1.

由于從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)行業(yè)，經(jīng)常要幫客戶尋找合適的講師膛锭。

慢慢發(fā)現(xiàn)粮坞，不同的講師，有不同的工作風(fēng)格初狰。

比如莫杈，劉老師，屬于典型的不見(jiàn)兔子不撒鷹奢入。

每當(dāng)有了需求筝闹，一定要談好價(jià)格，合同簽訂，才進(jìn)行下一步的工作关顷。

他的原則很清晰糊秆，時(shí)間就是金錢。

因?yàn)樵谂嘤?xùn)實(shí)施前议双，要投入大量工作痘番，例如學(xué)員訪談、領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研聋伦、場(chǎng)景設(shè)計(jì)......

如果企業(yè)最終沒(méi)有請(qǐng)他夫偶，前期的投入就打了水漂。

以機(jī)會(huì)成本的角度觉增，這種原則無(wú)可厚非兵拢。

但如果沒(méi)有前期投入，課程就沒(méi)有針對(duì)性逾礁，也就很難被選中说铃。

所以，劉老師的生意并不算很好嘹履。

2.

另一位講師腻扇，馬老師，風(fēng)格則完全不同砾嫉。

只要客戶需求在框架內(nèi)幼苛，先不論成交的可能，便全情投入焕刮，安排訪談舶沿，進(jìn)行調(diào)研，重新設(shè)計(jì)課程內(nèi)容......

這種做法配并，增添很多工作括荡。

但是，客戶選擇他的可能也更大溉旋，畢竟前期的工作畸冲，使他的課程更能對(duì)癥下藥。

即使偶爾沒(méi)有成交观腊，他也毫不在意邑闲。

他說(shuō)借此洞察了一個(gè)行業(yè)，打開(kāi)了一個(gè)通道梧油。

后期肯定會(huì)有其他機(jī)會(huì)....

果不其然苫耸，他的課程往往具有行業(yè)專屬性，訂單頗多婶溯。

劉老師和馬老師的區(qū)別在哪里呢？

歸根結(jié)底就是對(duì)待隱性價(jià)值的不同態(tài)度。

3.

什么是“隱性價(jià)值”迄委？

這個(gè)詞匯來(lái)自營(yíng)銷學(xué)褐筛，以“星巴克”為例。

它的咖啡是最好喝的嗎叙身？

當(dāng)然不算渔扎，可為什么它能長(zhǎng)盛不衰？

其實(shí)最重要的原因就是對(duì)“隱性價(jià)值”的重視信轿。

第一晃痴，星巴克更重視那些間接性的價(jià)值。

很少看到星巴克在媒體上的廣告财忽，但是倘核，星巴克卻愿意為咖啡講座、沙龍等活動(dòng)花費(fèi)巨資即彪。

這些活動(dòng)能與顧客互動(dòng)紧唱，過(guò)程中可以帶來(lái)更多的價(jià)值，雖然這些價(jià)值并非那么的直接隶校。

第二漏益、星巴克更重視那些長(zhǎng)期性的價(jià)值。

創(chuàng)始人舒爾茨深胳，來(lái)清華大學(xué)企業(yè)講堂演講時(shí)曾說(shuō)：

在星巴克金字塔頂部的不是股東绰疤，而是員工。中間是顧客舞终，底部才是股東轻庆。

他說(shuō)，太在乎短期收益权埠，是很多企業(yè)犯的錯(cuò)榨了。

提升員工待遇，雖然減少了短期收益攘蔽，但是吸引和留住了更優(yōu)秀的員工龙屉，這樣反而能夠支撐公司更持久的發(fā)展。

第三满俗、星巴克更重視那些復(fù)合性的價(jià)值转捕。

星巴克實(shí)際是在兜售“第三空間的體驗(yàn)感∷衾”第三空間是家庭五芝、職場(chǎng)之外的另一個(gè)空間。

星巴克就是通過(guò)口味辕万、品相枢步、環(huán)境沉删、氣氛等多個(gè)維度，滿足我們?cè)谶@個(gè)空間的體驗(yàn)感醉途。

那些維度不是單一孤立矾瑰，而是相互融合，自成系統(tǒng)隘擎，甚至競(jìng)爭(zhēng)者都無(wú)法模仿殴穴，我們稱為復(fù)合性價(jià)值。

通過(guò)對(duì)星巴克的三點(diǎn)解讀货葬，我可以總結(jié)“隱性價(jià)值”的主要特征：

間接性采幌、長(zhǎng)期性和復(fù)合性。

以宏見(jiàn)微震桶，對(duì)“隱性價(jià)值”的重視休傍，不僅受用于企業(yè)管理，更適用于個(gè)人成長(zhǎng)尼夺。

4.

