遲到2天的總結(jié)回顧匆瓜，因為沒有精準計算出視頻的導出時間赢笨，推遲了2天才出來，實在是萬分抱歉～

我們言歸正傳陕壹。

8月22日质欲，「艾特說接力演講」邀請了2位同領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)人，采用每位30分鐘演講+10分鐘Q&A的形式糠馆，跟大家探討一下似乎總是與負面信息相伴同行的微商背后的商業(yè)邏輯嘶伟。

嘉賓speaker01

大韋 | 益百分 聯(lián)合創(chuàng)始人

演講主題 | 《武大郎的微商經(jīng)紀學》

（立馬讓你見見，我萌萌噠的一面）

大韋又碌，

益百分集團聯(lián)合創(chuàng)始人

清華大學MBA九昧，江蘇暖男，80后創(chuàng)業(yè)者

電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)專家

擁有十年品牌電子商務(wù)操盤經(jīng)驗

曾任知名消費品牌電商總經(jīng)理

成功操盤品牌電商年收入過億元

現(xiàn)任益百分集團聯(lián)合創(chuàng)始人

成功操盤益百分品牌微商年流水過億元

（告訴你毕匀，我就喜歡嘟嘴吧铸鹰，就說你愛不愛）

（哥們，我就看看皂岔，呵呵蹋笼。自己體會）

（來吧，我要開始說了躁垛，1剖毯，2，3教馆，開始~）

（首先：你缺了一份狀態(tài)逊谋，一份可有可無可多可少的收益。

嗯土铺，我已經(jīng)沉醉在自己的聲音里了~）

（你說胶滋，我就呡呡...）

（你說的太棒了，我已經(jīng)醉了...）

（嗯悲敷？你看究恤，潘金蓮和我才配呢）

（我向你舉例，你怎么還不明白呢后德，你是不是傻啊~哈哈哈）

（我不聽丁溅，不聽，就不聽探遵，你想怎樣）

（哼窟赏，了不起啊妓柜，我下次還來...）

Sevati：我是新手攝影師，作為本次活動的一個回顧總結(jié)編輯涯穷，希望兩位老師看到這段圖文敘述棍掐，不要打死我就好了。射射......歡迎再來~（本次文字編輯拷况，純屬轉(zhuǎn)訴作煌，如有詞不達意，請多多包涵赚瘦，我會改進粟誓，射射~）

韶九：大家好，我是活動現(xiàn)場的內(nèi)容直播起意，（這上面就是我~）第一次做活動內(nèi)容的一個直播鹰服，不足之處希望大家能夠給我提提意見，我會改進揽咕，多多包涵悲酷。射射~

大韋說（李吉訶德總結(jié)）：

電商的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段：

第一階段是，普通用戶不理解亲善、不信任设易，支付和物流都不發(fā)達的階段；

第二階段是蛹头，完成用戶教育顿肺，支付和物流都已經(jīng)規(guī)模化運用的階段渣蜗；

第三個階段是屠尊，用戶不再增長，電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)渠道的階段袍睡。

微商知染，microboss肋僧，對應(yīng)于傳統(tǒng)的個體的力量斑胜、個體戶、小老板嫌吠。微商做的是分享經(jīng)濟止潘，講的是“輕投入”做老板，實現(xiàn)許多人的夢想辫诅。

大韋2016創(chuàng)業(yè)做微商凭戴，經(jīng)過1年4個月，已經(jīng)超過一家傳統(tǒng)電商運營8年的規(guī)模炕矮。代理制的核心除了產(chǎn)品本身過硬之外么夫，要建立一個良性的激勵機制者冤，讓微商從業(yè)者有強烈的自我驅(qū)動去工作。以我自身的經(jīng)歷档痪，職業(yè)經(jīng)理人團隊涉枫，和大家都是創(chuàng)業(yè)小老板所受到的激勵是完全不一樣的。

相對于移動互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)超越PC端互聯(lián)網(wǎng)流量這個現(xiàn)狀腐螟，微商或者說移動電商對于傳統(tǒng)電商的占比依然很小愿汰，不足15%，這與移動互聯(lián)網(wǎng)本身的體量占比是不匹配乐纸，所以微商在未來依然會大有可為衬廷。

