知己知彼腾降，百戰(zhàn)不殆犀盟。前面六天而晒，我們已經(jīng)學(xué)了很多了，今天我們將要學(xué)習(xí)知己知彼的最后一步阅畴，就是：評(píng)估自己項(xiàng)目讓用戶改變難易程度模型（項(xiàng)目成功概率預(yù)測(cè)模型）
我們提供一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品或服務(wù)倡怎，絕大部分都是屬于要用戶去替換已有的產(chǎn)品或服務(wù)，比如贱枣，化妝品监署，食品，教育培訓(xùn)纽哥，減肥钠乏，膏藥等，我們很少提供無(wú)中生有的產(chǎn)品或服務(wù)春塌，絕大部分都是小創(chuàng)新而已缓熟。
用戶愿不愿意為此來(lái)改變呢？就覺(jué)定了你的項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵摔笤。
以談戀愛(ài)為例子够滑，每天給對(duì)方送花，每天接送吕世，為了什么呢彰触？為了對(duì)方為你愿意改變，愿意和你去吃飯命辖，愿意和你去看電影况毅，愿意和你牽手。如果牽手的動(dòng)作很困難尔艇，比如你的目標(biāo)用戶是章子怡尔许，你想牽章子怡的手，是很難的终娃。我們普通老百姓找對(duì)象要的是門當(dāng)戶對(duì)味廊，我要追三個(gè)臺(tái)階就能牽到對(duì)方的手，這樣才能有信心走下去。要不一個(gè)天上余佛，一個(gè)在地下柠新，怎么可能走下去？
同樣的道理辉巡，很多時(shí)候恨憎，我們做項(xiàng)目都是頭腦發(fā)熱，自我感覺(jué)很好郊楣，目標(biāo)用戶在哪里憔恳，我們不關(guān)心。這樣就注定了這個(gè)項(xiàng)目很難成功净蚤。
比如我現(xiàn)在在的錢海集團(tuán)喇嘱，為什么這么多人能夠在短時(shí)間內(nèi)成功呢？因?yàn)槲覀兊挠脩羰敲恳粋€(gè)人：每一個(gè)需要錢的人塞栅，每一個(gè)需要打造信用資產(chǎn)的人者铜，每一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人。
看這個(gè)坐標(biāo)系放椰，橫軸是用戶改變的動(dòng)機(jī)作烟。什么是用戶改變的動(dòng)機(jī)？就是欲望砾医，欲望越大拿撩，改變的動(dòng)機(jī)越大。
豎軸：什么是行為改變如蚜？就是容易压恒。比如說(shuō)我要減肥，你要我禁食错邦，這個(gè)行為改變太難了探赫。你要我不用禁食，又可以減肥撬呢，那這個(gè)行為改變小伦吠，動(dòng)機(jī)大，就很容易成功。
對(duì)于我們做產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，改變行為小契讲，動(dòng)機(jī)小，也是容易成功箱靴。改變行為小，動(dòng)機(jī)大荷愕，那就是爆品衡怀。
如果去找對(duì)象棍矛，你要求對(duì)方什么都要改變，相信你們很難談下去狈癞。如果你什么都不要他改變茄靠，又能滿足他想要的東西茂契，我相信你們很容易成功的蝶桶。
在創(chuàng)業(yè)里面，我們來(lái)分類：什么是容易成功的項(xiàng)目：比如換代升級(jí)的產(chǎn)品掉冶。你的服務(wù)是在某一類上做了提升的真竖，比如你是做華為手機(jī)的，你要去吸引現(xiàn)在用小米的人厌小，這部分人容易轉(zhuǎn)變成華為的用戶恢共。只要把華為手機(jī)襯托出像蘋果一樣，變成某一類人的標(biāo)配璧亚，這一類人就很容易接受華為手機(jī)讨韭。
比如我現(xiàn)在在的錢海集團(tuán)，進(jìn)來(lái)的人很多都是想賺錢的癣蟋，要求進(jìn)來(lái)的人改變的行為是很小的透硝。你只需要學(xué)習(xí)，需要努力疯搅，業(yè)績(jī)是累計(jì)的濒生。
在別的行業(yè)，你也是需要努力幔欧，但是努力了還不一定有結(jié)果罪治，多少人努力了幾十年，還過(guò)著不如意的生活礁蔗。我們有個(gè)做批發(fā)的姐姐觉义，每天風(fēng)里來(lái)雨里去，都成了搬運(yùn)工了浴井，但是幾十年過(guò)去谁撼，生意越來(lái)越難做，錢剛剛夠家里開支滋饲，還滿臉滄桑厉碟。
