說(shuō)拟蜻,他的拍攝單價(jià)當(dāng)時(shí)是1萬(wàn)起,為一些創(chuàng)業(yè)門店設(shè)計(jì)產(chǎn)品廣告就更貴了女淑,這次我算是找對(duì)人了瞭郑,他從不教我具體拍攝技巧(因?yàn)槲蚁矚g拍人物,他專長(zhǎng)是拍靜物)鸭你,但是他的作品硬氣的告訴我,普通的攝影設(shè)備就能拍出很好的作品來(lái),讓我知道不要糾結(jié)自己的設(shè)備是不是昂貴袱巨;他告訴我阁谆,你現(xiàn)在應(yīng)該從自己孩子拍起,既能隨時(shí)拍攝愉老,又沒(méi)有額外的開銷场绿,即使拍得不好也多少能為孩子家人留下紀(jì)念;每次我拍完會(huì)發(fā)給他看看嫉入,他還是不會(huì)說(shuō)具體要怎么改進(jìn)焰盗,而是發(fā)給我更好的片子,告訴我現(xiàn)在你要開始學(xué)后期了咒林,你要學(xué)習(xí)擺姿了熬拒,你要學(xué)會(huì)使用道具了,你要多看看國(guó)外的片子了......

每一次的溝通就是我重新蛻變的開始垫竞。因?yàn)閺拇艘院笈焖冢抑懒俗约耗男┑胤叫枰岣吡耍议_始學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的后期和使用閃光燈的拍攝欢瞪,我在當(dāng)時(shí)的黑光網(wǎng)上找兒童攝影的片子(黑光網(wǎng)現(xiàn)在看也就是影樓攝影師比較多)活烙,至少當(dāng)時(shí)是覺(jué)得眼前一亮,比平時(shí)在一些網(wǎng)站看的普通攝影愛(ài)好者的片子好多了遣鼓。

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(Dmitry 作品)

至此骑祟,我進(jìn)入了第二道門宫补,好了,下面才是重點(diǎn)的開始曾我,這里敲黑板畫重點(diǎn)了:花錢能買時(shí)間粉怕,就不要瞎花時(shí)間去浪費(fèi)錢了。為什么這么說(shuō)呢抒巢?在黑光網(wǎng)上我看到幾張片子很喜歡贫贝,我試著加了那位攝影師的微信,很快交了1500元學(xué)費(fèi)蛉谜,我當(dāng)時(shí)就想學(xué)學(xué)那些片子怎么拍的怎么后期的稚晚,教的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,事后想想也就是影樓的快速修片技巧型诚。

不過(guò)客燕,因?yàn)榧恿怂土硗鈳酌皹菙z影師的微信并交了一些學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí),倒是為我打開了通往職業(yè)攝影師的一條門縫狰贯,因?yàn)樗麄兊奈⑿排笥讶τ幸稽c(diǎn)信息也搓,比如他們也要學(xué)習(xí)赏廓,會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些攝影學(xué)習(xí)的信息,通過(guò)這些信息我又接觸到更多攝影師傍妒,入了一些相對(duì)攝影愛(ài)好者群更專業(yè)的攝影群幔摸,群里雖然也是各種天南地北的聊天信息,偶爾也會(huì)有人發(fā)布一些學(xué)習(xí)的信息或者國(guó)內(nèi)外攝影師的一些作品颤练。

在那個(gè)階段既忆,我的視野開始變大了,我才知道原來(lái)有各種不同風(fēng)格嗦玖,有很多學(xué)習(xí)的途徑患雇,前后我花了大概5、6千學(xué)習(xí)宇挫,有的能學(xué)到一點(diǎn)新東西苛吱,有的學(xué)不到什么,但是重點(diǎn)是捞稿,我開始入行了又谋,標(biāo)志性的信號(hào)是,我的朋友圈里職業(yè)攝影師越來(lái)越多娱局,信息量越來(lái)越大彰亥,好壞都有,至少我不再一抹黑了衰齐。

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第三個(gè)階段開始越發(fā)精彩耻涛,在圖蟲上偶然我看到俄羅斯攝影師Elena Shumilova的兒童攝影作品废酷,當(dāng)時(shí)用驚呆了來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分,其實(shí)到現(xiàn)在我依然很喜歡她的作品抹缕,我就拼命希望找到她本人澈蟆,我在百度上搜索才知道國(guó)外有一個(gè)ins上有她每次原創(chuàng)發(fā)布的作品,然后我問(wèn)之前的老師哪里能學(xué)到卓研,其中一位(現(xiàn)在也和我關(guān)系挺好)告訴我國(guó)內(nèi)有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(圖匠研習(xí)社)專做歐美攝影師的培訓(xùn)課程趴俘,我馬上加了組織者路克老師的微信,正巧他請(qǐng)Elena去南京做了為期三天的培訓(xùn)課奏赘,當(dāng)時(shí)我?guī)缀醺吲d得快暈了寥闪,果斷交錢上課。

