皮草行業(yè)已死？

導(dǎo)示語：從2013年經(jīng)歷一個(gè)短暫的小高峰期之后悔醋，從2014年至2017年摩窃，皮草行業(yè)持續(xù)處于下降期，特別是皮草行業(yè)中最為受關(guān)注的水貂芬骄，總體皮價(jià)一直處于下降狀態(tài)猾愿，即使有短暫的上升，但是最終由于零售市場的冷淡而無法持續(xù)账阻。2017年蒂秘，從全國幾個(gè)主要市場來看，普遍銷售額同比上一年下降30%-60%淘太，而且全國市場幾乎沒有表現(xiàn)突出的市場姻僧，只是下降幅度的大小观挎。從商戶的情況來看，整個(gè)行業(yè)從生產(chǎn)商到零售商幾乎全軍覆沒段化，甚至很多工廠提前停工，很多批發(fā)店剛做出新款就開始甩貨造成。皮草行業(yè)是不是快要死掉了显熏？

我們都聽過一句話，叫做沒有死掉的行業(yè)晒屎，只有死掉的企業(yè)喘蟆。這是一個(gè)歷史規(guī)律，也是我們應(yīng)該相信的一個(gè)事實(shí)鼓鲁。即使我們看到一些行業(yè)幾乎已經(jīng)消亡蕴轨，但是本質(zhì)上是轉(zhuǎn)化成另一種狀態(tài)依然生存和發(fā)展。那么今天我們分析一下骇吭，到底哪種類型的企業(yè)最可能離開皮草行業(yè)橙弱。

沒有研發(fā)能力的工廠

未來的皮草行業(yè)必然進(jìn)入第二個(gè)階段，已經(jīng)不是單純依靠面料呈現(xiàn)價(jià)值的初始階段燥狰。第二個(gè)階段的水貂大衣一定是以新一代消費(fèi)者為導(dǎo)向棘脐，以設(shè)計(jì)研發(fā)為核心。如果作為一個(gè)工廠不具備研發(fā)能力龙致，那么很難在下一階段的皮草行業(yè)立足蛀缝。

經(jīng)營能力較弱的店鋪

在皮草行業(yè)的店鋪中，大多經(jīng)營和管理方式都比較傳統(tǒng)目代。專業(yè)市場是一個(gè)特定行業(yè)發(fā)展階段的產(chǎn)物屈梁，但是不是最終產(chǎn)物。發(fā)展到今天榛了，其實(shí)專業(yè)市場的弊端已經(jīng)暴露無遺在讶，所謂成也蕭何敗也蕭何，專業(yè)市場在特定階段加速了行業(yè)的發(fā)展忽冻，但是也透支了行業(yè)的發(fā)展真朗，也從某種角度阻礙了皮草行業(yè)的創(chuàng)新。現(xiàn)階段皮草行業(yè)的零售幾乎都在專業(yè)市場僧诚，經(jīng)營人員也幾乎都是從海寧遮婶、佟二堡、辛集湖笨、余姚等幾個(gè)產(chǎn)地走出來的經(jīng)營戶旗扑，經(jīng)營能力和管理能力十分有限。我們可以看到一個(gè)一百平米的店掛500慈省，甚至1000件衣服臀防，其實(shí)是用批發(fā)市場的方式做零售，并不利于零售市場的發(fā)展。事實(shí)上真正考驗(yàn)店鋪經(jīng)營能力的并不是衣服的數(shù)量袱衷，而是款式更新的速度捎废。如果依然依附于專業(yè)市場，并且在經(jīng)營管理能力不提升的店鋪致燥，也很可能在這次的行業(yè)洗牌中成為歷史登疗。我想，今年我們已經(jīng)有了很深的體會(huì)嫌蚤。

