一.簡(jiǎn)介

讀完“增長(zhǎng)黑客”這本書(shū)桥氏，看到更多是實(shí)際案例事件帶來(lái)的一些實(shí)事间狂，這些實(shí)際公司案例帶來(lái)的不止是經(jīng)驗(yàn)俊戳，更多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品背后的故事有較深的觸及惨奕。

增長(zhǎng)黑客”概念雪位，源自美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)與市場(chǎng)之間的新型團(tuán)隊(duì)角色梨撞，是以常忽略的角度和難以企及的高度從全局考慮產(chǎn)品發(fā)展的因素雹洗，提出基于產(chǎn)品本身的改建策略，實(shí)現(xiàn)以切實(shí)的證據(jù)卧波、低廉的成本可控的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)達(dá)成用戶(hù)的增長(zhǎng)时肿，活躍度的提高，收入額增加等實(shí)際商業(yè)目的港粱。

可以說(shuō)是低成本就是用“技術(shù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的相關(guān)增長(zhǎng)螃成！

二.增長(zhǎng)黑客

1.意義

以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品查坪、通過(guò)技術(shù)化手段實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)寸宏，這群人即了解技術(shù)，又深諳用戶(hù)心理偿曙，發(fā)揮創(chuàng)意氮凝、繞過(guò)限制、通過(guò)低成本的手段解決產(chǎn)品增長(zhǎng)相關(guān)的問(wèn)題遥昧，適合初創(chuàng)公司和對(duì)用戶(hù)增長(zhǎng)感到困擾的的企業(yè)覆醇。

2.指標(biāo)

Growth指產(chǎn)品增長(zhǎng)，其中包括獲取用戶(hù)炭臭、激發(fā)活躍永脓、提高留存、增加收入鞋仍、增加收入常摧、傳播推薦六大核心指標(biāo)；

也可以講是AARRR漏斗模型威创，被導(dǎo)入的部分用戶(hù)在某一環(huán)節(jié)流失落午，剩余的用戶(hù)繼續(xù)使用并轉(zhuǎn)化，最終在層層實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化肚豺。

3.特質(zhì)

數(shù)據(jù)為王溃斋、專(zhuān)注目標(biāo)、關(guān)注細(xì)節(jié)吸申，富于創(chuàng)意梗劫、信息通透享甸；

三．?dāng)?shù)據(jù)分析

1.目的

數(shù)據(jù)分析首要環(huán)節(jié)是確定目的，具體分析什么指標(biāo)由所做產(chǎn)品所決定梳侨；

2.來(lái)源

其次是要了解數(shù)據(jù)來(lái)源的相關(guān)信息蛉威，包括各項(xiàng)指標(biāo)的定義 、采集點(diǎn)走哺、和上報(bào)機(jī)制蚯嫌，比如在一家公司不同部門(mén)關(guān)注的指標(biāo)各不相同，產(chǎn)品人員關(guān)注迭代率丙躏，市場(chǎng)人員關(guān)注推廣費(fèi)用择示，開(kāi)發(fā)人員關(guān)注代碼編寫(xiě)錯(cuò)誤。

假設(shè)在公司內(nèi)部腔調(diào)核心指標(biāo)數(shù)據(jù)彼哼，意味從始至終關(guān)注的核心的指標(biāo)數(shù)據(jù)对妄，依然界定在每個(gè)人員。

2.1.怎么建立在核心指標(biāo)敢朱？

不同產(chǎn)品對(duì)指標(biāo)的定義建立在品類(lèi)特性和自身提供的服務(wù)核心價(jià)值上剪菱，如“陌陌”基于地理位置的看附近的人“早期活躍用戶(hù)定義為“登錄成功并提交地理位置一次“。

2.2上報(bào)機(jī)制

上報(bào)機(jī)制是指數(shù)據(jù)上報(bào)的時(shí)機(jī)拴签、內(nèi)容孝常、技術(shù)實(shí)現(xiàn)形式，

3.收集數(shù)據(jù)

先確定數(shù)據(jù)“埋點(diǎn)”,埋點(diǎn)可指為在正常的邏輯中添加統(tǒng)計(jì)代碼蚓哩，將自己需要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)构灸。

3.1埋點(diǎn)方式：

數(shù)據(jù)埋點(diǎn)主要方式有兩種，一種是由自主開(kāi)發(fā)岸梨，開(kāi)發(fā)時(shí)數(shù)據(jù)加入統(tǒng)計(jì)代碼喜颁，自行搭建數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)；