我記得當(dāng)時(shí)我還反復(fù)問(wèn)路克老師磨淌,Elena會(huì)不會(huì)毫無(wú)保留地教我們疲憋,我是不是可以課后再額外交錢請(qǐng)她私下教我更多,路克老師說(shuō)不需要梁只,果然三天下來(lái)Elena把所有技巧缚柳,幾乎所有我喜歡的作品都講了一遍前期拍攝和后期修圖的方法埃脏。后來(lái)我又參加了圖匠研習(xí)社以及萬(wàn)千光圈的娜娜老師舉辦的其他俄羅斯、印尼喂击、美國(guó)剂癌、英國(guó)攝影師的線下課程淤翔,每次都收獲頗豐翰绊。再后來(lái),萬(wàn)千光圈的娜娜老師請(qǐng)我去為一場(chǎng)英國(guó)攝影師線下課做現(xiàn)場(chǎng)翻譯(因?yàn)橹拔以谕馄蠊ぷ魇畮啄昱宰常⑽臏贤ㄟ€是不錯(cuò)的)监嗜。

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第四個(gè)階段就是現(xiàn)在了裁奇,因?yàn)橹胺e累了很多職業(yè)攝影師的微信,攝影師朋友的整體水平大幅度上升了(這里指攝影技術(shù)以及文化層次)麦撵,每天我能看到大量的高質(zhì)量攝影相關(guān)信息刽肠,其中我接觸到了廣州的CVC(可以接觸到非常多的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)攝影師)、北京的上德大象免胃、上海的歪貓公社等等更專業(yè)的攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)音五,甚至接觸到專門教授攝影寫作、項(xiàng)目策劃的高品傳媒等機(jī)構(gòu)羔沙,這樣可以高層次的系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了躺涝,同時(shí)自己也通過(guò)了英國(guó)攝影大師協(xié)會(huì)會(huì)員的考核。

在拍攝風(fēng)格上我也逐漸形成了自己的風(fēng)格扼雏,因?yàn)椴荒苊つ磕7录崾龋欢ㄒY(jié)合自己所在環(huán)境去拍攝∈洌總之苍蔬,現(xiàn)在接觸到的攝影信息比之前要豐富了很多,專業(yè)了很多蝴蜓,想學(xué)什么基本上可以馬上知道信息碟绑,然后根據(jù)自己的興趣和短板去進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)的過(guò)程很重要励翼,除了學(xué)習(xí)技巧蜈敢,還有別的攝影師成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),雖然花了看上去不少的學(xué)費(fèi)汽抚,但是這為我省去了很多時(shí)間和有可能盲目摸索的成本抓狭。

1、工作室的成本要盡可能減少:我的工作室是當(dāng)年熱愛(ài)攝影的時(shí)候買的房造烁,房間不大否过,70多平方午笛,足夠拍攝肖像和純色背景,所以沒(méi)有租金成本苗桂,而且房?jī)r(jià)也翻倍了药磺。剛開始,我也買各種服裝煤伟、道具來(lái)拍攝癌佩,閃光燈也有一堆,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這不是獨(dú)立攝影師能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方式便锨,因?yàn)楣ぷ魇也皇怯皹俏д蓿揖鸵粋€(gè)人拍攝,我不可能去做大幅度的促銷活動(dòng)吸引客戶放案,那樣會(huì)拍死自己姚建,而且無(wú)法保證品質(zhì),最重要的是會(huì)讓自己深陷訂單壓力喪失對(duì)攝影的熱愛(ài)吱殉,這是死路一條掸冤。