隱性價(jià)值的第一個(gè)特征是收益的間接性尊残。

羅振宇曾講過(guò)一件事。

他有一個(gè)在雜志社做編輯的朋友淤堵，聊起工作時(shí)寝衫，那朋友得意洋洋的說(shuō)：“告訴你，我工作有一個(gè)絕招拐邪∥恳悖”

羅胖問(wèn)到：“什么絕招？”

朋友說(shuō)：“我編輯任何文章扎阶，只用三個(gè)鍵汹胃，復(fù)制、全選东臀、剪切着饥，多一個(gè)我都不用《韪常”

羅胖又問(wèn)：“為什么這么做宰掉？”

朋友說(shuō)：“老板給錢太少，所以我就這么工作赁濒。他給多少錢我就干多少事轨奄。”

羅胖問(wèn)：“這樣生產(chǎn)出來(lái)的文章能好看嗎拒炎？”朋友說(shuō)：“當(dāng)然不好看挪拟。”

羅胖問(wèn)：“那你的能力會(huì)有進(jìn)步嗎击你？”朋友說(shuō)：“當(dāng)然不會(huì)玉组』驯”

羅胖說(shuō)：“那你何苦呢？”朋友說(shuō)：“我有什么辦法惯雳？誰(shuí)讓他只給我這么點(diǎn)錢谷誓？”

結(jié)果，這朋友陷入到一個(gè)怪圈吨凑，老板給多少錢，他就干多少活户辱，水平提高不了鸵钝，老板自然給的錢也多不了......

直到一天，老板找了一個(gè)比他年輕庐镐，又比他能干恩商，還和他要價(jià)一樣的人......

這樣的人在生活中應(yīng)該不少吧？

他們只關(guān)注看得見(jiàn)的價(jià)值必逆，畢竟這些價(jià)值可以量化怠堪，存在于期然之中。

但是名眉，這個(gè)世界是動(dòng)態(tài)的粟矿，原本換取顯性價(jià)值的資本，會(huì)逐漸貶值损拢。

而能為其充值的陌粹，恰恰是對(duì)間接價(jià)值的關(guān)注。

所以福压，那些在企業(yè)里混日子的人掏秩，看起來(lái)很精，其實(shí)很傻荆姆。

覺(jué)得錢少蒙幻，就耗著，最終烤糊了自己的青春胆筒。

5.

成功者往往更能關(guān)注到一件事物的間接價(jià)值邮破。

硅谷風(fēng)投界的新銳克里斯·薩卡，曾成功投資Twitter和Uber腐泻。

他創(chuàng)業(yè)前在Google工作决乎，與其他員工不同，對(duì)待工作派桩，他總愛(ài)多做一點(diǎn)构诚。

一個(gè)項(xiàng)目報(bào)告 ，他會(huì)對(duì)背景進(jìn)行更為細(xì)致的調(diào)研铆惑，其實(shí)完全不必如此范嘱；

一個(gè)數(shù)據(jù)分析送膳，他會(huì)過(guò)段時(shí)間再去檢視合理性，其實(shí)完全沒(méi)有必要丑蛤；

更有意思的是叠聋，他經(jīng)常去參加一些與自己無(wú)關(guān)的高層會(huì)議。

這些會(huì)議受裹，根本沒(méi)人請(qǐng)他碌补，有人就問(wèn)他來(lái)干嗎？

這時(shí)薩卡就說(shuō)棉饶，我是來(lái)幫你們做會(huì)議記錄的厦章。

會(huì)后，他真的會(huì)寫(xiě)一份會(huì)議紀(jì)要照藻，分發(fā)給參會(huì)者袜啃。

他做的這些事真的沒(méi)用嗎？恰恰相反幸缕，這些事給他帶了巨大的間接價(jià)值群发。

擴(kuò)寬了他的視野，培養(yǎng)了他的嗅覺(jué)发乔，也為他日后的風(fēng)投生涯熟妓，帶來(lái)了巨大直接收益。

薩卡的故事栏尚，讓我想起李笑來(lái)曾說(shuō)的一段話：

為什么很多人上班不快樂(lè)滑蚯？

因?yàn)樗麄儾恢雷约涸谫崈煞菔杖搿?/b>

一份是工資獎(jiǎng)金，一份是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)抵栈。

老板其實(shí)很傻告材，一邊給你發(fā)工資，一邊給你學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)古劲。

你想想這些斥赋，就應(yīng)該快樂(lè)了......

