移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你的企業(yè)在何方

? ? 存亡锄禽，進退潜必，取舍，得失

? ? 鼠沃但，

? ? ? ? ? ? ?如何生存（渠道磁滚，產(chǎn)品，定位宵晚，主動即自由）

????狼垂攘，

? ? ? ? ? ? ?怎么爭取（管系統(tǒng)淤刃，理人心晒他，建團隊）

????虎，

? ? ? ? ? ? ? ?占山為王（加強壟斷逸贾，聚集產(chǎn)品仪芒，變態(tài)求精唁影，降低成本，品類進化掂名，新品卡位）

????龍据沈，

????????????????資本資源（商業(yè)模式（市場概念，團隊成長饺蔑，深度精通锌介，核心資源，系統(tǒng)流程猾警，盈利能力孔祸，想象空間），傳送價值发皿，資源整合）

立體營銷

? ? 市場部結(jié)構(gòu)：

? ? ? ? 策略與溝通

? ? ? ? 平臺與內(nèi)容

? ? ? ? 數(shù)據(jù)與營銷

? ? 時代變化：

? ? ? ? 去中心化：互動

? ? ? ? 去中介化：中間商擠壓

? ? ? ? 去時空化：能上網(wǎng)崔慧，有買賣

? ? 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)化：

? ? ? ? 洗心：接觸，接受新觀念穴墅，新概念

? ? ? ? 整容：視覺形象惶室，品牌裝嫩

? ? ? ? 換骨：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，品類聚焦玄货，品牌定位

? ? ? ? 脫胎：全面互聯(lián)網(wǎng)化（標準皇钞，連通，平臺）

?卡位：

????????品牌 = 品類

? ? ? ? 品牌 = 瞬間聯(lián)想（幾秒）（語言釘子）

? ?定位：

? ? ? ? 信任狀

? ? ? ? 視覺錘

? ? ? ? 語言釘

? ? ? ? 招牌菜

? ? ? ? 滾雪球

? ? ? ? 風(fēng)口豬

? ? 廠商：產(chǎn)品----團隊----模式----價值

? ? VC： ?價值----模式----團隊----產(chǎn)品

? ? 案例：天性幼兒園上新三板

? ? ? ? 市場上的幼兒園數(shù)據(jù)分析得出松捉，大部分英式貴族教育夹界，根據(jù)定位對位卡位原則：定位美式教育，對位英式教育隘世，卡位天性教育可柿。

????????信任狀：哈佛大學(xué)合作

? ? ? ? 語言釘：哈佛天性教育在中國踐行者

? ??????視覺錘：古今中外，政商科技文藝各代表人物頭像

? ??????招牌菜：玩中成長丙者，玩中完善趾痘，天賦所在

? ??????滾雪球：幼教課程，衍生用品（家長教育蔓钟，親子教育）

? ??????風(fēng)口豬：培訓(xùn)平臺永票，傳媒平臺，造勢形成線上口碑

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 信任狀的專家滥沫，打造精品侣集，天性家長會線下口碑

? ????案例：新能源汽車品牌0到1? ? ?

? ? ? ? 市場上汽車品種多為燃油，根據(jù)定位對位卡位原則：定位充電新能源兰绣，對位燃油世分，卡位節(jié)能環(huán)保。

????????信任狀：高端汽車品牌寶馬

????????語言釘：城市友好

????????視覺錘：城市缀辩，綠色臭埋，未來 主題

????????招牌菜：城市節(jié)能環(huán)保

????????滾雪球：車友會踪央，體驗會，名人體驗瓢阴，粉絲團體驗畅蹂，各大城市隨機電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 抽取體驗送禮品活動，通過發(fā)微博造勢話題荣恐，傳播理念液斜。

