一适揉、????產(chǎn)品概述
1.1產(chǎn)品名稱：
愛前進(jìn)
1.2產(chǎn)品版本：
V7.0.4
1.3產(chǎn)品定位：
靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺
1.4產(chǎn)品介紹：
愛錢進(jìn)定位于“靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺”慷暂，自2014年5月4日上線至今平臺累計服務(wù)用戶數(shù)為1386.71萬人，累計撮合交易額1,227.56億帕涌、累計撮合交易筆數(shù)35,229.08萬迅涮、累計為用戶賺取投資回報35.72億。其產(chǎn)品包括整存寶——靈活選擇虎眨，懶人投資、零存寶——方便投資镶摘，按日計息嗽桩、7天寶——每周調(diào)息，每周可轉(zhuǎn)凄敢、散標(biāo)——按月返還碌冶。其優(yōu)勢在于依附于大平臺下、成熟的風(fēng)控體系贡未、高收益种樱、門檻低、銀行監(jiān)管俊卤、CFCA認(rèn)證嫩挤，大大增加了平臺在投資者心里的安全感。始終致力于為用戶提供簡單消恍、公平的互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)岂昭，是消費(fèi)者心中靠譜的網(wǎng)絡(luò)借貸信息服務(wù)平臺。
1.5體驗環(huán)境：
網(wǎng)絡(luò)：Wi-Fi狠怨；
android版本8.0.0约啊；
手機(jī)型號：華為暢享8p；
處理器：Hisilicon Kirin 659佣赖；
運(yùn)行內(nèi)存：4.0GB;
手機(jī)存儲：128GB;
1.6體驗時間：
2018年5月15日
1.7支持版本：
【iOS】恰矩、【Android】、【PC】憎蛤、
二外傅、????產(chǎn)品邏輯分析
2.1產(chǎn)品特色
產(chǎn)品種類豐富，有活期俩檬，短期萎胰，長期，可供用戶隨意選擇棚辽，1.業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的龐大的交易額呵用戶群體技竟；2，銀行存管屈藐，小額分散榔组，安全有保障；3.活期投資項目估盘，極強(qiáng)的流動性瓷患，吸引大批追求短期投資的用戶；4.獨(dú)特的會員體系遣妥，提高了會員的活躍度擅编；5.論壇熱帖提供用戶之間的社交平臺，提高了用戶的粘性箫踩。6.門檻低爱态，100元起投。
2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2.3產(chǎn)品業(yè)務(wù)邏輯流程圖
三境钟、????市場狀況
3.1.市場交易規(guī)模
從數(shù)據(jù)中得知2017年11-2018年4的整體交易量稍有下滑锦担，2017年12月份成交量最高可能因為是年末，用戶用年終獎來理財慨削，此時間段可能是理財小高峰洞渔；2018年2月份成交量最低可能因為是春節(jié)期間套媚，用戶花銷大，閑錢少磁椒，此時間段為理財?shù)荆?018年3堤瘤、4月份的投資量有所回升。
3.2市場份額分析
以上數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)袋之家浆熔。2018年4月P2P網(wǎng)貸行業(yè)的成交量為1730.95億元本辐。截至2018年4月底， P2P網(wǎng)貸行業(yè)歷史累計成交量達(dá)到了69758.04億元医增。
