日更第28天
學會引導注意力，就能先發(fā)致人睬关。
01
一棵生命力旺盛的種子诱担，在貧瘠的土地里面，也不能生根發(fā)芽电爹。一個優(yōu)秀的銷售話術蔫仙，在錯誤的時機里，一定不能產生想要的結果丐箩。
恐怖分子要讓普通人當人肉炸彈摇邦，很難； 當他找到一個即將判死刑的人屎勘，答應照顧他們家人施籍，他會毫無抵抗力。
這是特權瞬間概漱。
所以丑慎，要四兩撥千斤，就要找到特權瞬間瓤摧。
02
人的注意力竿裂，無法集中在兩件事情上。
如果有一個事情姻灶，吸引了注意力铛绰，就在那個瞬間，它就是最重要的产喉，它會蓋過其他本應很重要的事情捂掰。
注意力在某個概念上，它就容易變得就得最重要
03
雄雞一唱天下白,雞叫曾沈，太陽出來这嚣。
我們很容易歸結為：因為雞叫，把太陽叫出來塞俱，本無關系的兩件事姐帚，無端產生了因果關系。
某人吃了某保健品障涯，好了罐旗，其實膳汪，這段時間他也不斷在運動并注意飲食。
注意力在兩件事情上九秀，它們容易變成因果關系遗嗽。
焦點，就是原因鼓蜒。
04
注意力如此重要痹换，不但能產生重要性，還能產生假象的原因都弹。
為了更好影響別人娇豫，就要引導他的注意力；在沒有開始說服之前畅厢，對他的注意力產生不自覺的影響冯痢。
只要是人，天然對三種事情敏感：
性：大胸大長腿
危險：持刀劫匪從旁邊經過或详，總理的電話都可以掛
定向反應：身體不經思考本能的反映
所以系羞，需要找到影響注意力的因素，導入注意力轉移到目標上霸琴。
05
當病人把注意力集中的藥效上椒振，他會屏蔽其他的毒副作用；
當丈夫把注意力集中在工作上梧乘，這時他會忽略家人澎迎；
當創(chuàng)業(yè)者想到項目有多好時，會忽略其他阻礙成功的因素选调。
注意力集中在想說服的觀點上夹供，更有可能讓論點站得住腳，對方也會自我說明仁堪。
所以哮洽，需要引導注意力，停留在目標上弦聂。
06
人會有所行動鸟辅，是心理產生了聯(lián)想
人會產生聯(lián)想，是受到語言莺葫、文字或圖片的激發(fā)
電商詳情頁的打造匪凉，是其中一個例子，目的就是為了讓客戶購買捺檬。
為了讓人產生意向的聯(lián)想再层，激發(fā)對應的行動，實現(xiàn)銷售的，其實不是圖片聂受，而是文字蒿秦。文字激光的聯(lián)想，遠大于圖片饺饭。關鍵詞是畫龍點睛的作用渤早。
所以，需要用對關鍵詞瘫俊、用對圖片。
07
教室里面掛名人名言悴灵，能激發(fā)學習扛芽，不會掛網(wǎng)上相片；
拳擊訓練場上掛打斗場面积瞒，有利于提升戰(zhàn)志川尖，不會掛明星頭像
酒吧里放德國音樂，德國紅酒賣得好茫孔； 放意大利音樂叮喳，意大利紅酒熱銷
這些共通的地方，就是場景里面植入線索缰贝，這些線索與目的相關馍悟。
所以，說服場景里的打造剩晴，會產生重要的影響力锣咒。
08
市場調查人員在商超里攔截被調查者，正常流程成功機率是30%赞弥；當他們改變方式毅整，調查前詢問一個問題：你是否是一個樂于肋人的人？ 成功機率增加到77%绽左！
這說明什么悼嫉？
如果把接受方的注意力焦點，轉移到與目標一致或相關的概念上拼窥，就能產生生發(fā)影響了戏蔑。
當調查者承認他是樂于助人的人時，不好意思不接受市場調查闯团。
所以辛臊，心理活動不僅是在準備好的時候開始的，而且房交，是在準備階段就已開始彻舰。
09
注意力的焦點，對影響力至關重要。
我們集體聚餐的時候刃唤，人多口味雜隔心，去哪里吃？大家相互說服尚胞，但一定不會扯到其他話題上硬霍，那沒有影響力。
引導注意力的時候笼裳，要導致到什么內容上唯卖，最有效果？一共有七條影響力原則：
互惠：更少的代價躬柬，更多的好處（比平常賣得更多拜轨，價格更低）
承諾與一致：答應了就會做到
喜好：這里有你喜歡的東西
社會認同：你能得到社會的認同
權威：權威機構或人士，對這件事情允青，非常認可
稀缺：數(shù)量不夠橄碾，名額有限
聯(lián)盟：我們是同樣的人，我們要達到同樣的目標
綜上所述颠锉，為了打造影響力法牲，需要做到：
找到特權瞬間，
先在溝通之前先在某個概念上達成共識琼掠，
然后用最好的吸引注意力的因素拒垃，把他的注意力引導到目標上，讓目標變得重要眉枕；讓他的注意力停留在目標觀點上恶复，他會忽略其他反面觀點，接受說服的觀點速挑。
為了達到停留在目標上的效果谤牡，需要注意措詞、使用好的圖片姥宝、打造好的場景翅萤，同時利用七條影響力原則進行影響，最終達成說服的目的腊满。
妮妮姐在拆解廣告的時候套么，要分析這七條影響力原則的應用。其實碳蛋，這是整個影響力邏輯框架的一部分胚泌，在此之前，需要預先在某個概念或事情上達成一致肃弟，再將他的注意力引導到目標廣告上玷室，再通過廣告內容進行影響零蓉。
雙11活動，就是這樣的套路穷缤。
活動之前敌蜂，大家的共同目標，便宜省錢津肛。然后淘寶打造了這樣的“場景”章喉、“圖片”、“文字”去影響消費者身坐，最后用戶看到廣告圖片并進入詳情頁秸脱，按受影響力七大原則的影響，成功剁手部蛇。
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