6.

隱形價(jià)值的第二個(gè)特征是回報(bào)周期很長(zhǎng)。

正因?yàn)榈幕貓?bào)周期長(zhǎng)产艾，往往導(dǎo)致我們主動(dòng)忽略疤剑，使之隱形。

問(wèn)你個(gè)問(wèn)題闷堡，我準(zhǔn)備1年后給你1000元隘膘，

但如果你愿意多等1個(gè)月，我會(huì)給你1100元杠览，你如何選擇弯菊？

相信你會(huì)選擇1年零1月后領(lǐng)取1100，

既然都等了1年踱阿，多等1個(gè)月又何妨呢管钳？

現(xiàn)在把問(wèn)題換一下钦铁，馬上給你1000元，

但如果你愿意一個(gè)月后拿才漆，我會(huì)再給100牛曹。你又會(huì)如何選擇？

想必很多人選擇先拿了1000元再說(shuō)醇滥，畢竟落袋為安黎比。

可是，兩個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是一樣的鸳玩，不一樣的是只是你對(duì)時(shí)間的感知焰手。

這種感知，讓你只關(guān)短期價(jià)值怀喉，而忽略長(zhǎng)期價(jià)值。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“雙曲貼現(xiàn)”理論船响。

這個(gè)理論也揭示了人類所殘留的“動(dòng)物性”躬拢。即，把美好留在當(dāng)下见间，把麻煩拋給未來(lái)聊闯。

所以，為什么你無(wú)法堅(jiān)持每天讀書(shū)米诉？

為什么你無(wú)法堅(jiān)持每天鍛煉菱蔬？

為什么你無(wú)法堅(jiān)持輔導(dǎo)孩子功課？

雖然你知道 史侣，這些都會(huì)在將來(lái)使你受益拴泌，可與之交換的卻是當(dāng)下的舒適，于是半推半就中得過(guò)且過(guò)......

豈不知惊橱，這一切都是要還的蚪腐。

正如蔡康永曾說(shuō)過(guò)一段話：

15歲覺(jué)得游泳難，放棄游泳税朴，到18歲遇到一個(gè)你喜歡的人約你去游泳回季，你只好說(shuō)“我不會(huì)耶”。

18歲覺(jué)得英文難正林，放棄英文泡一，28歲出現(xiàn)一個(gè)很棒但要會(huì)英文的工作，你只好說(shuō)“我不會(huì)耶”觅廓。

人生前期越嫌麻煩鼻忠，越懶得學(xué)，后來(lái)就越可能錯(cuò)過(guò)讓你動(dòng)心的人和事杈绸，錯(cuò)過(guò)新風(fēng)景粥烁。

7.

理智的人往往更看重那些能帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的東西贤笆，即使為當(dāng)下帶來(lái)種種麻煩。

且不說(shuō)各個(gè)領(lǐng)域鍥而不舍的精英分子讨阻，但就教育孩子這事芥永，就是一個(gè)分水嶺。

我曾經(jīng)的一位領(lǐng)導(dǎo)钝吮，事業(yè)有成埋涧，但對(duì)待孩子教育格外用心。

一次晚上加班奇瘦，我聽(tīng)到他在辦公室里說(shuō)話棘催，以為在叫我。

進(jìn)去后耳标，發(fā)現(xiàn)他正在通過(guò)視頻輔導(dǎo)孩子做功課醇坝。

之后談起此事，他說(shuō)除非極特別情況次坡，他每天都輔導(dǎo)孩子功課呼猪，

哪怕回不了家，也會(huì)通過(guò)視頻砸琅。

我說(shuō)每天工作壓力這么大宋距，還輔導(dǎo)孩子，也太辛苦了......