以上數(shù)據(jù)來源于愛前進(jìn)官網(wǎng)慎皱。愛錢進(jìn)歷史累計成交量約為1235.66億元。從行業(yè)數(shù)據(jù)和平臺數(shù)據(jù)中顯示愛前進(jìn)在P2P網(wǎng)貸行業(yè)總成交量中占1.77%叶骨。
以上數(shù)據(jù)來源于愛前進(jìn)官網(wǎng)茫多。愛錢進(jìn)2018年4月的成交量約為57.62億元。從行業(yè)數(shù)據(jù)和平臺數(shù)據(jù)中顯示愛前進(jìn)在P2P網(wǎng)貸行業(yè)4月份總成交量中占3.33%忽刽。
總結(jié)：
P2P網(wǎng)貸行業(yè)的成交量環(huán)比3月下降9.64%地梨，同比下降了23.04%。本月行業(yè)成交量出現(xiàn)下降缔恳，或許與下述2個原因有關(guān)宝剖。1、受資管新規(guī)歉甚、備案延期等政策不確定性因素影響万细。2、部分平臺為加快合規(guī)進(jìn)度纸泄，收縮了自身業(yè)務(wù)規(guī)模赖钞。所以4月份愛前進(jìn)的總成交量占比比歷史成交量的總占比高達(dá)約2倍。
四聘裁、????需求分析和用戶畫像
4.1需求分析
4.2用戶畫像
l用戶性別比例和年齡分布
借款人：
投資人：
從數(shù)據(jù)中得知借款人的男女占比分別為67.62%雪营、32.38%；投資人的男女占比分別為38.54%衡便、61.46%献起；由此得知男性用戶借款居多，女性用戶理財居多镣陕；多集中在24歲到30歲之間谴餐，占比高達(dá)41%，且以女性為主呆抑，中高消費(fèi)能力人群占比領(lǐng)先岂嗓，整體呈現(xiàn)出“年輕化、小資化”態(tài)勢鹊碍；
l用戶區(qū)域分布和應(yīng)用偏好
借款人：
投資人：
用戶主要集中于一二線城市厌殉。其中北上廣深等超一線城市用戶相對較高食绿。
l典型用戶畫像
借款型用戶：
姓名：阿明
年齡：30
職業(yè)：飯店老板
借款原因：擴(kuò)張店鋪
用戶場景：
阿明是一個飯店老板，去年6月份在望京開了一個小店公罕，開店到現(xiàn)在經(jīng)營的還不錯炫欺，每天的顧客都爆滿，于是阿明想在三里屯開個分店熏兄，由于手頭資金還差10萬，于是在愛前進(jìn)上申請借款10萬树姨，申請期限是6個月摩桶。平臺通過風(fēng)控系統(tǒng)的審查，嚴(yán)控風(fēng)險層層把關(guān)帽揪。最終審核通過硝清，阿明成功借款開了分店。
投資型用戶：
姓名：小曲
年齡：30
職業(yè)：公司白領(lǐng)
投資原因：每月有些閑錢想投資
用戶場景：
小曲是一個公司白領(lǐng)转晰，每月除了花銷還剩1萬的閑錢芦拿，之前都存放在銀行，感覺銀行的利率太低查邢，于是摸索了很多理財平臺蔗崎，支付寶、理財通扰藕、P2P理財缓苛，相比直線P2P理財?shù)哪昊鄬碚f比較可觀，于是對比了幾家邓深，看上了愛前進(jìn)未桥，愛前進(jìn)產(chǎn)品豐富，有長期芥备，短期冬耿，活期都能滿足小曲的需求，于是每個月小曲都將閑錢分散的投在愛前進(jìn)平臺上萌壳。從而獲得了一筆可觀的收益亦镶。
五、????產(chǎn)品功能分析
5.1產(chǎn)品主要功能
主要產(chǎn)品以理財為主袱瓮，產(chǎn)品類型有整存寶染乌、零存寶、7天寶懂讯、散標(biāo)荷憋；
整存寶主要鎖定期為3月-6%、6月-7%褐望、12月-9%勒庄、18月-9.5%串前；3月的項目為主推項目。每個項目都有投資或者預(yù)約入口实蔽。即使現(xiàn)在沒有可投的項目荡碾，用戶也可以提前預(yù)約，這樣用戶無需隨時查看什么時候有可投的項目局装，節(jié)省了用戶操作的時間和精力坛吁，減少資金站崗情況，而且預(yù)約還有獎勵铐尚，鼓勵用戶投資拨脉。
