利潤是企業(yè)經(jīng)營的核心，也是經(jīng)銷商做生意時(shí)最關(guān)注的事情洒疚。每一個經(jīng)銷商都在想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品受到市場歡迎歹颓，讓自己的生意持續(xù)發(fā)展坯屿，獲得盈利油湖。但在實(shí)際的經(jīng)營之中，卻有很多地方不盡人意领跛，經(jīng)銷商們大多都在面臨銷量無法增長的困擾乏德。
管理能力不到位，團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)吠昭，沒有好產(chǎn)品喊括，業(yè)務(wù)員銷售不積極，每個經(jīng)銷商給出的答案各不相同矢棚。當(dāng)我們面臨一時(shí)難以解決的窘境時(shí)郑什，就需要從全方位的環(huán)境去思考，到底是哪里出現(xiàn)了問題蒲肋。
從經(jīng)營者的角度
很多經(jīng)銷商受限于公司上級的掣肘蘑拯，工作難以展開。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里有這么一句話兜粘，老板是企業(yè)發(fā)展的天花板申窘。老板的行為處事和用人態(tài)度決定了企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。
所以如果經(jīng)銷商的銷量一直上不去孔轴，就可以仔細(xì)觀察一下你的老板在管理團(tuán)隊(duì)上是不是有一下情況剃法。同時(shí)，經(jīng)銷商作為一個團(tuán)隊(duì)的管理者路鹰，也要避免犯類似的錯誤贷洲。
1.任人唯親
對于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的管理者來說，經(jīng)常會因?yàn)槿饲槭拦驶蚴浅鲇谒叫娜斡米约旱挠H戚做事晋柱，表面上這樣的做法不用擔(dān)心員工輕易離職和出賣公司信息优构，但這對企業(yè)健康長遠(yuǎn)的發(fā)展是不利的。
2.依賴?yán)蠁T工
有一個很有趣的現(xiàn)象趣斤，老板和經(jīng)銷商賴以任用的的核心員工基本都是團(tuán)隊(duì)中的老面孔俩块，有些企業(yè)甚至幾年時(shí)間都沒有一個新人進(jìn)來。但在遇到問題時(shí)，老員工的第一反應(yīng)是抱怨問題的出處玉凯，他們在熟悉的環(huán)境呆了太久已經(jīng)養(yǎng)成了惰性势腮。而新員工大多會主動思考問題的解決辦法，因?yàn)樗麄冃枰皖I(lǐng)導(dǎo)者證明自己的實(shí)力漫仆，讓自己快速成長捎拯。所以領(lǐng)導(dǎo)在用人時(shí)，要保證團(tuán)隊(duì)內(nèi)用足夠的新鮮血液盲厌，調(diào)動團(tuán)隊(duì)的氛圍署照，讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。
從產(chǎn)品的角度
好的產(chǎn)品吗浩，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的核心建芙。縱觀市面上的產(chǎn)品懂扼，賣得好的都符合兩個特點(diǎn)：1.產(chǎn)品是行業(yè)的頭一個禁荸；2.產(chǎn)品是行業(yè)里的唯一一個。所謂行業(yè)里的頭一個阀湿，指的就是這個產(chǎn)品開創(chuàng)了某一類行業(yè)的市場赶熟，人們總是會對第一個打響名氣的品牌印象深刻，譬如耳熟能詳?shù)南泔h飄陷嘴。而行業(yè)里的唯一一個映砖，指的并不是某一種行業(yè)只能有一種產(chǎn)品，這是不切實(shí)際的灾挨。這句話的意思產(chǎn)品有要有獨(dú)特的賣點(diǎn)邑退，其他相似的產(chǎn)品無法代替。
因此經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時(shí)涨醋，一定要問自己兩句話瓜饥，第一是“產(chǎn)品的品牌是否已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知”，第二是“代理的產(chǎn)品是否有獨(dú)一無二的特點(diǎn)”浴骂。