無服務(wù)理念的平臺(tái)方

在皮草行業(yè)中辐益，有很多平臺(tái)方。我們從寬泛的角度理解脱吱，產(chǎn)業(yè)服務(wù)商智政、原料商、市場運(yùn)營商等都屬于平臺(tái)方箱蝠。還有一些依靠資源整合打造品牌優(yōu)勢的大中型賣場续捂。我們都知道交易的基本原則是互惠互利』掳幔可是疾忍，一些平臺(tái)方卻因?yàn)閷Χ唐诶娴淖非蠖チ朔?wù)理念，從而失去了合作方的信任和支持床三，從而走向衰落一罩。作為原料商，我一直非常敬佩和推崇哥本哈根皮草的經(jīng)營模式撇簿。無論是哥本哈根的行業(yè)自媒體聂渊、哥本哈根皮草設(shè)計(jì)中心，還是哥本哈根清華總裁班都已經(jīng)說明哥本哈根皮草已經(jīng)不僅僅是一個(gè)材料供應(yīng)商四瘫，而是一個(gè)以原材料銷售為核心的服務(wù)商汉嗽。而今后，無論是市場運(yùn)營方還是材料商都將要完成向服務(wù)商的轉(zhuǎn)化找蜜。比如一個(gè)小型材料商饼暑，就可以向自己的客戶提供工藝、款式洗做、銷售渠道的服務(wù)弓叛。而且未來的材料商也要有自己的運(yùn)營和推廣，而不再是單單銷售原料诚纸。

其實(shí)以上說的幾種情況撰筷，大多都發(fā)生在我們身邊，甚至就是我們自己身上畦徘。那么這么看來皮草行業(yè)真的已經(jīng)死了么毕籽？沒救了嗎抬闯？我個(gè)人覺得確實(shí)沒救了，至少對大多數(shù)人來說关筒，要改變經(jīng)營了幾年甚至十幾年的方式溶握，確實(shí)是比登天還難。所以每一個(gè)行業(yè)在某一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大洗牌蒸播。其實(shí)所謂“洗牌”無非就是推陳出新奈虾。因?yàn)橄M(fèi)者、消費(fèi)觀念廉赔、消費(fèi)習(xí)慣完全都已經(jīng)改變了，而商家的產(chǎn)品匾鸥、經(jīng)營模式也必然跟隨消費(fèi)者的改變而改變蜡塌，否則必然是被洗牌的。

那么我們看看真正的變化何在呢勿负？大趨勢是怎樣的呢馏艾？

大趨勢何在？

關(guān)鍵詞：模式奴愉、營銷琅摩、90后。

No.1：模式化發(fā)展

這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)很多人開始理解了锭硼，什么叫模式化呢房资？每一個(gè)行業(yè)的每一個(gè)企業(yè)的模式都不同，但是在皮草行業(yè)中能用“模式化”發(fā)展的企業(yè)是少之又少檀头。模式化并不簡單理解為“連鎖店”轰异，而是一種企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。模式化是企業(yè)的一個(gè)靈魂暑始，可以讓企業(yè)有更長的生命力搭独。其實(shí)模式化的案例在皮草行業(yè)中也有，比如KC廊镜、亨帝詩牙肝，還有兩個(gè)電商平臺(tái)也已經(jīng)進(jìn)入模式化階段，由于詢問得到許可嗤朴，大家可以自行了解配椭。進(jìn)入模式化發(fā)展階段的企業(yè)會(huì)相對較為穩(wěn)定，發(fā)展空間和前景都會(huì)較好雹姊。而不同企業(yè)的發(fā)展方向不用颂郎，模式也不相同，不能一概而論容为。

No.2：營銷

營銷是一個(gè)比較大的課題乓序，我們主要說一下銷售寺酪、管理和推廣。今后的老板不再是采購員替劈、收銀員寄雀、銷售員，而是這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖和服務(wù)者陨献。作為老板首先自己要清楚理解營銷的概念盒犹，如何找到一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)銷售這塊巨石。在管理方面眨业，皮草行業(yè)的老板應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代化的管理知識(shí)急膀，或者也可以找專業(yè)人才，你只對他一個(gè)人說話龄捡，只和他一個(gè)人要結(jié)果卓嫂，提高店鋪的管理能力，而現(xiàn)在大多數(shù)人的情況是老板聽營業(yè)員的聘殖，其實(shí)幾乎沒有什么管理過程晨雳。推廣則是皮草行業(yè)下一個(gè)階段的重中之重，因?yàn)閷I(yè)市場的神話很快可能破滅奸腺，只有一部分具有極強(qiáng)競爭力的專業(yè)市場可以存活餐禁，大多專業(yè)市場將被淘汰。我們無法預(yù)見皮草行業(yè)下一個(gè)載體是什么突照，所以我們必須加強(qiáng)自己的推廣能力帮非，有自己的定位和內(nèi)容儲(chǔ)備，把自己的品牌和模式化的精髓直接推送給消費(fèi)者讹蘑。皮草行業(yè)下一個(gè)階段將對營銷能力有極強(qiáng)的要求喜鼓，只有自己強(qiáng)大，才不會(huì)被限制發(fā)展衔肢。