大韋：攝影師，你過來......這照片是怎么一回事汽绢，看我怎么打死你吗跋。

言歸正傳，微商對于我來說庶喜，是以創(chuàng)業(yè)的方式小腊，代理制以boss為中心，從自我驅(qū)動帶動整個團隊久窟。

連接個體的力量秩冈，每個人成為自己的microboss，為自己的事業(yè)奮力拼搏斥扛。

如果有問題想要咨詢入问，可以在群里找我的微信，哈哈哈~

很開心今天有機會參與艾特說的分享稀颁，其實不管做哪行哪業(yè)芬失，用心一點，認真一點匾灶，總是好的棱烂，做好自己比較重要。

嘉賓speaker02

李園舉弟阶女，俗稱炮爺 |安馨堂 CEO

演講主題 | 《營銷終極奧義》

（前面颊糜，我就冒出來了，最有存在感的是我秃踩，反正我不管衬鱼，反正我最帥）

李園舉弟，俗稱炮爺~

新加坡留學9年憔杨。

2011年回國鸟赫，

2013年來深圳打工，從社交媒體運營干到甲方工廠電商總監(jiān)。

2015年正式開始微商創(chuàng)業(yè)抛蚤，建立自己的品牌《Anne's Clinic 安馨》台谢。

苦苦摸索，2016年銷售額達到1.2 億岁经。

（樓上的兄弟对碌，你說得不好，我就玩手機）

（唉蒿偎，你這磨皮太嚴重了朽们，照片跟本人差距太大了，我來說）

（哎呀诉位，你還有理了骑脱，讓你說）

（說道理，我先把肚子挺起來苍糠，有底氣叁丧，哈哈哈...）

（微商，在別人看來是個啥岳瞭？我來跟你分析）

（1.傳銷拥娄；2.假假假；3.刷屏瞳筏；4.洗腦.......）

（哎呀稚瘾，讓你說，看你長得帥才讓你說得姚炕，哼Ｌ贰）

（哥倆好，我們一起加油~柱宦！用微商改變世界些椒，哈哈哈）

韶九：產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，是大家最關(guān)心的話題掸刊。

不管是微商還是其他商業(yè)模式免糕，跳出各自的圈子，了解不同的經(jīng)營之道忧侧，才會思考進步石窑。

炮爺說（李吉訶德總結(jié)）：

有人這樣子調(diào)侃電商和微商的區(qū)別，電商是說“快來買我的產(chǎn)品”苍柏，微商是說“快來賣我的產(chǎn)品”尼斧，來詬病很多微商從業(yè)者只注重發(fā)展代理姜贡，而不是做好產(chǎn)品和服務(wù)试吁。

微商是一個有爭議的事物，事實上它只是類似于早些年被人詬病和不信任的電商而已。對于它的爭議是因為它近期仍是一個野蠻生長熄捍、市場篩選和沉淀還不夠的行業(yè)烛恤，但“吹盡黃金始得金”，市場已經(jīng)開始獎賞其中的優(yōu)秀者了余耽。

微商本身是社交化的電商缚柏，社交的工具不僅僅限于微信，微博碟贾、論壇币喧、線下都可以。要做好微商袱耽，除了產(chǎn)品和團隊層面上的問題之外杀餐，還需要做好以下3點：

1、將本身打造為一個IP朱巨，發(fā)行社交貨幣史翘。

2、通過社交貨幣的發(fā)行和流通冀续，建立價值觀類似的社群琼讽。

3、對社群進行流量轉(zhuǎn)化洪唐，而產(chǎn)品本身是契合于社群價值觀钻蹬，相輔相成的。

總的來說就是凭需，微商要做的是脉让，在市場上有一小部分人組成你的社群，愛人格化的你功炮，愛你的產(chǎn)品溅潜，這就是“愛的供養(yǎng)”。

炮爺：攝影師薪伏，你再過來一下......我想再打死你一次滚澜。（）

言歸正傳，其實作為微商品牌創(chuàng)始人嫁怀，我和大韋在微商圈子里也是奇葩设捐。大家聽我們的分享，可能感覺很接地氣塘淑，不像傳銷萝招。但我可以很負責的告訴大家，大多數(shù)微商公司就是在干傳銷的事情存捺。

