一舅巷、課堂收獲：
1酌壕、不是證讓我變得有價值抖棘，而是我讓證變得有價值。
2井联、先模仿再超越。
3您旁、不止尋求溫暖烙常，還要成為燈塔。
4鹤盒、不知分享感受蚕脏，還要關(guān)注改變。
5侦锯、顧問三步驟：A驼鞭、盤點高管團隊? B、告知帶團隊需要注意些什么? C尺碰、團隊中最難搞的人是誰挣棕，且告訴他如何搞定。
6亲桥、學(xué)習(xí)四步驟：A洛心、說給你聽 （基礎(chǔ)課） B、做給你看（面授課）C两曼、讓你做做看（21天課后打卡）D皂甘、看你做怎樣（翻轉(zhuǎn)課堂）
7、30%定律：每年收入上漲30%或者能力上漲30%或者影響力上漲30%悼凑。
8偿枕、DISC的應(yīng)用：
A、講師： 重點（D） 故事（I） 證據(jù)（C）提示（S）
B户辫、顧問：傾聽（S）? 區(qū)分（C）? 定向（D） 愿景（I）?
C渐夸、學(xué)員：目標(biāo)（D） 感受（I）? 資源（S） 校驗（C）
9、冰山定律：可觀察的行為——我要成為誰渔欢；無法覺察的動機——我是誰墓塌。
10、領(lǐng)導(dǎo)者：聽所有的人說，找少數(shù)人商量苫幢，自己拍板做決定访诱。
11、6個小時課程套路：分4個1.5小時
第一部分：分享個人成長改變 +DISC基本情況/特質(zhì)
第二部分：看視頻+小組討論
第三部分：團隊演練問卷+分析
第四部分：針對要解決的某個主題結(jié)合韩肝， DISC+
12触菜、解讀報告前需要明確；A哀峻、這是你自己填的嗎涡相？ B、什么時間什么狀態(tài)下填寫的剩蟀？C催蝗、以前做過類似的測評嗎？是什么類型的測評育特。
13丙号、解讀報告的原則：A、重要的不是證明你是對的?B且预、解讀報告中心不是報告內(nèi)容本身槽袄，是幫助被評者透過線索理解自己，認(rèn)知自己的過程锋谐。
14遍尺、解讀報告的步驟：
A、這份報告很好??
B涮拗、從報告上看乾戏，反映出做測評的人，DISC中XXX用的多,XXXX用的少
C三热、內(nèi)在表是指意愿
D鼓择、外在表是指環(huán)境對行為的影響和塑造
E、人的性格形成受先天就漾、環(huán)境呐能、榜樣的影響
F、總結(jié)表是他人眼中的你
G抑堡、轉(zhuǎn)換表反映最近一段時間做測評的人調(diào)試摆出，從表中看，DISC中XXX用的多,XXXX用的少首妖。
15偎漫、測評報告的細節(jié)注意點：內(nèi)在 ≈ 外在 ≈總結(jié)? 此人活得很通透
16、蓋洛普的兩個觀點有缆；無法量化就無法管理象踊；數(shù)據(jù)不重要温亲，對數(shù)據(jù)的管理、運用才最重要杯矩。
17栈虚、知人 = 對自己的了解（軟件分析模板） + 對別人的理解 （軟件 聯(lián)系人分析）
18、善用 = 個人放對位置（軟件 工作分析表） + 團隊有效互動 （軟件 團隊版模塊）
19菊碟、人崗匹配三大要素：發(fā)揮個人優(yōu)勢节芥；避免個人優(yōu)勢發(fā)揮過大；不關(guān)注職務(wù)逆害，而關(guān)注在職務(wù)上的功能。
20蚣驼、解讀報告的核心：協(xié)助對方更了解自己
21魄幕、解讀報告的角度/步驟：
A、靜態(tài)描述：總結(jié)三個表? （展示專業(yè)）
B颖杏、動態(tài)分析：轉(zhuǎn)換表? （變化小表示舒適纯陨，沒有大變動）；超出25%關(guān)注留储，超出45%提醒翼抠。（表現(xiàn)出親和）
C、發(fā)展建議：作風(fēng)卡 + 特性總結(jié)
22获讳、靜態(tài)描述解答技巧：講最高/最低/三個相同）表述特征阴颖；綜合ID IS SC DC；在中間（綜合素質(zhì)高丐膝、均衡量愧，有彈性，優(yōu)秀但無法卓越）
23帅矗、軟件使用——聯(lián)系人分析表使用情景：幫助銷售/客服人員迅速提升能力（判斷客戶）/為企業(yè)建立大客戶隱形資料檔案/準(zhǔn)確找到對方的了解盲區(qū)線索偎肃。
24、用個性化取代常規(guī)經(jīng)驗浑此，精準(zhǔn)探索取代盲目試探累颂。
25、選人三大誤區(qū)：A凛俱、關(guān)注 面試官感受紊馏，忽略崗位需求。B最冰、關(guān)注通用的模板瘦棋，忽略個性設(shè)計。C暖哨、關(guān)注外在的特質(zhì)赌朋，忽略內(nèi)在性格凰狞。