另外一種第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)曹阔，分為網(wǎng)站分析工具和移動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用分析工具半开，常用的網(wǎng)站分析工有中國(guó)網(wǎng)站排名、網(wǎng)絡(luò)媒體赃份、百度統(tǒng)計(jì)寂拆、Alexa；常用的移動(dòng)應(yīng)用分析工具有友盟統(tǒng)計(jì)抓韩、TalkingData等纠永；

4.數(shù)據(jù)展現(xiàn)模式

漏斗模型

是因?yàn)橛脩?hù)（或者流量）集中從某個(gè)功能點(diǎn)進(jìn)入（這是可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)自行設(shè)定的），可能會(huì)通過(guò)產(chǎn)品本身設(shè)定的流程完成操作谒拴。按照流程操作的用戶(hù)進(jìn)行各個(gè)轉(zhuǎn)化層級(jí)上的監(jiān)控尝江，尋找每個(gè)層級(jí)的可優(yōu)化點(diǎn)；對(duì)沒(méi)有按照流程操作的用戶(hù)繪制他們的轉(zhuǎn)化路徑英上，找到可提升用戶(hù)體驗(yàn)茂装，縮短路徑的空間

5.數(shù)據(jù)分析方法

在數(shù)據(jù)來(lái)源正確的前提下怠蹂，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的方法可分為定性分析和定量分析。

定性分析對(duì)事物的性質(zhì)做出判斷少态，究竟“它”是什么，也就是觀察事物或者現(xiàn)象發(fā)生背后的真相

6.結(jié)論

定量分析易遣，就是指對(duì)事物的數(shù)量作出統(tǒng)計(jì)彼妻，衡量“它”有多少，

數(shù)據(jù)分析就是定性分析與定量分析相互結(jié)合豆茫，不斷驗(yàn)證的過(guò)程侨歉，提出假設(shè)、設(shè)計(jì)方案揩魂、分析數(shù)據(jù)幽邓、驗(yàn)證或推翻假設(shè)逐漸接近真相的過(guò)程。另外數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論火脉，應(yīng)該能反推出其他數(shù)據(jù)牵舵，或是與其他數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果相同！

四.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品正確的方式

在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之前倦挂，關(guān)于產(chǎn)品的想法從想法到如何落地畸颅，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)需求分析方援、競(jìng)品分析等 没炒，確定產(chǎn)品具體功能一系列過(guò)程，最后推出mvp產(chǎn)品犯戏，驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)送火，驗(yàn)證產(chǎn)品是不是用戶(hù)需要的

1.PMF市場(chǎng)挈合點(diǎn)

現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前那種傳統(tǒng)行業(yè)，在很多人看來(lái)只要把心中所想的那個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)就可以迅速推出市場(chǎng)最終獲利先匪，然而這種想法卻沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查种吸，成功的前提是需要用戶(hù)來(lái)接納這款產(chǎn)品。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)到自家的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)需求胚鸯，有沒(méi)有好的盈利模式骨稿，所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)首要任務(wù)就是找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的挈合點(diǎn)，這一狀態(tài)可稱(chēng)為“PMF”

在未達(dá)到PMF狀態(tài)之前首先應(yīng)該是獲取部分用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋姜钳，并且以最低成本改進(jìn)產(chǎn)品坦冠，這也是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)所在，在有限的消極影響范圍內(nèi)哥桥，快速的試錯(cuò)辙浑，即使不能做到每一次都能盡善盡美，但也確保產(chǎn)品以最新的版本推向市場(chǎng)并驗(yàn)證拟糕。

1.1結(jié)論

這句話(huà)是我從這本書(shū)看到還是不錯(cuò)的判呕，“互聯(lián)網(wǎng)是快速試錯(cuò)和收集信息的平臺(tái)倦踢，也是一個(gè)公平的仲裁者。聰明的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)從每一次調(diào)整所帶來(lái)的反饋中汲取營(yíng)養(yǎng)侠草，不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)辱挥，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，找到適合自己的PMF狀態(tài)边涕，成為最終被市場(chǎng)接受的玩家晤碘！”