還有個(gè)開滴滴的朋友，每天接單很多屠缭，開夠十個(gè)小時(shí)箍鼓，很努力了，每個(gè)月收入也不過(guò)一萬(wàn)左右呵曹，除掉油費(fèi)款咖，也只有幾千何暮。收入不但不成正比，而且身體也越來(lái)越差铐殃，腰疼的毛病越來(lái)越明顯海洼。
但在錢海，你努力了富腊，一定會(huì)有結(jié)果的坏逢。我們的苗松老師和唯清老師，努力了幾個(gè)月赘被，就已經(jīng)成為了省級(jí)代理商是整，現(xiàn)在收入是兩萬(wàn)多一個(gè)月。她們的目標(biāo)民假，五一前都要上公司的股東浮入，我們錢海集團(tuán)四月份的股東分紅是五萬(wàn)多一個(gè)月。每一個(gè)人進(jìn)來(lái)都是差不多的水平羊异，努力的程度事秀，決定你成功的速度。
還有一類產(chǎn)品容易成功：就是爆品野舶。比如某一個(gè)國(guó)際知名品牌的包包很貴要幾千塊錢易迹，唯品會(huì)發(fā)布了一個(gè)是正品，但是只要八百塊筒愚，兩分鐘內(nèi)就被搶光了赴蝇。這就是屬于欲望很大，改變（投入的的錢）很小巢掺。這種就是爆品句伶。
我們要自檢我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品或者服務(wù)，是不是剛好在這兩個(gè)范圍內(nèi)陆淀，改變的行為很小考余，動(dòng)機(jī)很大，就很容易成功轧苫。
如果動(dòng)機(jī)小楚堤，改變行為大，比如開個(gè)壽司店含懊，把目標(biāo)用戶群定位為中國(guó)中老年人身冬，雖然很新鮮，但是用戶群的定位是不對(duì)的岔乔，是不可能成功的酥筝。
還有一種是理想型的。我要改變世界雏门，是更難的嘿歌。比如說(shuō)造一輛電動(dòng)汽車去改變世界掸掏，那是非常難的。
我們必須把需求的屬性匹配出來(lái)宙帝，其次再去做判斷丧凤。
第一個(gè)，用戶和問(wèn)題去反問(wèn)自己步脓，你找出來(lái)的需求和你的項(xiàng)目是不是對(duì)的愿待。
第二把你找出來(lái)的資源，投入到大環(huán)境中去沪编，然后去看用戶群體愿不愿意為你的產(chǎn)品或者服務(wù)去做改變呼盆。改變的動(dòng)機(jī)越大年扩，改變行為的困難性越小蚁廓，那么恭喜你，你的方向是找對(duì)了厨幻。
知己知彼相嵌，最難的就是判斷。這個(gè)判斷况脆，有利于我們?cè)谖磥?lái)從事的任何行業(yè)饭宾，不僅僅是商業(yè)，我們找對(duì)象格了，家庭的教育看铆，都需要這個(gè)基本邏輯為方向。
《孫子·謀攻》：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝盛末，識(shí)眾寡之用者勝弹惦，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝悄但，將能而君不御者勝棠隐。此五者，知?jiǎng)僦酪病薄?/p>
知?jiǎng)僦篱芟褪亲约褐乐螅梢猿晒Σ畔率帧２灰竿谏虉?chǎng)上去碰運(yùn)氣嚎京。換言之嗡贺，我們要先確保自己不敗，勝不勝不在于自己把握鞍帝，是動(dòng)態(tài)的诫睬。但，確保自己不敗膜眠，這個(gè)是自己可以掌握的岩臣。比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)溜嗜？比如經(jīng)費(fèi)預(yù)算？你得備好3年不盈利還可以繼續(xù)下去架谎，才可以做一個(gè)長(zhǎng)期的布局炸宵。
成功是一種偶然，失敗是必然谷扣，我們所有的計(jì)算土全，知己和知彼，就是在計(jì)算如何不敗会涎。
在錢海集團(tuán)裹匙，我看到的是，只要你一直都在跟公司一起走末秃，沒(méi)有不成功的概页，只有快和慢。這些都是由公司的行業(yè)性質(zhì)決定的练慕。信用板塊惰匙，支付行業(yè)都是未來(lái)發(fā)展的方向。我們的用戶是每一個(gè)人铃将，這個(gè)生意有多大项鬼，你可以想象得到。
