? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 讀書理由

在一個聽書平臺里聽這本書，很想把這本書看了卑雁，看俞敏洪怎么經(jīng)歷9次的崩潰邊緣募书。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?看書感悟

1、市場驅(qū)動

? ? ? 俞敏洪為什么可以把新東方做起來测蹲，其實剛開始還是有市場莹捡，大家都需要出國，需要考托業(yè)GRE等扣甲，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就應(yīng)運而生了篮赢。我的感悟商業(yè)模式的存在是因為他可有用戶市場才可以起來。同時琉挖，也打破我原來對新東方的認(rèn)知启泣，我以前以為新東方只是一個考出國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，原來人家已經(jīng)做好多產(chǎn)品示辈，有少兒英語的寥茫，有在線教育的。這些也為什么做起來了顽耳，也是因為市場坠敷。用戶是有復(fù)制性的，比如你小孩報一個數(shù)學(xué)班射富，是不是也要上個英語班膝迎，如果同一個地方有，時間也劃分開胰耗，你是不是會傾向于同一個地方報名限次，除了這個以外，因為你小時候在某個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)效果好卖漫，你后面是不是也要會報相同機(jī)構(gòu)费尽，這也是新東方為什么現(xiàn)在從小開始抓起，而且想要不同的學(xué)科羊始。這個市場是一直在變化的旱幼。

2、利益驅(qū)動

像我們公司經(jīng)常跟人畫大餅的時候突委，都講理想柏卤，我希望你做出漂亮的政績，沒與錢掛鉤匀油，真是動力不足缘缚。整個新東方的發(fā)展過程，都是利益驅(qū)動敌蚜。比如桥滨，俞敏洪叫王強(qiáng)、 俆小平他們回來弛车，是分戶責(zé)任制齐媒。每個人負(fù)責(zé)一塊，你只需要上交15%給公用的平臺帅韧，其他是自己的里初。比如俆小平只負(fù)責(zé)出國咨詢那塊。這樣就讓他們很有動力去把這個蛋糕做大忽舟。双妨。

到了是否要上市階段，大家有好多在爭議叮阅，同時也對俞敏洪做管理有了懷疑刁品，大家吵來吵去都只為一個字錢，錢分得不夠如我心理所想的浩姥，大家吵了好多次挑随，吵到本來想投資他們的人都不敢投資他們了。而其中有一句話我記得勒叠，大概意思是講上市要1億兜挨，大家都講沒有錢，（他們之前在新東方已好很多錢）眯分，但上市就講沒有錢了拌汇，只有?俞敏洪是自己挑腰包的。

? ? 到了后面弊决，大家都知道新東方已經(jīng)上市了噪舀，老員工已經(jīng)靠股份實現(xiàn)財富自由了魁淳，他們是沒有干勁十足，反而新生代很有動力去做与倡，為什么呢界逛？也是一個錢的問題，比如老員工拿到是3元的原始股的價錢纺座，新生代管理者拿到15元的原始股的價格息拜，新東方的發(fā)行價是17元左右，如果他們不向前沖比驻，拿到的錢不多阿该溯。

3、平臺好重要

??俞敏洪原來只是個農(nóng)村出來别惦，北大對他改變特別大，同時他創(chuàng)業(yè)大部分人都是北大人夫椭。因為這個平臺奠定他后面的所有基礎(chǔ)掸掸，包括思維的改變的。

? ? 新東方也很有創(chuàng)業(yè)基因蹭秋，我們熟知的李笑來扰付、古典都是新東方出來的，包括后面出來很多名人仁讨，他們出書羽莺，都是在那里文化浸泡。書里講過在新東方當(dāng)保安的兩個人在這個文化下后面也離職創(chuàng)業(yè)了洞豁，回老家賣水果盐固。可見選擇一個好的平臺丈挟，對自己改變多大刁卜。

這個平臺除了思想以外，還包括認(rèn)識的人曙咽。?新東方在上市以后蛔趴，招到一間渾水公司做假賬的攻擊，股價大落例朱，如果繼續(xù)下去孝情，新東方可能就會倒了。這個時候洒嗤，他就跟馬云箫荡、柳傳青吃個飯，他們只問了一句話烁竭，你公司到底有沒有做假賬菲茬，俞敏洪講沒有，然后大家吃飯了什么沒有講，然后他們用3億美元買入新東方的股票婉弹。所以現(xiàn)在好多人讀MBA不是講里面教的東西有多有用睬魂，而是里面的人脈給你多大作用。