美國知名演員加里森·基洛（Garrison Keillor）曾經(jīng)說過：“書是一個可以反復打開的禮物（a book is a gift you can open again and again.）丛忆∮詹常”
一本好的銷售書籍不僅是銷售人員自我啟發(fā)和自我完善的極好來源航徙，而且還為銷售人員提供了在繁忙的日程安排中充電钳降、反思和“深呼吸”的絕佳機會。
而且泰涂，無論你是剛上任的銷售經(jīng)理鲫竞、資深銷售代表、CSO（首席銷售官）還是銷售支持專家负敏，你幾乎總能從一本精妙而有見地的書中拿走一些對你有價值的東西贡茅。
所以，你準備開始閱讀了嗎？ 有哪些銷售人員必看的書籍值得推薦顶考？
我能給你的答案是：《銷售管理必讀12篇》赁还。
誠如上述所言，一本好書可以給我們帶來啟發(fā)和自我完善的價值驹沿，而在筆者看來《銷售管理必讀12篇》正是這樣的一本「好書」艘策。
銷售人員必看的書為什么是《銷售管理必讀12篇》而非其他？
首先渊季，這本書提供了完整的銷售方法論朋蔫。
對 于一名銷售人員而言，最重要的技能莫過于銷售的技巧和方法了却汉。在與客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中驯妄，如若銷售人員沒有一套完整的方法體系則必然永遠都只能是一名最初 級的「銷售新手」。請記住合砂，要成為「銷售冠軍」青扔，銷售人員必須由內而外地掌握一整套的銷售人員必備技能，而這些技能你都能從《銷售管理必讀12篇》中找 到翩伪。
其次微猖，這本書還提供了銷售管理的框架。
銷售人員除去與客戶直接接觸或參與產(chǎn)品的銷售過程外缘屹，還有一項最重要的職能：銷售管理凛剥。?像是銷售團隊管理、銷售人員激勵轻姿、銷售人員遴選及培養(yǎng)等關鍵銷售管理問題都是影響銷售結果的重要因子犁珠。
只會單打獨斗的銷售人員從來都不會爬上職業(yè)生涯的至高點，沒有銷售管理就難談整個組織的銷售績效互亮，而團隊作戰(zhàn)方能使銷售目標的達成確保無虞盲憎。可以說胳挎，了解一定的銷售管理知識，對于處于任何階段的銷售人員而言都是十分重要的溺森。
最后慕爬，之所以說《銷售管理必讀12篇》是最值得推薦的銷售人員必看書籍，是因為這是一本沒有「假大空」和「理論拼湊」的實戰(zhàn)性書籍屏积。我們讀書的目的就是為了實用医窿，對于銷售人員而言更是如此。如果書中的知識無法讓你復制及在實際業(yè)務中展開實踐炊林，那么就算讀再多的銷售書籍都是在做無用功姥卢。
銷售人員必看的書籍推薦，你認為還有哪些書值得分享？咱們評論區(qū)見独榴！?
