親愛的邦德：

我最愛的兒子，你好嗎骇陈？我坐在這里等電話震庭，同時開始寫信，我們開始吧你雌！

今天器联，我們要從如何賺錢這個話題開始。通常婿崭，當有人問我什么是賺錢的秘訣的時候拨拓，我會告訴他們，做他們最感興趣的事氓栈。

這是很好的建議渣磷。我認為，金錢授瘦，特別是大筆的金錢醋界，通常是由對產品充滿了極大的熱情而帶來的。

如果一個人提完，在他的內心深處形纺，他希望成為一個建筑家，他就不應該因為聽到房地產好賺錢就去賣房子徒欣。

請記住逐样，熱情所在之處皆是金錢。在將來你同樣要記得打肝，永遠雇傭那些看起來熱情十足的人脂新，這個人并不一定是最符合資格的人，但一定要熱情粗梭。

說到賺錢争便，態(tài)度是最重要的。這就是為什么你重視經驗豐富的管理楼吃。你擁有老板正需要的那種態(tài)度始花。通常妄讯，邦德,當我和某人討論賺錢時，我會花很多時間在態(tài)度上酷宵，因為這太重要了亥贸。不過你已經有一個很好的態(tài)度了，所以我們還是以后再討論這個浇垦。

此外炕置，你似乎看起來已經具備了市場營銷的天賦和熱情，所以我會直接談接下來的事男韧。

現在朴摊，請注意。你必須認識到你需要成為一個“市場的研究者”此虑，而不是產品甚纲，不是技術，不是抄襲朦前，不是如何買地皮或者其他的介杆。當然所有這些事情是很重要的，你也需要去學習韭寸，但首要而且最重要的是：你需要學習什么是人們想要買的春哨。

這很簡單，你看恩伺，推斷人們想要買什么的方法是觀察他們正在買什么赴背。

就是這么簡單。但是小心晶渠。你要知道人們真正買的是什么凰荚，而不是他們說他們買什么。

有一個真實的故事乱陡。有一次浇揩，一個啤酒公司做了一個調查，看哪種商品是最受人歡迎的憨颠。你知道嗎，讓他們驚訝的是积锅，他們發(fā)現80%甚至更多的被調查者選擇優(yōu)質的啤酒爽彤，而不是他們平常喝的啤酒。

他們?yōu)槭裁闯泽@呢缚陷？答案很簡單适篙，你看，他們的銷售數據顯示大部分人買普通的啤酒而不是優(yōu)質的啤酒箫爷。

發(fā)生了什么事嚷节？很簡單聂儒，六成被訪者試圖給出正確的答案，所以他們選擇了優(yōu)質的啤酒硫痰，而不是他們經常喝的啤酒衩婚。

這種事情經常在發(fā)生。但是很可憐效斑，那些愚蠢的人會根據這些錯誤的市場信息來決定進入釀酒事業(yè)非春。

這里有另一個例子，人們是如何努力地給出正確的答案的缓屠。

你知道有多少人閱讀《國家追尋者》嗎奇昙？不是很多是嗎？所有我問到的人都不讀“追尋者”敌完，但是你猜储耐，《國家追尋者》是世界上銷售最多的報紙。

當然滨溉，現在沒有人再閱讀它了弧岳。至少在地球上沒有人再閱讀，應該是火星人在閱讀吧业踏！

那么禽炬，現在人們讀什么呢？我敢打賭勤家，如果你做個調查腹尖，你會發(fā)現，人們讀的最多的是圣經伐脖。

這并不是真的热幔。事實上幾乎沒有人（百分百的明智）閱讀圣經。

許多人都擁有一本圣經讼庇，許多人向別人展示圣經绎巨，還有一些人對著圣經進行祈禱和發(fā)誓，但是蠕啄，非常該死场勤，只有很少的人閱讀圣經。

誰又能責怪他們呢歼跟？圣經的內容啰啰嗦嗦和媳，很難閱讀，多數內容是非常乏味的哈街。

然而留瞳，當人們感覺到罪惡，或是當他們想得到所謂正確的答案時骚秦，他們會說（并且自己非常明白）圣經是他們最愛看的書她倘。

你想知道什么人會關注令人惡心的數據分析嗎璧微？答案是這樣的：一周閱讀“國家追尋者”的人數比在過去的2000年里閱讀圣經的人還要多！

非常抱歉硬梁。但是前硫，這確實真實的。如果你想成為頂尖的營銷人靶溜，你就不得不去了解這些开瞭。這些是實實在在的。

不是人們（或者是你）希望它是什么罩息，或者想著是什么樣的嗤详，它就會成為什么樣的。不瓷炮，不是的葱色，你必須成為一個“現實市場中的學生”。

你如何知道人們真正想買什么呢娘香？特別是苍狰，人們如何非常直接的，愉快的購買呢烘绽？要參考《標準參考數據系統郵件清單冊》淋昭。

然后，你應該求助于消費分類清單并且開始閱讀安接。這將非常冒險刺激翔忽。你應該更加注意清單中對數據的描述。

看看是否可以找到一些例子盏檐。哈哈歇式！在561章節(jié)中有一些有趣的東西，是屬于投資者的分類胡野。

鉆石和紅寶石的購買者

描述：投資顧問材失，經紀人，商人和散戶硫豆，購買鉆石和紅寶石的情況

銷售的平均金額：五千美元龙巨。

數量：3979個。

哎呀够庙，讓我們思考一分鐘恭应。這里有將近4000人，根據信息顯示耘眨，每個人平均消費5000美元購買鉆石和紅寶石。然后境肾，我們看看剔难，每個人5000美元胆屿，4000個購買者，那就是等于2千萬美元偶宫！

想想看他們還愿意買些什么非迹？會不會買更多？（這是很正常的猜想）纯趋≡魇蓿或許（可能）他們也愿意接受新款鉆石。

對不對吵冒？這里還有一個例子：

鉆石購買者和咨詢者

描述：購買鉆石的人和詢問鉆石情況的人纯命。購買者占60%。

銷售的平均金額：五千美元痹栖。（關注的只是平均的購買水平亿汞，如果質量好的話，價格會更高）

數量：52000個

讓我們看看這些數字：

52000X60%購買者=31200實際購買者揪阿，并且31200購買者X5000美元疗我。那么你想想看……

一億五千六百萬美元

啊南捂！數字可以勾起你的欲望不是嗎吴裤？下次再聊。

我愛你溺健，祝好運麦牺！

你的父親

P.S．這些數據，信或不信矿瘦，直到現在我也不知道枕面。我確實偶爾會關注這些。這也是些材料不是嗎缚去？