今天跟大家聊聊三國(guó)的故事：七擒孟獲之二擒二縱
諸葛亮大敗南蠻的三洞元帥后乍狐，又設(shè)下伏兵，讓關(guān)索固逗、王平誘敵浅蚪。二人佯裝戰(zhàn)敗逃回，引誘孟獲進(jìn)入峽谷抒蚜，此時(shí)再由張翼掘鄙、張嶷兩路帶隊(duì)追趕耘戚，王平嗡髓、關(guān)索兩路人馬進(jìn)行夾攻，這個(gè)可以看做是策略收津，也就是說(shuō)是我們完成縱向目標(biāo)的一個(gè)組合策略饿这，由這個(gè)策略完成的結(jié)果就是孟獲被捕。這個(gè)如果用到我們的銷(xiāo)售中撞秋，那就是在銷(xiāo)售的過(guò)程中實(shí)施的一些列的策略长捧，當(dāng)然這個(gè)就包括了人情做透、利益驅(qū)動(dòng)吻贿、研究競(jìng)品消費(fèi)者了串结。其中布下伏兵可以看做是在研究消費(fèi)者，就是研究孟獲要選擇的線(xiàn)路，我們常說(shuō)研究消費(fèi)者花費(fèi)多少時(shí)間都不為過(guò)肌割，這就可以看做當(dāng)初孔明在研究孟獲身上花費(fèi)了大把時(shí)間卧蜓，以至于能夠揣度出他選擇的撤退路線(xiàn)，這在兵書(shū)上也是知己知彼把敞。
在銷(xiāo)售中可能沒(méi)有過(guò)多的類(lèi)似擒拿等弥奸，但是也少不了類(lèi)似的讀心猜測(cè)和研討，研究競(jìng)品的策略奋早，研究消費(fèi)者的心理等等盛霎。只有把這些都弄明白了，我們才有可能成功耽装，就像孔明一樣愤炸，只有研究透徹孟獲，才有可能設(shè)伏兵截獲成功剂邮，而且還要延伸一點(diǎn)摇幻，也不是每一次都能成功，有名的華容道挥萌，如果說(shuō)這次是藝術(shù)設(shè)計(jì)绰姻，孔明算出曹操命不該絕，又一舉雙的關(guān)羽還人情引瀑，那么揮淚斬馬謖狂芋，應(yīng)該也算一次失策。所以說(shuō)我們?cè)阡N(xiāo)售中更不可能每一次都是順利的成功的憨栽！
這諸葛亮也不勉強(qiáng)他帜矾，爽快的就放他回去了。其實(shí)看似是這么簡(jiǎn)單屑柔，我想應(yīng)該是諸葛亮在時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)屡萤，也就是說(shuō)孟獲根本不是諸葛亮的對(duì)手，這是其一掸宛；其二就是諸葛亮?xí)r刻抓本質(zhì)死陆，那么這次南征的本質(zhì)是什么？擒拿孟獲的本質(zhì)是什么唧瘾？攻下城池容易措译，殺死孟獲也不難，但是這都不是本質(zhì)饰序，本質(zhì)是攻心领虹，也就是說(shuō)收復(fù)孟獲的心，讓其為劉備所用求豫，這個(gè)才是本質(zhì)塌衰，也是最終的目的诉稍。那么諸葛亮在時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)的同時(shí)也時(shí)刻抓住本質(zhì)。所以才出現(xiàn)了二擒二縱最疆。
在工作中均唉，我們也要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)和時(shí)刻抓本質(zhì)《遣ぃ或者說(shuō)一些欲擒故縱舔箭，不過(guò)這個(gè)有點(diǎn)牽強(qiáng)。我們做銷(xiāo)售蚊逢，很多時(shí)候都會(huì)遇到逼單情況层扶，尤其是談到最后，其實(shí)我是不喜歡也不擅長(zhǎng)逼單的烙荷，我也不喜歡逼單這個(gè)詞镜会。但是有一點(diǎn)要說(shuō)的是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。那么我們要怎么才能更好的做好逼單的動(dòng)作呢终抽？二擒二縱在整過(guò)攻心過(guò)程中可以看做一次逼單過(guò)程戳表，那么七次就是一個(gè)數(shù)量級(jí)的逼單。這樣比劃應(yīng)該更容易理解：一次逼單失敗昼伴，一擒一縱匾旭；我們進(jìn)行二次，二擒二縱圃郊。當(dāng)然在每一逼單過(guò)程价涝，也就是擒縱之間，都有橫向和縱向的細(xì)分持舆，七擒七縱是縱向色瘩，不過(guò)每一次的擒縱之前卻不是都是并列的，它中間還是有很多的橫向和縱向的逸寓，這個(gè)就像銷(xiāo)售過(guò)程中居兆，不是時(shí)刻都說(shuō)競(jìng)品不好一樣，有時(shí)候我們也要學(xué)會(huì)彎下身子去學(xué)習(xí)競(jìng)品竹伸，然后在包裝自己泥栖。而且也不是說(shuō)一味地進(jìn)行步步緊逼的策略。適當(dāng)?shù)姆趴v也是必須的佩伤，這個(gè)也是為了更好的擒聊倔。就像有句話(huà)收回拳頭是為了更有力的出擊一樣晦毙。
今天的分享更多的是在品歷史典故和銷(xiāo)售技巧的比較上生巡。整過(guò)過(guò)程都是相互的融合，沒(méi)有完全的拆開(kāi)分析见妒。一是因?yàn)槟{(lán)尚對(duì)這個(gè)歷史典故還沒(méi)能完全的理解孤荣，就不能很好的細(xì)分解讀。至于細(xì)節(jié)化的用到工作中，更不是那么容易了盐股。不過(guò)能夠肯定一點(diǎn)的是很多銷(xiāo)售的方式都在慢慢的改變钱豁，在朝著做人情成交客戶(hù)的方式發(fā)展，也就是我們說(shuō)的走感情牌疯汁，不過(guò)這個(gè)走感情牌是要比其他的路子要久一些牲尺，這個(gè)也許就是我們說(shuō)的數(shù)量級(jí)吧』衔茫苦干的執(zhí)著加上我們巧干的藝術(shù)谤碳，這樣我們的客戶(hù)才能跟我們成為朋友，才可能給我們轉(zhuǎn)介紹溢豆⊙鸭颍可能前期走的慢，但是一定是我們走的遠(yuǎn)漩仙！
