【導(dǎo)讀】
常言道：有志者立常志嫉嘀；無志者常立志。生活中不乏常立志的人魄揉，他們心懷夢想吃沪，卻失算于科學(xué)合理的作戰(zhàn)計劃。
今天小編帶你走近《數(shù)源思維》一書作者倉劍什猖，他將帶領(lǐng)我們運(yùn)用數(shù)源思維設(shè)定既富有挑戰(zhàn)性又不失可行性的目標(biāo)票彪。
作家倉劍說：制定目標(biāo)向來是基礎(chǔ)卻不簡單的工作红淡。因為盡管制定原則說起來很簡單——既可行又要有挑戰(zhàn)，但可行與有挑戰(zhàn)是兩個方向相反的要求降铸，所以它倆的交集空間本身就很小在旱，要預(yù)測準(zhǔn)確甚是困難。那該如何操作才能看上去比拍腦袋定目標(biāo)更靠譜呢推掸？
下面首先為大家演示數(shù)源思維的第一步——“問”在目標(biāo)設(shè)定上的實(shí)踐思路桶蝎。
Step 1. 先把問題提的更可操作些
原始問題是——目標(biāo)值定多少？我們可以參照下圖大致形成對目標(biāo)的一個判斷谅畅。
工作目標(biāo)實(shí)際就是目標(biāo)考核的對象或指標(biāo)在時間軸上推移到特定時點(diǎn)（目標(biāo)制定的周期登渣，比如年度計劃就是一年后的時點(diǎn)）上期望達(dá)到的結(jié)果。
因此毡泻，目標(biāo)設(shè)定問題可以描述為目標(biāo)考核對象在單位時間內(nèi)的增量胜茧，也就是以考核指標(biāo)的增長速度來表示。
這樣我們就把原來對未來時點(diǎn)的目標(biāo)區(qū)預(yù)測問題轉(zhuǎn)化為了從眼前開始的增長率估計問題仇味。這樣對可行與挑戰(zhàn)的估計難度就大大下降了呻顽。
轉(zhuǎn)換后的問題就變成了：目標(biāo)速度定多少？
但是丹墨，這個問題里還有一個不確定的元素——目標(biāo)廊遍。目標(biāo)具體考核什么？即考核指標(biāo)定什么贩挣？這就涉及到了目標(biāo)設(shè)定的第二步喉前。
Step 2. 再把問題提的更具體些
我們不妨假設(shè)一個最復(fù)雜的情況——一家新建企業(yè)，或操作一個新產(chǎn)品王财、新業(yè)務(wù)被饿、面向一個新市場的企業(yè)怎么來定自己的工作目標(biāo)。因為這種情況得從頭思考目標(biāo)搪搏，其他情況都是這種極端情況的某種簡化狭握。
從頭思考，關(guān)鍵是從哪頭疯溺？
從自己既有的資源開始思考论颅？有多少資源，干多少事囱嫩？這種靜態(tài)恃疯、守成的思考方式顯然不符合新創(chuàng)業(yè)務(wù)的假設(shè)。對于創(chuàng)造性的項目墨闲、事業(yè)來說今妄，往往是想干多大的事，就去爭取多少資源，所以思考的源頭理應(yīng)在于對所做事情的預(yù)期盾鳞。
企業(yè)項目能做多大犬性，最根本的是取決于面向的市場有多大。而市場的大小主要受兩個因素影響腾仅，一是用戶量乒裆，二是購買力。購買力實(shí)際是由企業(yè)盈利模式?jīng)Q定的推励，在設(shè)定年度目標(biāo)時可以視之為常量鹤耍。于是目標(biāo)設(shè)定決策的對象和約束條件就有了更具體的指標(biāo)了。
實(shí)際操作中验辞，用戶/市場的增長不會是線性的稿黄，一般都是前期慢，中期快跌造，后期再慢的過程杆怕，所以就需要建立起一個用戶增長模型來對不同條件的增長進(jìn)行預(yù)測。
綜上所述鼻听，目標(biāo)問題就具象化——“如何基于核心因素構(gòu)建一個用戶量增長模型來預(yù)測不同條件下的用戶量增長率财著，并進(jìn)而制定出可行又有挑戰(zhàn)的目標(biāo)”联四。
【小結(jié)】
至此撑碴，我們已經(jīng)完成了數(shù)源思維的第一步——“問”。但是最終得出的目標(biāo)問題是個包含太多內(nèi)容的問題朝墩。一口氣讀完都不太容易醉拓，要著手解決就必須把它拆成一些小問題。
1收苏、把問題拆分到能一個個分別解決
將上面的長問題直接進(jìn)行切割就能得到幾個小一點(diǎn)的問題：
[1]? ? 如何基于核心因素構(gòu)建用戶量增長模型
[2]? ? 不同條件下用戶量增長率是多少
[3]? ? 上述增長率哪個可行又有挑戰(zhàn)
但這3個小一點(diǎn)的問題內(nèi)含元素還不單一亿卤，沒法直接解決，那就說明還是需要對它們進(jìn)一步的細(xì)分鹿霸。以問題[1]為例排吴。