旗開(kāi)得勝，無(wú)往不利的開(kāi)頭功蜓，戛然而止于泯然眾人的結(jié)局园爷！

2.需求分析

可以說(shuō)需求不止，產(chǎn)品不死式撼，但往往更多成功的產(chǎn)品是需求分析后有的放矢的產(chǎn)物童社，所以正確認(rèn)識(shí)并理解需求，找到核心的需求功能點(diǎn)是開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品方式之一著隆。換句話(huà)理解扰楼，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)契合，其實(shí)就是產(chǎn)品提供的服務(wù)能切實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的某方面需求旅东！

2.1真?zhèn)涡枨?/p>

需求是真實(shí)存在的還是偽需求

需求應(yīng)當(dāng)來(lái)源于客觀實(shí)際灭抑，而非主管臆斷，好比書(shū)中所講QQ郵箱附件功能抵代，關(guān)于新特性的一個(gè)設(shè)計(jì)腾节，可以讓QQ郵箱用戶(hù)所有的附件列列出來(lái)，還能分組排列荤牍，經(jīng)后期上線(xiàn)發(fā)現(xiàn)新功能對(duì)用戶(hù)來(lái)講如同無(wú)物案腺，用戶(hù)并不會(huì)接連看著，也不會(huì)分組查看需要康吵，最后對(duì)產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)增長(zhǎng)并無(wú)益處劈榨！

2.2剛需需求

人有真假，需求有真?zhèn)位耷叮谡鎸?shí)需求里也分為剛性需求和非剛性需求(彈性需求)同辣。

剛需具體指商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求，也可以理解為日常生活中不可缺少的必需品惭载。

在“馬斯洛需求理論”中位于金字塔最低端的生理和安全需求旱函，對(duì)人類(lèi)來(lái)講是剛需；同樣在互聯(lián)網(wǎng)世界里最基本的需求可理解成是對(duì)信息的收集描滔，對(duì)生產(chǎn)生活資料的獲取以及與他人的溝通交流棒妨。

選擇剛需作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，是能夠減少前期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和后期推廣的阻力含长，但面臨競(jìng)爭(zhēng)也更為慘烈券腔，因?yàn)椴恢鼓阍谧觥?/p>

2.3需求是否足夠大伏穆，市場(chǎng)是否足夠肥

一般做企業(yè)不是在做買(mǎi)賣(mài)，一手交錢(qián)一手交貨的時(shí)代正在逝去纷纫，新的商品交易模式正在逐漸擴(kuò)展枕扫。初創(chuàng)企業(yè)價(jià)值取決于自身成長(zhǎng)性，若是最初選擇產(chǎn)品需求市場(chǎng)足夠闖涛酗，后期企業(yè)價(jià)值不可估量铡原。

判斷需求是否夠大可采取兩種方式進(jìn)行驗(yàn)證！首先是先估計(jì)目標(biāo)用戶(hù)的基數(shù)商叹、消費(fèi)能力、意愿預(yù)算只泼，再把這些數(shù)字通過(guò)相乘等的方式得出一個(gè)大概的數(shù)字剖笙，與該行業(yè)或近似行業(yè)的公開(kāi)報(bào)告相互對(duì)比。另外是評(píng)估打算進(jìn)入市場(chǎng)原本的具備的產(chǎn)值请唱，而你的產(chǎn)品通過(guò)提供更低的價(jià)格弥咪、更低的使用周期等，能提升的效率十绑、節(jié)省的成本等聚至，折算出相對(duì)于原產(chǎn)值的全新規(guī)模！

2.4衡量需求變現(xiàn)能力

這句話(huà)可以說(shuō)是需求變現(xiàn)的本橙，也可以說(shuō)很漂亮一句話(huà)扳躬！優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)找到匹配自己基因的市場(chǎng)需求，如同灰姑娘穿上合腳的水晶鞋甚亭，遺憾是市面上并非所有的腳適合套在剛好的鞋里贷币，也并非所有的鞋都是水晶鞋！

在需求分析中尋找適合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)亏狰，以此擬定產(chǎn)品方向和發(fā)展策略役纹，應(yīng)當(dāng)成為每位創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備起航做的首要工作！

3.MVP概念

“其實(shí)也可以理解成市場(chǎng)不確定的情況下暇唾，貿(mào)然傾盡公司全部力量投入大規(guī)模資源是不可取促脉，可采用其他聰明的辦法驗(yàn)證產(chǎn)品是否可行！