零存寶最短鎖定期為一天；零存寶由于只有單獨(dú)一種投資項目宣增，所以該項目獨(dú)占整個屏幕玫膀，這樣也可以突出愛錢進(jìn)活期理財?shù)奶攸c(diǎn)。三個圖標(biāo)（隨時可退爹脾、按日計息帖旨、全民投資）簡單詮釋了零存寶的特點(diǎn)，用戶了解起來更容易灵妨，引導(dǎo)性強(qiáng)解阅。
7天寶最短鎖定期為7天，每周利率加息+0.1%泌霍，37周后達(dá)到年化最高值8.6%瓮钥；
散標(biāo)為定期標(biāo)，基本為24月和36月烹吵，基本上都是滿標(biāo)碉熄；
5.2產(chǎn)品輔助功能
會員商城：可以兌換小進(jìn)定制商品、投資紅包肋拔、電子卡券锈津；增加用戶黏性。
投友論壇：包含論壇熱帖凉蜂、生財有道琼梆、平臺資訊，增加用戶間的社區(qū)互動窿吩，增進(jìn)對愛錢進(jìn)的了解和信賴茎杂。
喂豬有禮：其實(shí)就是我們所謂的簽到功能，喂豬獲得一天的加息獎勵纫雁，加息會累加煌往；
5.3產(chǎn)品功能優(yōu)化建議
建議新增提醒功能。當(dāng)標(biāo)的滿標(biāo)后轧邪，用戶對此類標(biāo)的感興趣可以設(shè)置有標(biāo)提醒刽脖。類似于到貨提醒一樣羞海。
六、????競品分析
l競品對比（愛前進(jìn)vs積木盒子）
2018年4月份愛前進(jìn)在整個P2P網(wǎng)貸平臺排名第四曲管，則積木盒子的排名為第二十却邓。
產(chǎn)品定位：
需求分析：
從安全性角度講，兩家平臺都已完成資金存管院水，積木盒子成立期限更長腊徙，已經(jīng)完成C輪融資，有強(qiáng)大的資本支持檬某，并設(shè)立逾期債權(quán)收購儲備資金1075588165元切實(shí)保障投資人的利益撬腾；相比之下，愛錢進(jìn)則顯得稍遜一些橙喘。
收益角度，相同期限的標(biāo)的胶逢，積木盒子的收益率更高厅瞎。對新投資人的獎勵力度，積木盒子也更大初坠，提供了利率9.4%的一月標(biāo)和簸，相比之下，愛錢進(jìn)只是提供了7%的活期標(biāo)和8.35%的三月標(biāo)碟刺。
最后锁保，流動性角度，愛錢進(jìn)提供活期標(biāo)半沽，最大限度提高投資人投資的靈活性爽柒，但利率偏低，只有5%者填，然而剩余的只有24個月以上的標(biāo)的可以轉(zhuǎn)讓浩村，定期標(biāo)流動性較低；相比之下占哟，雖然積木盒子沒有活期標(biāo)心墅，單也提供了最短15天的標(biāo)的，并且所有標(biāo)的都可以債權(quán)轉(zhuǎn)讓榨乎，流動性較好怎燥。綜上所述，投資人如果需要隨時取錢可以選擇愛錢進(jìn)的活期標(biāo)蜜暑，如果追求高收益對流動性要求不是特別高铐姚，可以選擇積木盒子的定期標(biāo)，并且也可以隨時取出肛捍，只需要支付一定的手續(xù)費(fèi)谦屑。
l交互頁面對比
兩款A(yù)PP首頁頁面布局相似驳糯，都是最上一欄是滾動的活動頁面，中間詳細(xì)內(nèi)容氢橙，最下端是導(dǎo)航欄酝枢。差異化特點(diǎn)如下：
積木盒子：
（1）將核心功能導(dǎo)航放在首頁的中間，分四個模塊：輕松投悍手，自選投帘睦，債權(quán)轉(zhuǎn)讓，安全保障坦康。下拉可以看到所有可加入的投資項目竣付，突出核心功能，用戶引導(dǎo)性強(qiáng)滞欠。
（2）產(chǎn)品列表中古胆，將新手專享標(biāo)放在第一位，鼓勵未注冊或者剛剛注冊還未投資的用戶投資筛璧，提高用戶轉(zhuǎn)化率和留存率逸绎。
（3）簽到功能和消息位于首頁的左上角和右上角，方便用戶最快的簽到和查詢消息通知夭谤。
愛錢進(jìn)：