訂貨貨在這里幫廣大經(jīng)銷商總結(jié)了產(chǎn)品特點(diǎn)的四個特征：
·獨(dú)有的原料和功能乓土；
·創(chuàng)新性的核心技術(shù)；
·具有識別度的包裝溯警；
·獨(dú)特的產(chǎn)品形狀趣苏。
在打造產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，有幾個誤區(qū)千萬不能犯梯轻。
第一是打造的賣點(diǎn)太過夸張食磕。以牛奶產(chǎn)品舉例，若是添加了一些紅棗喳挑，燕麥彬伦，核桃的成分就大打“養(yǎng)生滔悉，聰慧”的牌子在市面上售賣，人們雖然認(rèn)可牛奶的價(jià)值单绑，但也絕不會認(rèn)為光是喝個牛奶身體就能變好回官，腦袋就能變聰明，只會對這種過于夸張的營銷方式感到厭煩搂橙。
第二是抄襲知名品牌的賣點(diǎn)歉提。以老壇酸菜方便面為例，這個口味的方便面出了這么多年区转，也絕對不止“統(tǒng)一”這一個品牌在做苔巨。但由于統(tǒng)一當(dāng)時(shí)打的廣告深入人心，人們也只記得“汪涵”和他所代言的產(chǎn)品废离。其他品牌照著這個賣點(diǎn)去做很難在市場上取得突破侄泽。
第三則是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品賣點(diǎn)不符。任憑廠商在宣傳時(shí)把自己的產(chǎn)品夸上天厅缺，但如若人們買到手發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量低劣蔬顾，企業(yè)就再也無法挽回自己和產(chǎn)品的名聲了。
從市場的角度
經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)湘捎，一定要考慮清楚選擇大品類還是小品類。以飲料行業(yè)為例窄刘，大品類即是指市場容量較大的可樂窥妇，水，牛奶之類的產(chǎn)品娩践，人們需求穩(wěn)定活翩，不容易出現(xiàn)市場變動。但這類產(chǎn)品也存在著一定的代理風(fēng)險(xiǎn)：同行競爭激烈翻伺，需求穩(wěn)定但增長緩慢材泄。而小品類是指在消費(fèi)需求沒有那么大的產(chǎn)品，如植物蛋白飲料吨岭，番茄汁飲料拉宗。這類產(chǎn)品可能會因?yàn)閺S商的營銷而在市面上暫時(shí)性地爆發(fā)，但小品類的市場空間畢竟是有限辣辫，爆發(fā)期過后可能會面臨少有問津的慘狀旦事。
從管理的角度
訂貨貨之前分析過雜志《GQ》的一篇文章《我是這樣丟了我的工作的》，文章中描述了管理者普遍面臨的困擾：團(tuán)隊(duì)幾個十幾個員工干的活還不如自己干得好急灭，教下屬員工做事的功夫自己早都把事情干完了姐浮。銷量上不去，人力成本還越來越高葬馋。
但畢竟人與人之間信息傳遞的效率是有限的卖鲤。老板想做一件事肾扰，傳遞下去后下屬能領(lǐng)悟的可能只有80%。因此蛋逾，想要提高團(tuán)隊(duì)的工作效率白对，也不能一昧地埋怨下屬。經(jīng)銷商也要從自己的管理方法上找原因：有沒有讓員工看到完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)后他們能得到什么换怖，讓員工感覺到他們是在為自己做事甩恼。
所以，訂貨貨建議想要做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商還是得學(xué)習(xí)一點(diǎn)管理方面的知識沉颂，如果沒有時(shí)間看書的話条摸，也可以請專業(yè)的培訓(xùn)人員進(jìn)行一個小而快的培訓(xùn)。工欲善其事必先利其器铸屉，能夠更好地管理手下的員工钉蒲，分?jǐn)傋约荷砩系默嵤拢?jīng)銷商才有更多的精力去做好生意上的事情彻坛。
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