今天我們就朋友的自制香皂，來探討視覺形容詞的具體應用和效果都毒。
我曾經幫一位朋友做過一個宣傳冊色罚，有一次我們在電話上聊天。他和妻子出售自制香皂账劲。
那香皂真的很棒戳护，顏色漂亮、香味清新瀑焦。
有些看起來就像一大塊甘甜姑尺、多汁的西瓜，有些像新鮮的橘瓣蝠猬、鮮亮的檸檬角和果肉豐厚的椰子塊切蟋。（你看到富于感染力的視覺形容詞能夠為你的廣告文案產生什么影響了嗎？）
下面請看我們的對話…
我：嗨榆芦！這些水果香皂很棒柄粹。可是匆绣，為什么你們只是平淡無味地說“柑橘味香皂”或“椰子味香皂”呢驻右？
為什么不拿它們跟最新鮮、多汁的盧柑橘瓣做比較崎淳？為什么不談談用它洗臉就像在皮膚上潑灑如水的陽光堪夭？
它的香味如何讓你想起在陽光明媚、微風習習的盧柑橘園里散步拣凹？還有你的椰子味香皂——那么香森爽！為什么只是說一句“聞起來像真正的椰子”？
為什么不拿它跟那些在陽光燦爛的加勒比海西部新切的椰子相比……讓人想起它里面乳白色的果肉和香甜嚣镜、美味的椰汁爬迟？
朋友：那似乎有點兒言過其實了，難道你不這么認為嗎菊匿？畢竟付呕，我們不是出售食品，我們只是出售香皂跌捆！
我：你們出售的當然是香皂徽职，但是，哥們佩厚，你需要創(chuàng)造出某種浪漫………某種生動形象……某種讓人們能夠一下子理解的東西姆钉。這才叫營銷。
朋友：這一切似乎都沒有必要。
我：必要育韩？！出售香皂就不是必要的闺鲸！但如果你打算干這一行筋讨，為什么不好好做呢？為什么不積極進取一點兒摸恍？為什么不比你的競爭對手多做一點兒悉罕？并不是只有你們才干這一行，你知道的立镶。
朋友：唔……哈壁袄。
我：這些香皂很棒！但你們需要比你的競爭對手多做一點兒工作媚媒。你們需要脫穎而出嗜逻！
朋友：呃，如果你說的真那么好缭召，為什么其他人都沒這么做呢栈顷？
我：很簡單。因為大多數(shù)人都不是盡可能地以最好的方式做事情嵌巷，他們是按自以為最好的方法做萄凤。
由于大多數(shù)商人都對如何創(chuàng)造出有效的廣告不甚了了，因此他們也就沒有按照最有效的方法做搪哪！
朋友：……（思考中）
我：你們出售的是特制的香皂靡努。是具有兩大特色的昂貴香皂：（1）它看起來很美；（2）聞起來很香晓折。
不強調這兩個如此誘人的特色惑朦，那真是大錯而特錯了！人們購買你們的香皂不僅僅是需要清潔身體漓概，因為他們用一塊便宜的香皂也能把自己洗干凈行嗤。
朋友：是的……但人們買下來之后就知道它聞起來如何了。此外垛耳，每個人都知道橘子栅屏、椰子和檸檬聞起來是什么味兒。
它們聞起來就是橘子堂鲜、椰子和檸檬的味兒……既然如此栈雳，為什么還要用那么大的空間向人們描述他們已經知道的東西呢？
我：因為這有助于說服消費者缔莲！你不妨這么想：如果某人看到你們的宣傳冊哥纫，而且她還喜歡橘子的香味，那么跟她喜好一致的描述就會讓她感覺非常浪漫痴奏。（把這句話再讀遍蛀骇。）
這可以激發(fā)她的想象厌秒！通過為產品創(chuàng)造出一部精神電影，它就可以在她的大腦里占據(jù)更多“空間”擅憔！把多汁的檸檬鸵闪、陽光明媚的柑橘園、在果園里親手釆摘水果的情形暑诸、剝開橘子皮時迸發(fā)出的甜香描繪出來蚌讼。
不要做到這里就算完！用個讓她揮之不去的措辭創(chuàng)造出一個令人印象深刻的心理誘惑个榕，就像是“用橘子汁的方式洗臉篡石！”別把那些泡泡稱為“肥皂泡”，要稱之為“甜蜜的橘子奶油泡泡
朋友：（僵硬的笑聲）我聽見你說的話了西采，但所有那些奇思妙想的描述……我們出售的只是香皂而已凰萨，我無法忘記這個事實。
我：（無語中）……隨你好了械馆，就照你想的去做吧沟蔑！
記住：你用的詞語越具體——用視覺形容詞來描述——描繪出的畫面就越清晰狱杰。即使你的產品或服務跟競爭對手的類似瘦材，你也能通過使用這種技巧脫穎而出。
例一：清潔服務
不能說：我們的專業(yè)保潔員會讓你的辦公室閃亮如新仿畸。
而要說：我們會把你的墻壁和地板打掃得像醫(yī)院一樣亮食棕，把你的衛(wèi)生間清掃得閃閃發(fā)光并加以消毒，讓你的窗戶干凈明亮错沽，讓你的地毯蓬松簿晓、潔凈，并做除臭處理千埃。
例二：意大利餐廳
不能說：人們喜歡我們正宗的意大利美食憔儿，因為我們就像給自己的家人做飯一樣準備這些食物。嘗一嘗吧放可，非弛司剩可口！
而要說：我們的面團都是每天早上新做的耀里。我們金黃色的脆皮面包都是自己烤的蜈缤。我們的調味汁是現(xiàn)做的——從未使用調味汁罐頭。我們提供的一切都是天然手工制作的食品冯挎，百分之百的自然底哥，而且美味可口。
使用視覺形容詞，這是極具影響力的心理工具趾徽，簡直會讓競爭對手抓狂续滋，因為他們很快會意識到你已經將他們置于不利的境地。