所以,我現(xiàn)在盡可能的戶外拍攝友雳,客戶的服裝根據(jù)她們的身高胖瘦稿湿、長(zhǎng)相風(fēng)格來(lái)推薦某Bao上的服裝即可,避免了自己買一堆無(wú)用且容易過(guò)時(shí)的服裝沥阱,也不會(huì)每次都拍一樣的東西缎罢,甚至我現(xiàn)在更多地在有特色的民宿或者專業(yè)影棚租賃拍攝,這比自己在工作室搭建實(shí)景或者背景成本上省去太多考杉,而且不會(huì)重復(fù)策精。當(dāng)然,如果你真想創(chuàng)作崇棠,也可以自己買一些背景道具等等去玩咽袜,不過(guò)真要用到普通客戶拍攝上就別太指望了,因?yàn)橛袝r(shí)候行業(yè)內(nèi)覺(jué)得挺好的潮流風(fēng)格客戶還不一定接受枕稀,每次費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)询刹,你也不一定真在普通客戶這里拍得出來(lái)。

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2、不到萬(wàn)不得已不要雇人哆档,我有好幾個(gè)攝影師朋友蔽挠,請(qǐng)了攝影師和化妝師,其實(shí)就是建立了一個(gè)小影樓瓜浸,每個(gè)月房租澳淑、工資比原、人事管理問(wèn)題等等都有壓力,不得不打折促銷杠巡,然后請(qǐng)的員工絕大部分都是打工的心態(tài)量窘,他們不可能像你一樣對(duì)攝影有追求,如果你自己水平也不怎么樣氢拥,那么他們拍的更不怎么樣蚌铜,真要拍得好的很快就不會(huì)在你下面工作了,人之常情嘛兄一!所以厘线,我的拍攝都是每次單請(qǐng)熟悉的化妝師识腿,我自己拍攝出革,遇到復(fù)雜的比如婚紗拍攝就臨時(shí)請(qǐng)助理扛東西和開車,我覺(jué)得自己有經(jīng)驗(yàn)以后完全能搞定渡讼。

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3成箫、旅拍其實(shí)既簡(jiǎn)單又難展箱,首先自己的拍攝經(jīng)驗(yàn)要過(guò)關(guān),無(wú)論去哪里蹬昌,都能夠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境靈活拍攝至少讓普通客戶能買單的片子混驰,這一點(diǎn)在我的個(gè)人介紹有相關(guān)說(shuō)明,我就不贅述了皂贩。然后自己要能開發(fā)成本低且有意思的線路栖榨,讓客戶享受到獨(dú)特的旅行體驗(yàn),既能玩耍又能得到好片子明刷,也許還能發(fā)個(gè)朋友圈讓她們的朋友驚嘆去了一個(gè)小眾又有特色的地方婴栽;這其中你要懂得線路里的各項(xiàng)成本,懂得與專業(yè)的戶外定制旅行社合作辈末,知道計(jì)算每次帶多少人出去既能賺到合理的利潤(rùn)又能為客戶拍攝不錯(cuò)的片子等等細(xì)節(jié)愚争。我的旅拍反過(guò)來(lái)又吸引到了更多高質(zhì)量的客戶,你懂的挤聘,你活得精彩別人自然會(huì)靠近你轰枝。

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4鞍陨、現(xiàn)在我開始了攝影培訓(xùn),分兩類人群添怔,一是零基礎(chǔ)的攝影愛(ài)好者湾戳,以消費(fèi)水平高的媽媽們?yōu)橹飨涂酰硗馐浅跫?jí)攝影師群體。因?yàn)槭虑樘嗔死裕液鸵晃环菙z影專業(yè)的朋友合作開展培訓(xùn)(注意:是合作也就是成本收益共擔(dān)幼驶,不是雇人),我只負(fù)責(zé)技術(shù)和授課韧衣,她負(fù)責(zé)推廣和日常大小事務(wù)安排盅藻,我們的分工相互互補(bǔ),合作得很愉快畅铭,因?yàn)檎l(shuí)都離不開誰(shuí)氏淑。

總之,不到萬(wàn)不得已我不會(huì)亂花成本硕噩,避免給自己制造不必要的麻煩假残,攝影也不是靠一堆道具和稀奇古怪的風(fēng)格才能拍攝的。隨著自己攝影水平的提高炉擅,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方都適合拍攝辉懒,服裝不是太差也能拍攝,拍攝風(fēng)格一定要根據(jù)自己的能力和資源限制來(lái)進(jìn)行谍失,盲目地追求新奇特可能會(huì)害死自己眶俩。當(dāng)你能讓工作室良性循環(huán),盈利的機(jī)會(huì)其實(shí)都會(huì)自然到來(lái)快鱼,你堅(jiān)持自己的品質(zhì)颠印,客戶質(zhì)量也會(huì)逐步上升,你也會(huì)有時(shí)間繼續(xù)提升自己抹竹,不會(huì)深陷泥潭進(jìn)退兩難线罕。

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