我們安馨和益佰分槐沼，一年2個億的體量曙蒸，在微商圈子里最多就算是2流公司。事實上岗钩，以我們這種演講和煽動的功力纽窟，如果去瘋狂洗腦，炫富等等兼吓，要做大很容易臂港。

但是我們也由于個人教育經(jīng)歷等問題不愿意這么干。好好賣貨，賣好貨，希望給行業(yè)帶來一股清流翩肌。

可我們時不時也很迷茫棒呛，這么堅持有沒有意義？眼看著那些很LOW的品牌，一個個都在銷量上把我們比下去了。這樣的堅持意義在哪里。所以心里都憋著一口氣搓萧。

有句話說人間正道是滄桑。希望大家多多傾聽微商的聲音宛畦。多一些容忍瘸洛。射射

（要想知道詳情，可見視頻~）

Monica：大家好次和，我是本場活動的主持人反肋。（這上面就是我~）

真的非常開心在艾特說聽到不同的聲音，談?wù)撚袪幾h的話題踏施，有爭議才有意義石蔗。

雖然我們的話題是“微商”，但跳出“微商”這兩個字去講我的感受畅形，其中一個特別大的感悟就是“Never say no"&“Learn to say No养距，這是溝通課上學到的技巧，也是從嘉賓分享和現(xiàn)場辯論中學習感受到日熬。

Never Say No, 很多時候面對新事物棍厌，第一反應(yīng)是No，反對竖席、質(zhì)疑耘纱，特別是當自己的既得利益受損的情況下，我們看到的更多的是它的不好毕荐。事物和人物一樣是立體的束析，先不發(fā)聲，觀察憎亚、傾聽员寇，嘗試從多個角度去分析弄慰，我們會看到一個不一樣的世界；

Learn to Say No. 微商選擇代理人也好丁恭，不同的微商選擇不同的經(jīng)營方式也好，需要清楚自身定位斋日，并對不符合定位的事／物 say no.

最后牲览，還有一個觀點特別想傳達。很多時候我們給很多人恶守、事第献、物的詞語附加含義。就像微商兔港，這個詞語本身是指一種商業(yè)形態(tài)庸毫，沒有好與壞的附加含義，我們看到了一些負面新聞或是被騙（發(fā)生的事情）衫樊，以為所有的微商都是這樣的飒赃，就給它貼上了標簽（附加含義），把發(fā)生的事情等同于自己認為的事實科侈，把自己的附加含義等同于事情的本質(zhì)载佳。一切矛盾、偏見的源泉就是這了臀栈。

期望每個人都可以空杯的心態(tài)面對所有的一切蔫慧，看到事物原本的樣子。

Rokia：（啊啊 啊啊权薯，艾特說創(chuàng)始人出現(xiàn)拉~趕緊趕緊姑躲，認認）

跳出微商看微商，會有更大的收獲盟蚣。

如果能在習慣思維的標簽背后去探究那些真實的細節(jié)黍析，可能就有不一樣的看見，舒適區(qū)以外的人和風景屎开，恰恰是反觀和推動自己的另一個視角另一種力量橄仍。

艾特說歡迎不同的人不同的聲音來砸場子。

微商細致入微地運營了人的本性牍戚，無論做哪行做什么侮繁，都需要！

Sevati：世界因不同的人而美好如孝，我們也需要不同行業(yè)的不同心聲宪哩。bye~下次再見~

艾特說，@talk第晰，我們的奇葩游戲規(guī)則就是用@的方式锁孟，接力邀請演講人彬祖。每一位演講嘉賓都要@邀約兩位他的演講接力手，用這樣的方式把@進行到底品抽。如果你相信六度空間體系储笑，理論上說，我們@6個人就可以邀請到埃隆.馬斯克圆恤。這樣的接力突倍，已經(jīng)讓艾特說的演講嘉賓從最初的6位，幾何級增長到現(xiàn)在的170多位盆昙，他們分布在世界各地羽历，我們正在努力籌錢籌機票把他們請來深圳參加艾特說。有需求的小伙伴記得關(guān)注我們喲～

除了以上重播為你呈現(xiàn)今天的一切外淡喜，還為你準備了誠意滿滿的現(xiàn)場花絮照

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