（1）將風(fēng)險控制放在首頁棺牧，突出投資的安全性，這也是理財用戶最關(guān)心的問題，給用戶更多的安全感，有助于得到得到更高的用戶轉(zhuǎn)化率歧蒋。
（2）分享返利，鼓勵用戶跟親朋好友推薦該產(chǎn)品乏悄，幫產(chǎn)品做推廣宣傳，導(dǎo)入更多的流量恳不。有更多的投資用戶纲爸，才能保持產(chǎn)品的生命力。
（3）下拉首頁會看到平臺的運(yùn)營數(shù)據(jù)妆够，累計服務(wù)用戶數(shù)746萬识啦，已完成投資金額354億，突出自己的優(yōu)勢神妹，即龐大的的用戶群體和交易額颓哮，更多用戶的肯定是最好的宣傳和信用背書。
七鸵荠、????商業(yè)模式
運(yùn)作模式：資產(chǎn)端由母公司凡普金科收集借款需求冕茅，堅持“智能小額分散”的借貸匹配原則。不僅要求單筆借款控制在平均每筆借款金額3～6萬元借款人覆蓋全國29個省、359個城市平均每筆投資拆分到18.1個項目姨伤。
盈利模式：借款服務(wù)費(fèi)哨坪，賺取利差，債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)乍楚。
八当编、????運(yùn)營分析
l應(yīng)用優(yōu)化檢測
l下載量·排名
2017年9月-10月達(dá)到了峰值。
從上圖得知徒溪，總榜和應(yīng)用榜沒有上榜忿偷，財務(wù)榜位居339名。近一年內(nèi)財務(wù)榜居于平衡臊泌，浮動較小鲤桥，總榜和應(yīng)用榜的排名起伏跌宕。
九渠概、????總結(jié)及建議
優(yōu)勢：
1.業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的龐大的交易額呵用戶群體茶凳；
2.銀行存管，小額分散播揪，安全有保障贮喧；
3.活期投資項目，極強(qiáng)的流動性剪芍，吸引大批追求短期投資的用戶塞淹；
4.獨(dú)特的會員體系窟蓝，提高了會員的活躍度罪裹；
5.論壇熱帖提供用戶之間的社交平臺，提高了用戶的粘性运挫。
6.門檻低状共，100元起投。
7.華夏銀行資金存管 · 用戶資金與平臺自有資金物理隔離;
8.等保三級備案 · 技術(shù)實(shí)力保障信息安全愛錢進(jìn)獲得中華人民共和國公安部頒發(fā)的信息系統(tǒng)安全等級保護(hù)第三級備案證明
9.接入中國支付清算協(xié)會系統(tǒng)共享行業(yè)黑名單谁帕，有效排查問題借款
10.完整的“智能”動態(tài)風(fēng)控系統(tǒng)“云圖動態(tài)風(fēng)控系統(tǒng)”預(yù)知潛在風(fēng)險
劣勢：
1.活期產(chǎn)品少峡继，每天有限額；其他產(chǎn)品流動性不足匈挖；2.不能設(shè)置滿標(biāo)提醒和新標(biāo)提醒碾牌。
可提升空間：
1. 拓展長期理財業(yè)務(wù)，如增加周期在兩年及兩年以上的理財產(chǎn)品儡循，增加用戶的可選性舶吗。
2.即使沒有人人貸“薪計劃”這樣定期投資的產(chǎn)品，也可以設(shè)置一個定期提醒用戶投資的消息通知功能择膝，當(dāng)然這一功能用戶可自定義提醒時長誓琼，該功能可關(guān)閉也可開啟。
3.增強(qiáng)APP本身的內(nèi)容排版和UI設(shè)計，使每個頁面能夠顯得更加整潔舒適腹侣。
4.既然愛錢進(jìn)本身已經(jīng)擁有論壇平臺叔收，就應(yīng)該把握住這個優(yōu)勢，加大在這方面的投入傲隶，贏得用戶口碑饺律，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自傳播。
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