[1.1]核心因素——具體指哪些內(nèi)容（明確對象）
[1.2]核心因素影響用戶量增長的方式是怎樣的（定性結(jié)構(gòu)）
[1.3]核心因素在特定方式下對用戶量增長的影響程度是多少（定量關(guān)系）
這些對問題的逐級拆分就是數(shù)源思維的第二步——“拆”在目標(biāo)設(shè)定上的實(shí)踐思路。
2懦鼠、尋找針對性方法一個個破解
（1）分析核心因素內(nèi)容
第一個影響用戶量增長的因素是用戶本身的狀態(tài)钻哩。狀態(tài)具體可以分為潛在用戶的產(chǎn)品使用狀態(tài)和采購意愿兩個子因素，即用戶對產(chǎn)品的客觀狀態(tài)和主觀狀態(tài)肛冶。因為用戶增長的含義就是處在尚未購買我們產(chǎn)品狀態(tài)的用戶變?yōu)榱艘奄徺I我們產(chǎn)品狀態(tài)的用戶街氢，而決定這種轉(zhuǎn)變的就是用戶的主客觀狀態(tài)。
第二個影響用戶量增長的因素是市場競爭狀態(tài)睦袖。具體可以指與競爭對手相比的相對優(yōu)勢是什么珊肃。
（2）分析影響方式
用戶因素是由潛在用戶有無（友商的）產(chǎn)品和有無購買（新產(chǎn)品的）意愿兩個維度來定義，由此可以構(gòu)成潛在用戶狀態(tài)的四象限。
因此评矩，最終實(shí)現(xiàn)的用戶量增長速度就與推廣力度和競爭優(yōu)勢強(qiáng)弱聯(lián)系了起來叶堆。
（3）分析影響程度
這個需要具體歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行計算。最終通過數(shù)據(jù)的驗證和調(diào)適斥杜，就能建立起用戶量的增長預(yù)測模型虱颗。
建立起模型后再逐步拆分蔗喂、破解[2][3]問題后就能得到一個增長率目標(biāo)缰儿。這就是數(shù)源思維的第三步——“解”在目標(biāo)設(shè)定上的實(shí)踐思路宣赔。
做到這一步儒将，目標(biāo)已經(jīng)制定出來了，那是否意味著目標(biāo)設(shè)定工作已經(jīng)完成了呢砰逻？
3蝠咆、多往前走一步推進(jìn)問題方案落實(shí)
在理論上給出了問題的解決方案并不能保證在企業(yè)實(shí)踐中真正解決問題刚操。我們還必須再進(jìn)一步給出問題的實(shí)際操作方案才能爭取到資源或機(jī)會去實(shí)踐解決問題。
比如在目標(biāo)設(shè)定問題中占卧，內(nèi)容上的關(guān)鍵是鎖定的目標(biāo)的理論推導(dǎo)在現(xiàn)實(shí)中是否正確辙纬。要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)最好最直接的辦法就是進(jìn)行小規(guī)模測試。通過測試譬涡，拿出實(shí)際市場數(shù)據(jù)來驗證什么強(qiáng)度的資源投入在什么條件下可以得到目標(biāo)結(jié)果。這樣老板就能相信所設(shè)定目標(biāo)的可行性和挑戰(zhàn)性是否合理。
這就是數(shù)源思維的最后一步——“謀”在目標(biāo)設(shè)定上的實(shí)踐思路舌劳。
數(shù)源思維通過“問”“拆”“解”“謀”四步就能將數(shù)據(jù)及其方法很好的融合到業(yè)務(wù)問題的解決中，從而將業(yè)務(wù)解題能力從經(jīng)驗時代提升到數(shù)據(jù)時代材诽。
【學(xué)習(xí)總結(jié)】
今天主要以數(shù)源思維在企業(yè)目標(biāo)設(shè)定中的運(yùn)用作了詳細(xì)闡述盈厘。萬變不離其宗沸手，我們在日常生活契吉、個人職業(yè)規(guī)劃中同樣可以將今日所得舉一反三，運(yùn)用數(shù)源思維的“魔力”設(shè)定兼具可行性和挑戰(zhàn)性的科學(xué)小目標(biāo)惑灵，向我們理想中更好的自己佩憾、更好的生活邁出堅實(shí)一步。
上面運(yùn)用數(shù)源思維“問寄摆、拆婶恼、解、謀”設(shè)定目標(biāo)的方法就來自這本書《數(shù)源思維：業(yè)務(wù)導(dǎo)向的數(shù)據(jù)思維秘籍》~
本書文字清新脫俗，內(nèi)容實(shí)用，簡直居家旅行提高逼格之必備良品~