No.3：:90后

我為什么要把最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞體現(xiàn)出90后呢庄岖？90后和皮草又有什么關(guān)系呢？1990年生人在2018年已經(jīng)28歲角骤，完全具備了一定的消費(fèi)能力隅忿。90后的消費(fèi)者已經(jīng)成為市場新的動(dòng)力，我們看蘋果手機(jī)邦尊、王者榮耀背桐，或者服裝界日益興起的潮牌，幾乎都是90后引導(dǎo)出來的巨大市場蝉揍。皮草行業(yè)與90后有什么關(guān)系呢链峭？其實(shí)幾乎可以說沒關(guān)系，但是不是我們說次草行業(yè)和90后沒關(guān)系又沾，而是90后覺得自己和皮草就沒什么關(guān)系弊仪。為什么這么說呢熙卡？因?yàn)?0后看到現(xiàn)在市場上大部分的皮草制品還是自己媽媽，甚至是自己奶奶穿的衣服励饵，試想他們怎么可能會(huì)有欲望去購買皮草呢驳癌？那么90后想要的是什么呢？當(dāng)然是時(shí)尚役听，當(dāng)然是能夠體現(xiàn)自己個(gè)性的一個(gè)時(shí)代符號(hào)颓鲜，而這些都是目前皮草行業(yè)無法給90后的一種體驗(yàn)腋么。我之前很有沖動(dòng)想寫一篇文章叫《買你皮草的人偶妖，有些已經(jīng)死了》后來覺得題目有些過激而沒寫。目前皮草行業(yè)雖然也不乏出現(xiàn)了例如雪妃國際這樣的以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的皮草潮牌肮之，不過整體市場的氛圍和現(xiàn)階段皮草銷售的載體制約了這種創(chuàng)新型品牌的擴(kuò)張和發(fā)展瘤袖。我想衣摩，皮草行業(yè)在完成洗牌之后，必然進(jìn)入設(shè)計(jì)為王的時(shí)代孽椰，而雪妃國際必然會(huì)是皮草行業(yè)下一個(gè)時(shí)代的王者。

歷史總會(huì)有驚人的相似凛篙，2000年的皮草行業(yè)危機(jī)爆發(fā)時(shí)黍匾，很多人認(rèn)為這個(gè)生意徹底完了，這個(gè)行業(yè)死掉了呛梆∪裱模可是過了5年，10年填物，我們卻驚奇地發(fā)現(xiàn)纹腌，皮草行業(yè)的發(fā)展速度和銷售數(shù)量甚至呈現(xiàn)每年數(shù)倍的增長，也許在某一年的銷售數(shù)量滞磺，可以超過過去十年的總和升薯。但是我們卻發(fā)現(xiàn)，老的面孔已經(jīng)很少了击困，出現(xiàn)了亨帝詩涎劈、千順子、迪奧佳妮這樣的優(yōu)秀企業(yè)阅茶，在短短幾年的時(shí)間里蛛枚，發(fā)展速度驚人。我認(rèn)為目前皮草行業(yè)陷入這樣的困境脸哀，只是歷史的一次輪回蹦浦，表面來看是消費(fèi)力的下降，本質(zhì)卻是消費(fèi)者的觀念發(fā)生了巨大的變化撞蜂。我說一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子盲镶，我和我的同事去吃飯侥袜，想了很多找了很多，依然沒選到合適的徒河。我和他們分享系馆，不是我們不想吃，不是我們不想花錢顽照，而是找不到我們想吃的餐飲由蘑。我想一些皮草愛好者也會(huì)遇到這樣的尷尬，所以我們該想想代兵，如何讓90后喜歡我們的產(chǎn)品尼酿，第一個(gè)被90后認(rèn)可的皮草品牌，會(huì)是誰植影？讓我們拭目以待裳擎！

5年以后，10年以后思币，誰會(huì)成為皮草行業(yè)的佼佼者鹿响？誰會(huì)在談?wù)撈疬@段歷史時(shí)談?wù)擄L(fēng)生？誰會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的No.1谷饿？

文章來自：皮樂樂?