源自硅谷作家埃里克策州、萊斯在其創(chuàng)業(yè)學(xué)著作《精益創(chuàng)業(yè)》中提出的最小可行產(chǎn)品瘸味，簡(jiǎn)稱(chēng)MVP概念“

精益創(chuàng)業(yè)是指開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)提供最小化可行化產(chǎn)品，獲取用戶(hù)反饋抽活，在此基礎(chǔ)上持續(xù)快速迭代硫戈，直至產(chǎn)品達(dá)到PM狀態(tài)！

3.1最小可行化產(chǎn)品

所謂的mvp產(chǎn)品是將將產(chǎn)品原型通過(guò)最簡(jiǎn)潔的實(shí)現(xiàn)方式開(kāi)發(fā)出來(lái)下硕，過(guò)濾余雜音和高級(jí)特性丁逝，再通過(guò)不斷聽(tīng)取用戶(hù)反饋掌握有價(jià)值的信息汁胆，由此對(duì)產(chǎn)品原型迭代優(yōu)化盡早進(jìn)入pmf狀態(tài)。

最簡(jiǎn)潔的原型圖可以指產(chǎn)品界面的設(shè)計(jì)圖霜幼、帶有簡(jiǎn)單交互功能的胚胎原型嫩码，用于解答商業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中最主要兩個(gè)問(wèn)題，一是價(jià)值假設(shè)罪既，產(chǎn)品是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求铸题，二是增長(zhǎng)假設(shè)，用戶(hù)是否愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單琢感。

3.2用戶(hù)反饋

通過(guò)直接或間接的方式丢间，從用戶(hù)端那里獲取針對(duì)該產(chǎn)品的意見(jiàn)，反饋內(nèi)容包括用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品整體感覺(jué)驹针、某項(xiàng)功能特性是否匹配烘挫、添加的新功能有哪些、流程是否合理

3.3快速迭代

盡早發(fā)布柬甥、并針對(duì)用戶(hù)提出的反饋以最快的速度進(jìn)行調(diào)整饮六，融合到新版本中，再完美的產(chǎn)品如果沒(méi)有人使用苛蒲，很難稱(chēng)為完美卤橄。

快速迭代則是鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者盡快將創(chuàng)意呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，與其遮遮掩掩不如直面真相臂外，直觀被用戶(hù)感知到繼而激發(fā)出真實(shí)的意見(jiàn)窟扑，盡早開(kāi)啟“開(kāi)發(fā)-測(cè)量-認(rèn)知”的反饋循環(huán)！

3.4結(jié)論

這句話(huà)是我在書(shū)上看到的寄月，也很漂亮!

當(dāng)年糾結(jié)產(chǎn)品是否被市場(chǎng)接收的時(shí)候辜膝，可以嘗試跳出一定要做一個(gè)應(yīng)用的思路，采用現(xiàn)在已經(jīng)存在的輪子漾肮，為自己搶來(lái)一些時(shí)間和先機(jī)厂抖！

3.5mvp具備要素

反饋機(jī)制

提供產(chǎn)品內(nèi)部的反饋機(jī)制，如網(wǎng)站頂部留言板入口克懊、移動(dòng)營(yíng)業(yè)員提交反饋?lái)?yè)面忱辅，用戶(hù)希望在第一時(shí)間將自己的疑惑、差異傳遞給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)谭溉，反饋渠道門(mén)檻不能很高墙懂，必需接收用戶(hù)所反饋的意見(jiàn)再斟酌處理！

官方廣告

包括群體廣告和針對(duì)單個(gè)用戶(hù)的定向消息渠道扮念，公告的目的是向用戶(hù)傳遞來(lái)自產(chǎn)品官方的聲音损搬，包括團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)、運(yùn)營(yíng)公示、反饋回復(fù)以及應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)等巧勤，

其具體表現(xiàn)形式可以使首頁(yè)一條顯目的橫幅嵌灰、個(gè)人系統(tǒng)消息或群發(fā)的郵件

自動(dòng)升級(jí)

移動(dòng)應(yīng)用可提示用戶(hù)有可用的新版本，用戶(hù)確認(rèn)升級(jí)后通過(guò)內(nèi)置的下載模塊在后臺(tái)完成更新颅悉，無(wú)需用戶(hù)介入沽瞭，傻瓜式完成，網(wǎng)站隨時(shí)都是最新的內(nèi)容剩瓶。

關(guān)于“增長(zhǎng)黑客”下幾章總結(jié)驹溃，將持續(xù)更新！