本以為他會(huì)講些父愛(ài)如山的大道理症脂，

怎知他給算了筆賬谚赎，大概意思是，對(duì)孩子的投入诱篷，就像早期買房壶唤，每月按揭時(shí)辛苦一點(diǎn)，可日后能享受成倍的投資回報(bào)棕所。

反之视粮，如果現(xiàn)在不管不問(wèn)，將來(lái)孩子長(zhǎng)大橙凳，上大學(xué)蕾殴、找工作、談對(duì)象都還是父母的事岛啸，

積攢下來(lái)钓觉，件件都是大麻煩。

所以坚踩，用現(xiàn)在的小辛苦荡灾，換以后的大麻煩，這很劃算啊......

他這話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)功利，可是蠻有道理批幌。

混沌學(xué)中有個(gè)概念础锐，在初始節(jié)段的小小調(diào)整，則會(huì)導(dǎo)致后期的巨大偏差荧缘。

這就是以長(zhǎng)期價(jià)值為目標(biāo)的意義所在皆警。

8.

隱性價(jià)值第三個(gè)特征是，可以演變?yōu)橐环N復(fù)合型價(jià)值截粗。

復(fù)合性價(jià)值的對(duì)立面是單一性價(jià)值信姓。

如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的單一性價(jià)值绸罗；

如果你是一名銷售意推，精通話術(shù)就是你的單一性價(jià)值；

如果你是一名管理者珊蟀，激勵(lì)員工就是你的單一性價(jià)值菊值。

把單一性價(jià)值經(jīng)營(yíng)的再優(yōu)秀，也很難出類拔萃育灸。因?yàn)檫@些價(jià)值也是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所關(guān)注的腻窒。

均衡博弈下，這些原本優(yōu)秀的元素描扯，會(huì)被稀釋，終將淪為一張入場(chǎng)卷趟薄。

所以绽诚，很多大企業(yè)在選拔高管時(shí)，都會(huì)要求入選者同時(shí)具備多種經(jīng)歷杭煎。

你可以是產(chǎn)品出身恩够，但你必須具有銷售管理的經(jīng)歷；

你可以是運(yùn)營(yíng)出身羡铲，但你必做要有營(yíng)銷規(guī)劃的履歷蜂桶；

這其實(shí)也是在釋放一個(gè)信號(hào)，企業(yè)更需要那種復(fù)合性人才也切。

因?yàn)樵诎鍓K之間的拼接處扑媚，才最有可能產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。

9.

我之前的文章中曾提出過(guò)一個(gè)“加持”法則雷恃。

是說(shuō)在你原有主業(yè)的基礎(chǔ)上疆股，加持一種相關(guān)技能。

這樣倒槐，你即可擁有一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力旬痹，也就這我們這篇所說(shuō)的“復(fù)合性價(jià)值”蒿囤。

知識(shí)大V吳軍禁灼，曾解讀過(guò)畢加索的成功。

他說(shuō)，畢加索不僅僅是畫(huà)的好官边，與同時(shí)代的人比，他還有項(xiàng)技能癞季，就是會(huì)講故事锡移。

比如在每次賣畫(huà)之前，他都會(huì)先辦一次畫(huà)展票从，但是先不給你看畫(huà)漫雕，而是講這幅畫(huà)背后的故事，當(dāng)你意猶未盡時(shí)峰鄙，再給你看畫(huà)浸间。

這時(shí)候畫(huà)商和收藏家就會(huì)覺(jué)得“還真是這么回事”，然后就有了知己般的認(rèn)同感吟榴。

久而久之魁蒜，畢加索在他們心中的地位就越來(lái)越高了。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)中有很多這樣的例子吩翻，可以說(shuō)明復(fù)合性價(jià)值的重要性兜看。

小時(shí)候看《三俠五義》，白眉大俠徐良與高手對(duì)決總能獲勝狭瞎，不是他比別人武功高细移，而是他暗器多，冷不丁給你一鏢熊锭，這就是所謂的“復(fù)合性”價(jià)值弧轧。

10.

今天花了不少的口舌來(lái)解讀“隱性價(jià)值”這個(gè)概念，

追本溯源是想告訴你碗殷，這世界沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)精绎，你想得到什么，就要拿相對(duì)應(yīng)的東西去交換锌妻。

該挨的風(fēng)雨代乃，你躲不過(guò)。如果你告訴我仿粹，你的頭頂一直是晴空萬(wàn)里搁吓，那么要小心了，劈你的雷在來(lái)的路上吭历。

-END-