????????風(fēng)口豬：培訓(xùn)平臺，傳媒平臺叠穆，造勢形成線上口碑

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 信任狀的專家少漆，打造精品，天性家長會線下口碑

圈層族群

? ? 圈層：興趣硼被，需求劃分的小群體示损，通過社交媒介構(gòu)成一個個小團體

? ? 圈層分析維度：

? ? ? ? 年齡：70后（投資），80后（創(chuàng)業(yè)）嚷硫，90后检访，00后（消費）

? ? ? ? 性別：男，女

? ? ? ? 收入：平均之上论巍，平均以下烛谊，平均波動

? ? ? ? 區(qū)域：城市片區(qū)风响，住宿小區(qū)嘉汰，工作區(qū)域，休閑區(qū)域

? ? ? ? 喜好：動状勤，靜

? ? ? ? 價值觀：偏左鞋怀，偏右，向上持搜，向下密似，中庸

? ? 品牌：認知度，美譽度葫盼，購買度残腌，滿意度，忠誠度

? ? 品牌 = 產(chǎn)品（體驗）??人品（是否相同價值觀）

? ? 人格化魅力---信任---產(chǎn)品---購買

? ? 品牌營銷新動能：新贫导，奇抛猫，怪，美孩灯，潮闺金，樂，酷

? ? 搶：搶占先機

? ? 逼：連續(xù)刺激

? ? 圍：環(huán)境影響

? ? 科技貼近人性

? ? 感性超越理性

? ? 簡約顛覆復(fù)雜

? ? 圈：建粉

? ? 養(yǎng)：互動

? ? 套：創(chuàng)造消費時機

? ? 殺：刺激購買

感觀體驗

? ? 營銷：人性：窺視峰档，懶惰败匹，色欲寨昙，貪婪

? ? 營銷：感知（客戶內(nèi)心感受），告知（外界強加）

? ? 營銷：共感（畫面感）掀亩，共振（情感）舔哪，共鳴（觀點）

? ? 營銷：內(nèi)容代入，有感分享

品牌故事

? ? 讓客戶追趕變成到客戶中去归榕，打成一片

? ? 品牌6度空間：高度尸红，廣度，前瞻度刹泄，溫度外里，態(tài)度，角度

? ? 品牌3化：人格化（喜怒哀樂）特石，符號化（秒懂）盅蝗，娛樂化（輕松開心）。

? ? 品牌IP：粉絲價值撐起品牌

? ? 品牌IP四大屬性：可拍攝（場景）姆蘸，可融資（回報）墩莫，可營銷（話題），可觀賞（愉悅）

語言釘子視覺錘

? ? 心智：品牌競爭本質(zhì)逞敷，消費者怎么想狂秦。

? ? 場景，畫面感推捐，感性影響理性

? ? 語言釘：客戶痛點裂问，通俗場景化，

? ? 發(fā)現(xiàn)痛點：觀察牛柒，數(shù)據(jù)分析

? ? 語言釘6句真言：直接型堪簿，態(tài)度型，功能型皮壁，體驗型椭更，未來型，情懷型

? ? 視覺錘１０分類：情感圖片蛾魄，創(chuàng)始人虑瀑，形狀（簡約，傳達）滴须，顏色舌狗，產(chǎn)品特色，包裝描馅，符號化把夸，代言人，動物铭污，歷史故事

超級單品

? ? 超級單品：銷量高恋日，人氣高膀篮，價值高（爆款）

? ? 使用爆款卡位：概念卡位，人群卡位岂膳，時機卡位誓竿，價值感卡位

? ? 卡位講究先機

場景角色

? ? 廣告說人話，通俗谈截，客戶是什么水平筷屡，讓客戶明白，能傳播簸喂，接地氣

? ? 場景：海底撈讓客戶在等待時折紙鶴毙死，一只抵0.5元

? ? 用戶思維，給予更多服務(wù)喻鳄，不管有沒有產(chǎn)生盈利扼倘。

公眾化情緒

? ? 自已的系統(tǒng)價值觀

? ? 關(guān)注公眾化情緒

? ? 合適自已的表達方式

? ? 創(chuàng)造話題，能否不斷傳播

? ? 4P：產(chǎn)品除呵，價格再菊，渠道，促銷

? ? 4C：客戶颜曾，成本纠拔，便利，溝通

社會注意力峰值

? ? 熱點

? ? 定位泛豪，對位稠诲，卡位，品牌候址，營銷吕粹，傳播

鮮活動力

? ? 企業(yè)文化