昨天看到一個故事窥岩。有一位朋友，在六年前做出國游學的業(yè)務，大概賺了200萬左右。但是趕上2020年的疫情，出國游學無法成行铐尚，存在大量違約退款的情況。而這些預收的賬款哆姻，需要退還宣增，但是錢已經花出去了，于是只能舉債退款矛缨，最終負債100萬爹脾。不過好在這位朋友，頂住了壓力箕昭，又重新創(chuàng)業(yè)灵妨，把負債還上了，還多賺了一些錢落竹，算是翻身了吧泌霍。
這是一個跌宕起伏的案例，從中你還能看到他的擔當與堅韌述召。但是并不是所有的商業(yè)故事朱转，都有好的結局。最近在線教育有很多企業(yè)出現(xiàn)危機积暖，而他們預收的費用被預支藤为，會有幾十億，往往無法退回夺刑，換句話說缅疟，暴雷了琼梆。這樣家長交的錢，很可能就沒了窿吩。
在會計上，有一個基本的知識點错览，就是如果你收了一筆錢纫雁，但是卻沒有為這筆錢提供服務，那這就叫“預收賬款”倾哺。根據(jù)會計權責發(fā)生制的原則轧邪，這筆錢不能算你當期的收入，而是要算“負債”羞海。直到你把這筆錢對應的商品忌愚、服務交付完成以后，你的收入才算是確認了却邓。
而從企業(yè)經營的角度硕糊，我們應該建立一個風險控制的機制，不去挪用這一部分資金腊徙，以確保業(yè)務在各種不同情況下能夠應對简十。但是這件延遲滿足感，很多企業(yè)做不到撬腾，很多創(chuàng)業(yè)者也做不到螟蝙。在平時好像相安無事，但是一旦遇到經濟上的不確定性因素民傻，那就要炸雷了胰默。
其實我們看很多成功的事業(yè)，最后大廈將傾漓踢，最開始的原因很簡單牵署，就是動了不該動的，做了不該做的喧半，挪了不該挪的碟刺，長期積習難改，然后就掛了薯酝。
現(xiàn)在知識付費圈子里半沽，有一種怪現(xiàn)象、一股不正之風吴菠。就是如果有人賣課者填、賣咨詢獲得了一筆預收賬款，就會奔走相告做葵，說這個人打造個人品牌變現(xiàn)成功了占哟，大家快來付費學習吧。這個行為我很難理解。
首先榨乎，他們收了某個客戶的錢怎燥，然后馬上公開慶祝自己變現(xiàn)成功，這怎么看著那么像騙子得手開慶功宴蜜暑，都不避諱一下受害人铐姚？
其次，個人品牌的變現(xiàn)肛捍，目前主要都是虛擬物品的變現(xiàn)隐绵，一般就是咨詢、課程這種面向未來而收取的費用拙毫。這些按剛才說的依许，都算是預收賬款，都是負債缀蹄。所以如果有人因為推出什么服務峭跳，收了幾百萬，在我眼里更像是背上了幾百萬的債務缺前，哪有人欠一屁股債坦康，還那么高調宣傳的？
第三诡延，個人品牌其實是一個高風險行業(yè)滞欠。當一個人肉身上前線，把自己的名聲肆良、容貌筛璧、知識、素養(yǎng)打包來賣的時候惹恃，就是一項無限責任的事業(yè)夭谤。這不像是你做電商產品，客戶買的是產品巫糙，買走的時候朗儒，甚至不用知道誰是制造者。而個人品牌的變現(xiàn)参淹，更像是從一個人身上扒下一塊肉拿出去賣醉锄。你收到的錢，在你沒有交付服務的時候浙值，其實就是你的負債恳不。
是的，假如有人愿意給你一筆錢开呐，面向未來烟勋，表示向你學習的意愿规求，那你千萬不要翹起自己的尾巴，覺得自己有了個人品牌卵惦，一副人生導師的架勢阻肿。這筆錢其實是需要承擔的信任，是一份沉甸甸的信任沮尿，是要接受時間的考驗的丛塌。
所以，我們所謂的個人品牌蛹找，一定要有敬畏之心。有人愿意為你付費哨坪，不是因為非要給你付費不可庸疾，而是因為對你有信任，不要破壞這份信任当编，努力做點什么届慈。
以個人品牌的名義變現(xiàn)，如果你變現(xiàn)得越多忿偷，你的負債越多金顿，你的壓力也越大，責任也越大鲤桥。而一個人要客觀評估自己的負債能力揍拆，管理好自己的個人資產（包括實體與虛擬）負債表，才能可持續(xù)發(fā)展茶凳。
這樣的話嫂拴，很多個人導師，未必會對自己的學員說贮喧。他們可能只是一直鼓勵自己的學員筒狠，沖啊，變現(xiàn)啊箱沦，收錢啊辩恼，漲價啊，變得更貴啊谓形，敢賣啊灶伊，鏈接啦！
但是不要忘記了寒跳，如果你不打算只玩一票的話谁帕，這些“變現(xiàn)”都是你要認真交付的負債，是要向時間交的答卷冯袍。而人生的每一次饋贈匈挖，都在暗中標上了命運的代價碾牌。
